地区：江西省南昌市安义县

　　当地用肥旺季已过，当前油菜秋播有少量用肥需求，以尿素和复合肥为主。接下来的工作主要是回款，下一个用肥旺季预计会在明年3月份到来。整体来看，今年农民用肥的积极性不高，销量较往年下降了1/3，因为水稻收购价不高，农民种地的积极性受到打击，很多农民由种植三季稻转为种植一季稻，种植结构的改变直接导致化肥销量下降。

　　对于冬储，余斯健表示复合肥的利润不高，近几年销售复合肥基本赚不到钱，而农民的施肥习惯没有改变，经销商推广其他肥料难度很大，预计复合肥储备量不会太大，后期经销商主要采取勤进快销原则。受原材料价格上涨及环保检查力度大等因素影响，当前复合肥价格仍呈上涨趋势，预计后期肥价下跌的可能性不大，但是上涨的空间也不大。

　　地区：福建省福州市

　　当地主要种植枇杷、荔枝、茶叶等作物。今年当地化肥销售总体情况较去年相比略有好转，但是化肥市场竞争依旧激烈。整体来看，福建省农资的化肥销量同与去年相比基本持平，但是利润略有增长。究其原因，主要是产品结构有所调整，有所侧重，福建省农资更倾向于效果好、有助于增产增收同时利润率较高的化肥产品。

　　当前，国内化肥市场局面开拓比较困难，要想在此大环境下保证销量稳步增长，单单依靠传统营销方式是远远不够的，企业还需要依据市场实际情况制定与之匹配的方式。福建省农资及时根据市场情况调整经营思路以及产品结构，保证了销售情况稳步增长。叶性煌表示，对于接下来化肥市场走势比较看好，预计销量会有稳步增长。

　　记者点评

　　本周，记者对江西、福建地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。

　　记者了解到，当前水稻收购价低至1.26元/斤，而且粮库收购时每100斤还要扣除3-5斤杂质的钱。水稻收购价低迷导致农民种粮积极性很低，部分农民改为种植一季稻，很多年轻的农民则选择外出务工，将土地撂荒，因为务工远比种地挣的钱要多。种植结构的改变大大降低了化肥使用量，导致水稻种植区的经销商今年销量较往年下跌了1/3。

　　江西部分地区有经销商反映，今年大厂家肥料价格上涨幅度较大，而很多小厂家生产的肥料含量不足，故而价格低于大厂家肥料。但是当前农民的维权意识较强，所以本地眼光长远的经销商基本不销售小厂家的肥料。

　　当前化肥市场销售量和销售额变化都不是很大，尤其在传统肥料方面想要开拓市场更为困难。在这种情况下，部分经销商依据市场实际情况制定与之匹配的销售策略，或与基层经销商建立了渠道下沉的方向策略，直接将代理品牌延伸到村级终端市场，了解最基层需求，减少中间环节，增加利润，提高客户忠诚度。或提出了“精品、卖点、利润”三要素经营理念，即适应高、中、低档各类产品的营销模式，根据区域差异制定营销计划及客户销售返利激励机制，从精品中寻利润，以中、低档产品冲销量，齐头并进。

　　除了销售方式上的创新，部分代理商采用集装箱配送服务模式，根据经销商订购需求，通过集装箱从厂家装货直接配送至经销商门店，同厂产品可灵活搭配，就近门店配送到位，方便客户。此模式既节省了原有提货模式的装卸搬运费用和短途运输费用，又可增加效益，扩大销量。不仅如此，重视农化服务也是增加销量的有效途径，部分经销商针对经营区域种植的作物及销售品牌的产品特点，提供作物种植施肥建议、农化知识培训及农技师现场指导等一系列农化服务。