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斯洛文尼亚中价童装市场有拓展空间
更新时间:2003-10-4 22:18:03　 文章来源:中国农资网 浏览次数:6571
斯洛文尼亚人口只有200万，虽是区区小国，当地5至12岁的儿童市场也为童装生产商带来机会，主要因为消费者对时装潮流和新款布料抱持开放态度，而且与邻近的奥地利、意大利、克罗地亚、斯洛伐克、塞尔维亚和黑山，以及捷克共和国文化接近。斯洛文尼亚在2004年加入欧盟后，与西欧的联系料将迅速发展，成为服务车缝与转口中心，以及欧盟发展基金的资助对象。虽然加入欧盟并非经济突飞猛进的保证，但未来数年经济增长步伐可望加快，继而带动人民生活水平逐步上升。在斯洛文尼亚，年龄介乎5至12岁的儿童不足15万，童装市场不算很大，但中档产品领域颇有拓展空间。消费者要求童装新款价廉。斯洛文尼亚夏天气温高达摄氏35度以上，冬季可以跌至零下15度，温差很大。因此，用四季皆宜的高科技布料制成的服装应该大有销路。从现时该国儿童人口特征来看，当地对合适的童装有一定需求，但价钱要廉宜。据近期统计数字显示，斯洛文尼亚人每年花在每名儿童身上的开支平均只有400美元。大致上，每名儿童需要1件冬季夹克、1条冬季裤子、1条薄裤、4件T恤、1件套头毛衣或轻身外套、两件长袖棉质恤衫、1套运动衫和1件泳衣，以及约10组内衣和袜子等。这些产品每年销售量约为200万件，对供应商来说是个可以稳扎稳打的市场。同时，业者发现，在斯洛文尼亚市场上过剩的童装，也可以销往捷克共和国、克罗地亚、塞尔维亚和黑山的童装市场。消费者要求产品价廉物美斯洛文尼亚生产商MiniClub经理NatasaJagodic说，虽然儿童对时装潮流和形象有自己的看法，但为人父母者却注重产品质素和价钱，衣服布料要好，不能洗两次便残残旧旧。Jagodic表示，他们的客户之所以一再光顾，是因为MiniClub不卖劣质服装，又能紧贴潮流。斯洛文尼亚有4家主要的童装生产商，即Jutranjka、Katja&Alen、MiniClub及Beti。以雇员人数来说，同时涉足男女装业务的Beti规模最大。这些公司不少都兼营分销和零售业务，透过工厂门市店、百货公司及自己的商店网络销售中档服装。至于低档童装，大部分在城镇市集和超级市场出售，价格较低，质素以低档货色来说不算太差。MiniClub提供优质童装。中价品牌童装。当地业者推广中档童装品牌的方法，有张贴宣传海报和赠送小礼物等，消费者对季尾清货减价也反应不俗。不过，随着土耳其、印度、越南、老挝和中国生产的廉价童装涌入，当地业者承受的价格压力也越来越大。本土业者推广开支不大Beti经营出口业务。Beti生产三件头童装、泳衣和内衣，有8间私家品牌店铺和9间特许经营店，同级竞争对手有Schiesser及Triumf。Beti的产品亦出口到克罗地亚、奥地利、德国及瑞典。Jutranjka设有23家店铺，遍及斯洛文尼亚各主要城市，并透过Mercator及Tus零售连锁店销售部分童装。Jutranjka在克罗地亚有3间店铺，在塞尔维亚设有代表办事处。Jutranjka约五成产品销往外国，其中七成出口到德国及意大利，三成输往其他市场。2002年，该公司改变发展重点，由纯粹的服装生产商蜕变为锐意发展私家品牌的企业，目标是提供能令儿童和为人父母者感觉满意的服装。Jutranjka是斯洛文尼亚唯一一家积极推广旗下产品系列的童装生产商。它以意大利贝纳通(Benetton)公司为榜样，希望在质素和潮流方面与Benetton看齐，产品价格则低两成左右。Jutranjka提供舒适的童装。Jutranjka女童服装。Katja&Alen涉足童装市场已有18年，期间在国内多个城市开设了10间店铺，不做宣传推广工作，只靠口碑促销，产品定价与Jutranjka相若。MiniClub产品分销全国。据零售商说，在斯洛文尼亚，有麦德龙(Metro)、Interspar及法国Leclerc等大型零售商提供非常便宜的服装，一般业者很难在市场突围而出。MiniClub设有1家工厂门市店，并无零售中心，但透过国内40多家商店分销产品，以及通过国内最大的零售商Mercator把产品分销予克罗地亚两个大型购物中心。MiniClub虽然规模较小，但每年售出约10万件童装，价钱与意大利IANA公司的相若。两者均志在占取中档廉价市场的份额。在斯洛文尼亚市场，MiniClub女童恤衫零售价价为16美元，男童恤衫18美元，牛仔裤35美元，套头毛衣27美元。出口价较内销价低七成左右，Jutranjka、Katja&Alen及Beti的价格结构也是一样。MiniClub产品较贝纳通便宜10%，较Mexx、美国KillerLoop、Playable便宜20%，比ThinkPink、IKKS便宜约20%，比S.Oliver便宜30%。价格较高的童装。童装业者面对价格挑战。在斯洛文尼亚，JeanBourget及Pampolina是其中两个货品价格最昂贵的品牌，较MiniClub高出四至六成。中档服装店Emporium经理SasaPercic表示，该公司售卖MiniClub和Beti的服装已有两年，其他本土公司的形象并不配合Emporium致力营造的格调。Emporium汇聚多个童装品牌，数目在国内称冠。JeanBourget高档童装。品牌童装有其捧场客。Emporium密切注视各个品牌的表现，每年进行评估，只有定价和推广等方面都能满足顾客需要的品牌才能留下，乏善足陈的会被剔除，由表现更理想和更适合的牌子取代。他们经常物色有潜力的新品牌，以便注入新血。2004年带来转变斯洛文尼亚将于2004年5月加入欧盟，该国童装生产商对前景审慎乐观。MiniClub的NatasaJagodic说，加入欧盟是个大跃进，很多事情都会较以前易办，例如采购物料、接触分销商和进入其他市场等，但竞争也会更加剧烈。关税取消后，市场将涌现更多产品。究竟前景如何，尚未可知；而且有些障碍不会立即消失，需要一段时间过渡。Katja&Alen的KlavdijFlorjancic认为，加入欧盟后可以接触更多业者，运输问题和文件往来大为减少，但要研究如何为远在英国等地的客户提供服务。
 
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