□实习记者崔佳佳张健
市场走笔
上周，记者采访了安徽、山东、河南、河北部分地区的经销商，有经销商反映今年的小麦备肥较往年启动较晚，而且备货量显著下降。一些二级经销商和农民都在观望。另外记者注意到，在传统的大田作物种植区，新型肥料推广较难。原因之一是农产品价格低迷，农民不舍得投入；还有因为农民对于保护环境，提升土壤肥力的意识还不到位，不认同新型肥料的肥效。除了环保意识，农民的品牌意识也有待加强。有经销商反映，由于一些品牌控释肥料热卖，大量假冒低效模仿产品跟风蹭热，依靠低价营销，导致农民上当受骗现象时有发生，未来农民产品品牌意识仍待加强。
采自全国化肥信息监测点：
杨塘供销社肥料经营部
润昌农资有限公司
河南省商丘市鑫宇农业生产资料有限公司
河北省唐山市丰南区新雨顺农业生产资料有限公司
小麦备肥观望氛围浓
调查地点：安徽省合肥市肥东县
采访对象：杨塘供销社肥料经营部陈文明
种植信息 当地以种植水稻和小麦两季作物为主，种植面积在50万亩左右，另有10万亩左右的花生、玉米种植区。
价格信息 据陈文明介绍，当地正处在小麦的备肥期，多数经销商均处于观望状态，备货量仅为同期的1/2。当地备肥品种以复合肥为主，其中54%含量的普通氯基复合肥（氮磷钾比例分别为18%-18%-18%）批发价约在2000元（吨价，下同），零售价在2100~2200元。45%含量的普通氯基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）批发价约在1900元，零售价在2000~2100元。控释复合肥在当地较为认可，出货量较大，44%含量的控释复合肥（氮磷钾比例分别为18%-18%-8%）批发价约在2300元，零售价在2550元左右。40%含量的控释复合肥（氮磷钾比例分别为20%-12%-8%）批发价约在2200元，零售价在2400~2500元。
其他信息 当地土地流转速度较快，已占到耕地总面积的50%以上，租地种田现象较为普遍，许多大户规模都在千亩以上。据了解，当地水田年租价在550~600元/亩，旱地年租价在150~200元/亩，通过集约化种植，每亩年收益基本维持在100~200元。
大蒜底肥备肥火热
调查地点：山东省济宁市金乡县
采访对象：润昌农资有限公司李幕顺
种植信息 金乡县号称“中国蒜都”，为大蒜优势主产区，总种植面积在60万亩以上。当地多年推广大蒜套种辣椒模式，辣椒种植面积在50万亩左右。此外，当地还存有少量棉花、葡萄种植区。
价格信息 据经销商反馈，9月份为大蒜种植黄金时间，目前当地正处于紧张备肥期，肥料品种依旧以控释掺混肥料为主。其中，48%含量的控释掺混肥料（氮磷钾比例分别为18%-10%-20%）批发价约为3500元，零售价在3750元左右。45%含量的品牌控释掺混肥料（氮磷钾比例分别为17%-8%-20%）批发价在3550元，零售价基本维持在3700元。48%含量的高端控释掺混肥料（氮磷钾比例分别为19%-10%-19%）批发价在3600~3700元，零售价在4000元左右。当地蒜农在肥料上比较舍得投入，每亩投入基本在600元以上，一些大蒜专用水溶肥料和生物有机菌肥等优质产品均有不错销量，推广发展潜力较大。
其他信息 由于大蒜种植的特殊性，难以进行大规模机械化生产种植，导致土地流转在当地速度较慢。另外，由于一些品牌控释肥料在当地的热卖，大量假冒低效模仿产品跟风蹭热，依靠低价营销，导致农民上当受骗现象时有发生，未来农民产品品牌意识仍待加强。
传统肥料占比高
采访地址：河南省商丘市
采访对象：河南省商丘市鑫宇农业生产资料有限公司南明朝
种植信息 当地大田作物主要有玉米、小麦、大豆、花生以及少量的大蒜。经济作物有少量的苹果和梨，但是种植区域比较集中。
价格信息 据经销商介绍，当地尿素价格批发价一般在1670元左右。64%含量的磷酸二铵在2500~2550元。40%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为30%-5%-5%）批发价格为1750~1950元。其中经济作物大蒜用的是54%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例为18%-18%-18%），批发价在2400~2700元。45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例为15%-15%-15%）批发价大概在1800元。45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例为15%-15%-15%）的批发价大概在2300元。对于新型肥料的方面，农民基本不会做过多的选择，价格高是一方面的原因，另一方面是因为传统复合肥占比高，新型肥料市场很难打开。
其他信息 据经销商介绍，当地土地流转现象不多，租金在600~1300元/亩，农产品价格不景气导致很多人不愿接手。由于农民辨假意识的普遍提高，忽悠团无计可施，假冒伪劣产品现象也就不是很严重了。在农资市场不景气的当下，很多企业都会打出“爆品”“特价”字眼来吸引农户的目光，但是在根本上不能起到良好推广作用，只是开启一场新型的价格战役。对于电商方面，传播力度低，市场不景气。
小麦备肥启动缓慢
采访地址：河北省唐山市
采访对象：河北省唐山市丰南区新雨顺农业生产资料有限公司 董志辉
种植信息 当地大田作物主要有水稻、玉米、小麦、花生等，大概有30万亩。经济作物主要有土豆、辣椒，大概在10万亩左右。
价格信息 据经销商介绍，现在处于备肥期，尿素的批发价在1650元左右。64%含量的磷酸二铵批发价在2600元左右。经济作物在施肥过程中会采用硝硫基复合肥（氮磷钾比例分别为18%-10%-20%），批发价格在3000元左右。据经销商介绍，今年小麦备肥启动缓慢，大都在观望市场。根据新型肥料的销售情况，可以看出农民对于新型肥料热情不高，价格贵是主要原因。
其他信息 据经销商介绍，当地假冒伪劣现象比较严重。土地流转才刚刚开始，一般价格在500~600元/亩。经销商分析，供大于求是现在市场低迷的重要原因。
