化肥行业历史上享有的优惠政策已经逐步取消，基本完全市场化。目前尿素开工率50%左右，复合肥开工率更低。此次价格反弹是去产能+成本上扬所致，即使市场需求不旺，也难以抵消成本上扬带来的压力。目前行业是否已走出最艰难的阶段，要靠市场变化和时间来证明。
——江苏苏农农资连锁集团股份有限公司
董事长、总经理 陆立新
Q
在经历大半年的低谷后，国内化肥价格终于有所反弹，让业内人士看到了曙光，请问这是否意味着行业已走出最艰难的阶段？
陆立新：
去年至今的行业不景气是多方面原因造成的。
自去年四季度以来，受化肥行业市场化改革进程加快推进和农业种植结构加速调整的影响，化肥行业效益大幅下滑，产能过剩矛盾愈加凸显，行业深层次矛盾不断暴露，国际市场供求关系发生结构性变化，国内企业竞争力持续弱化，行业运行面临巨大压力。
需求方面，由于全球粮食价格普遍较低，全球化肥需求不旺，价格持续下跌，出口量价方面都大幅下降。国内方面，由于粮食价格的大幅下降，农业投入减少，需求下降明显。
化肥行业历史上享有的优惠政策已经逐步取消，基本完全市场化。目前尿素开工率50%左右，磷肥开工率也是50%左右，复合肥开工率更低。此次价格反弹是去产能+成本上扬所致，即使市场需求不旺，也难以抵消成本上扬带来的压力。目前行业是否已走出最艰难的阶段，要靠市场变化和时间来证明。
Q
土地流转近几年一直是市场热点，请问企业是否参与土地流转以适应市场变化？
陆立新：
江苏土地流转达到3200万亩，占农民承包面积的60%以上。家庭农场2.85万户，平均每户205亩。
规模化种植新常态，对农资供应提出新的需求，并逐步改变农资供应体系，传统流通企业压力较大。
为此，苏农推动现有农资经营服务工作与农业社会化服务融合发展，在服务形式和内容上，瞄准耕、种、管、收、售全产业链，一个或几个环节、多项或全过程开展服务。同时整合内外部资源，争取政府资金支持的同时，与系统内外的社会化服务组织联合，探索资本连结。
苏农集团将根据农村土地规模化种植和新型农业生产主体发展新需求，与现有的种植基础良好、产业基础坚实、具有一定优势特色的专业合作社合作，利用苏农连锁网点，开展全托管、半托管、菜单式农业社会化服务，探索统防统治等植保服务。通过服务带动贸易，通过贸易加强服务。
Q
2017年，苏农将采取哪些策略巩固和扩大自己的市场优势？
陆立新：
面对行业形势，作为传统农资流通企业必须转型升级。
下一步，我们将采取“融合、结合、整合、联合、综合”的举措，一手抓农业社会化服务，一手抓农村电商发展。
一是进一步加大力度抓好品牌经营。将转变观念，加快发展农资现代经营服务网络。着力推进“三个转变”，即：机会型企业转变为可持续发展的战略型经营；由做品种为主转变为以做品牌为主；由传统的一买一卖的贸易型为主转变为营销推广服务型为主，将苏农连锁终端经营服务网络打造成为“三农”服务的综合服务商。将继续着力推进总经销、总代理以及自有品牌“两总一自”产品的经营，不断扩大经营规模，提高主营业务的市场份额。
二是推动科学施肥。将积极落实化肥使用量零增长和“藏粮于地、藏粮于技”的战略，推动测土配方精准施肥。根据江苏土地流转新型农业主体出现的新形势及不同区域土壤特征，开发专用肥、生态肥、有机肥，进一步推进测土配方科学施肥，调整化肥施用结构、改进农民用肥习惯。
三是进一步加强力量做好农村电商发展，将苏农打造成综合为农服务商。通过“苏农网”B2B平台通过把厂商、经销商和种田大户、专业合作社、新型农业经营主体等供需双方连结起来。一方面为经销商、零售商及各类新型农业经营主体提供高效、快捷的农资产品购买渠道，另一方面打造为农资产业链上下游厂商提供农资“一站式”交易服务的第三方电子商务平台。通过“供销网城”把优质工业品直销到农村，用O2O的方式，与农村各类经营服务实体融合。帮助其研究经营领域，扩大经营范围，为农民提供生产生活资料一站式服务。
