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农资连锁正当时 无分北方与南方
http://www.ampcn.com 2011-12-20 11:13:56   浏览:5939

农资渠道界近年最火的词是什么?毫无疑问是农资连锁。农资连锁的春天是否到来?广东农资市场是否适合连锁经营?12月19日上午,在广州琶洲展馆举行,由深圳市芭田生态工程股份有限公司冠名的第二届华南农资博览会主题论坛上,多位业内著名的农资连锁经营研究者及实践者进行了充分交流。

话题一:

农资连锁春天是否到来?

 如今农资连锁遍地开花,连锁公司安徽辉隆股份2011年初上市,这是否意味着农资连锁的春天到来?陕西荔民农资连锁有限公司董事长汪战仓认为,目前做农资连锁正当时,原因有四点:首先,从产品上看,1990到2000年是短缺到供应平行,2000到2010是从平行到极度过剩,那从2010到2020应该看到是联合整合,提高门槛,农资将出现很多真正全国品牌,到那时经营品牌就要门当户对,这就必然要求出现大规模的连锁经营;

 其次,从营销手段看,1990年到1995年靠倒卖,1995年到2000年靠取商品名,2000年到2005年靠赊欠,2005年到2010年靠服务,那未来10年之路必然是联合、连锁。它可以解决我们遇到的各种难题,又符合国家行业发展方向;

 三,从经营主体看,1990到1995是供销社加民营,1995到2000是供销社加三站加民营,2000到2005主要都是民营,2005到2010就出现民营加无证经营,那2010到2020是什么样?从即将出台的农药管理条例、已出台的土地流转政策,三农政策的真正贯切落实,合作社法的颁布,行业要整合、变大,那连锁就是最好的方法之一;

 四、从营销学角度,一个模式的发展最佳期就是5到7年,农资行业30年,也是5年一小变,10年一大变,因此,连锁模式在行业的最佳发展期应该是2010到2015年,2015后连锁将进入到快速整合发展的轨道。

 深圳市芭田生态工程股份有限公司副总裁张志新也认为,农村经营模式正快速改变,特别是当90后作为农民主体时,土地流转必然加快,大农场、超级农户将大量出现,这为农资连锁创造良好条件。另外农村人口结构的变化,新一代农民有知识,懂技术,而信息技术是农资连锁的支撑,农户文化水平提高无疑会成为农资连锁的强有力支撑。随着汽车进入乡村,农村将出现大量闲置的物流资源,这为需要大量物流配送的农资连锁也是极为有利的。

话题二:

广东是否适合搞农资连锁?

 虽然农资连锁被炒得很热,但是不是适合在广东发展仍存在较大争论。对此,北京商业管理干部学院院长杨谦认为,农资连锁肯定也适合南方。当前广东无论是农资生产企业,还是农资流通企业都已经在这方面进行探索了,有的已初步取得了成功,这就充分说明,南方的农资土壤完全适合农资连锁。虽然相比北方,华南地区农业种植更分散,但华南地区经济作物多,农业市场化程度更高,要求农资经营者更加注重专业化服务,而这无疑为强调服务的农资连锁创造了条件。

 肇庆兴东方连锁有限公司董事长卢世旭则认为,北方农资市场有明显的淡旺季之分,淡季时,车流等物流资源及人力资源都闲置,但仍得支付成本。而华南地区农资市场永不落幕,公司配备的资源得到了充分的利用,因此,华南地区农资经营成本要低于北方,华南地区搞农资连锁先天条件更优越。清远卓银农资连锁股份有限公司总经理温国辉则表示,卓银连锁成立于1995年,目前在粤北地区拥有连锁店200多家,覆盖清远、韶关地区80多个乡镇,今年销售额达到1.8亿元,这充分说明连锁在广东完全能够搞起来。不过,选择一种合适的连锁模式及高效管理是决定成败的关键。

 梅州市月梅农资部农喜农资董事长张建军称,他在梅州已开出20多家连锁店,虽然数量不多,但每家效益都不错,也算取得初步成功,这也说明广东能够搞农资连锁。但要做农资连锁,不能以赚钱为唯一目的,出发点必须是帮助农户增产增收,为他们寻找更好的产品,这样的连锁才能成功。

 对此,汪战仓则表示,农资连锁模式没有区域性,辉隆就是最好的证明。但需要注意的是,南方跟北方种植业结构、农资市场成熟程度等条件不同,这就要求选择具体的连锁模式时也会有不同,不能简单重复成功者的道路,必然自己探索,在实践中不断学习、改进,最终走向成功。

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