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农资连锁为什么难以成功?
http://www.ampcn.com 2012-4-23 10:37:13   浏览:7847

农资连锁概念在国内提出至今已经历很长时间,自20世纪90年代,从事农资连锁的企业前仆后继,但很难获得成功,究其原因,除外界环境以及政策导向的影响外,企业自身的内部结构及管理上,也存在着很多急需解决的问题……
1.企业在经营上未能实行规范化、标准化管理,现状混乱。
目前,我国农资经营严重不规范,连锁总部与各分店各自为政,没有统一的企业文化及标准的管理制度,低层次经营问题突出,如价格乱、重销售轻服务、假冒伪劣泛滥等。消费者迫切需要农资经营管理规范起来,满足他们对方便购物、农技服务等方面的需求。连锁经营的四个一致性使其最有可能满足消费者(农业劳动者)对农资市场的需求。但这四个一致性不是一句空话,连锁店在经营战略、经营策略上应采取集中管理,由总部统一规划,实行标准化管理,并对各分店授权,由分店直接执行。经营管理连锁是连锁经营的体制和制度保障。
种植标准化作业
2.农业因其特殊性,需要健全完善的服务体系。
农资行业是一个高技术服务和高技术推广的行业,通过技术掌控终端、影响终端至关重要。农资连锁经营者在开展农资连锁经营时,首先要把技术服务和技术推广纳入到整个经营战略中考虑,从组织设计、人员配备、培训、业务推广等一体化运作,更好地满足客户和消费者需求。不开展技术服务和技术推广的农资连锁店很难超越当地的零售商,很难打造农资连锁企业品牌。规范化的技术服务和长期有效的技术推广正是农资连锁企业战胜其它业态的有效法宝。如果农资连锁企业追逐短期利益而忽视长期效应和品牌建设,必然导致连锁经营的失败。
3.农资连锁行业信息化管理水平低。
许多农资连锁门店,根本就没有电脑收银记帐,更不要说运用计算机和互联网技术。因此,需要由总部对各成员进行信息化管理,使连锁总部与各连锁成员进行信息共享,及时调配所需品种。信息不畅,致使各连锁成员处于"各自为战"的阶段,既与同级不"连",也与总部无"锁",不是一个标准的连锁终端,导致农资连锁终端维护艰难和信息不畅。这是农资连锁的外伤。未来农资行业的发展中,必须加强信息化建设,建立适应农资连锁经营需要的,高效统一的信息管理系统和物流配送系统,促进专业提升,建立以计算机和互联网为依托的电子商务交易平台。

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