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国内化肥市场每日走势评述
国内尿素市场动态简报
 
农资连锁分销体系的发展模式
http://www.ampcn.com 2010-4-9 10:24:34   浏览:7576

一个成功的连锁经营分销体系的发展模式应该是这样的:在一种严密、规范、高效的管理架构下,以产品为载体,以服务为核心,充分整合各种资源,通过完整的产业营销服务链,形成有别于传统营销的竞争优势。

 目前,国内化肥农资经营还主要沿袭传统经营的业务模式,其优点在于各子公司经营的灵活性及局部区域市场的快速应变能力:各子公司独立决策、独立采购、独立销售并承担与其资源配置相匹配的经营预算指标。对于其总公司整体而言,实质上就是个体经营的叠加总和。这种经营模式存在的主要问题在于,子公司之间各自为战的经营不仅资源不能共享,协同效应不能得到充分的发挥,反而因为在局部市场存在抢供应商、抢客户的现象,对公司整体造成了很大的内耗。同时,这种经营模式不能有效地实现公司整体在信息、仓储、物流、财务、IT等方面的标准化建设与管理,以达到节约成本的目的;在对整个市场的研判、市场运作、统一采购及统一客户维护等方面,不能实现有效的资源共享,不能提高公司整体经营效率,不能代表整个农资流通的发展方向。

 新一代准连锁经营农资体系的构建,顺应了时代发展的潮流,这种经营方式有效地整合了渠道内部的各种资源,实现了快速发展;但是,这种在终端零售环节的标准化建设经营模式,存在市场反映迟钝以及终端零售连锁店建设成本高的问题,也极大地制约了连锁经营的快速发展。

 所以创新运营体制、强化运营管理、发挥连锁优势、实施连锁经营是大势所趋。

 实施连锁经营的股份制改革,引入股份多元化的企业体制,建立新的管理机制,会激活全员动力,为连锁经营成功注入了源动力。但是,无论实施哪种经营模式,只有充分发挥人的主观能动性,再结合科学、规范、先进的企业经营及管理模式,才能够促进企业的持续、健康和稳定发展。一个好的体制和机制是企业生命力的源泉。

 而且必须发挥连锁经营的整体协同优势,实施市场领先策略,站在全局的高度全面把握国际、国内化肥市场走势,制定统一的采购及营销政策,根据全国各地区的市场差异,统一化肥产品流向布局及仓储配送,统筹市场的空间及时间差异,获取连锁经营的市场领先优势,成为市场的先导。

 锁住关键核心环节,搞活终端配送服务环节,实现整体宏观市场掌控与终端市场灵活性的有机结合。突破终端连锁店的建设及运营管理瓶颈,是连锁经营网络体系成功的关键所在。在自建连锁店(正规连锁)取得成功经验的情况下发展特许加盟,再结合连锁经营统一的标准化运营,可实现连锁经营的协调发展;而发挥连锁经营的标准化优势,实现连锁经营的标准化运营管理,将会打造出国内一流的农资连锁分销体系。黄小兵

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