经济总量居全国前三的江苏省，农业发展之路同样令人瞩目。土地流转率60%，部分地区高达80%，规模化经营主体超过12万家，这让服务于种植业的供销系统及其所属的农资产销企业迎来更为巨大的挑战。
不断探索、努力改变，江苏农资行业早早迈出转型的步伐：一改过去单一的传统农资产品销售模式，拓宽经营范围，将销售与服务贯穿于产前、产中、产后的农业生产全过程，牢牢占据农资供应的主渠道，成为服务新时代江苏农业发展的主力军。
调研于4月9日正式启动
4月9日-12日，由中华全国供销合作总社农业生产资料局、中华合作时报社牵头，中国农业生产资料流通协会、中国东盟农资商会、多家农资行业媒体等联合开展的“纪念中国改革开放40周年暨中国化肥流通体制改革20周年”农资行业大调研活动第二站走进经济大省江苏。
本次活动旨在调研当前春耕农资市场情况、了解农资企业转型升级的具体探索和举措、倾听企业对当前行业政策的建议和反馈，共解发展难题，传播行业正能量。
中华全国供销合作总社农业生产资料局副巡视员、中国农业生产资料流通协会秘书长符纯华
已有60%土地完成流转
规模种植渠道商迎挑战
江苏省农业委员会最新的统计数据显示，目前全省土地流转总面积达3113万亩，流转比例60%。土地流转加快，家庭农场、农业专业合作社等新型经营主体涌现，数量合计超过12万家。
在种植结构上，江苏以小麦、水稻、蔬菜、油料等作物为主，全年化肥用量约有550万吨。其中，春耕用肥占1/3，夏季占40%，其余则为秋季用肥。据测算，春耕期间江苏省冬小麦面积约3200万亩，油料面积约830万亩、蔬菜面积约1800万亩。农资使用上，春耕肥以尿素、复合肥为主，各占一半。
江苏市场春耕用肥已启动
调研中，不少企业表示，土地大规模流转后，流通渠道普遍感觉到较大的压力。家庭农场、专业合作社种植规模均在数百亩以上，对化肥农药的效果、价格、使用技术提出了更高的要求，在农资采购上更为谨慎。尤其是千亩以上的种植大户，已经具备向工厂直接采购、谈价议价的能力，这对流通渠道来说，压力倍增。
化肥价格达到五年来最高
种田效益差农资投入下降
去年以来，化肥、农药价格大涨，目前虽然有所波动，但仍维持在高位，对春耕市场影响较大。
尤其是尿素从2017年12月份开始，出厂价格由1700元/吨迅速上涨到2000元/吨，月涨幅达300元/左右。江苏通联现代农业发展有限公司(下称“江苏通联”)总经理曹志华表示，虽然当前尿素价格已下调100-150元/吨，但仍是近5年来春耕同期的最高价。
尿素价格大涨，国内钾肥、磷肥、复合肥也纷纷涨价。无锡市供销合作总社副主任王镇透露，目前复合肥价格与去年同期相比，已上涨15%-30%。
随着国家环保力度加大，化肥行业难以维持较高的开工率。同时，由于煤炭等原材料价格的上涨，化肥生产成本仍然高企。对此，不少企业分析，下一阶段化肥价格将继续维持高位。
农资价格大幅上涨，农产品价格近年来却处于下行趋势，严重影响农户尤其是种植大户的农资投入积极性。据了解，无锡地区种粮大户连续三年遭遇减产(水灾和成熟收获季节连续阴雨)，亏损严重。进入2018年，全国粮食收购保护价继续下调，其中小麦每斤下降0.03元，水稻下降0.2元/斤，导致农户种粮收益下降。
调研组走访企业
记者了解到，当前农资价格高位运行，种田效益下降，传导至终端市场，主要表现为农户接受程度差、备肥积极性下降。
案 例：南通区域种粮收益情况
土地租金：800-1100元/亩
水稻产量：1000-1200斤/亩
种植成本：800元/亩
今年收益：收购价格下调后(0.2元/斤)，农民种稻收益减少200-240元/亩。同时，2018年化肥投入成本比2017年增加40元/亩，农药增加20元/亩，整体效益下降260-300元/亩。
产前产中产后全程服务
拓宽经营转型走出新路
农业社会化服务是转型的方向之一
当前的农资市场，单纯依靠销售农资产品已难以为继，转型升级迫在眉睫。在江苏农资行业，转型的步伐已早早迈出：拓展经营范围，将销售与服务贯穿于产前、产中、产后的农业生产全过程，牢牢占据农资供应的主渠道，成为服务新时代江苏农业发展的主力军。
案例：江苏通联模式
1、主动对接提供技术和数据支持，让农户产前种植心中有数。
分析市场变化，帮助农民选择种植品种。每年举办大型讲座和培训会，提高农民对现代农业的认知和对新品种、新技术、新方法的接受程度，帮助农民选择优质农产品种植。主动上门服务，提供优良种繁育栽培、耕作方法、田间管理、科学施肥用药等一系列技术辅导，先后推广5个优质品种和8项新技术。
与农业部门测土大数据互联互通。对种植大户的承包土地进行测土分析，提供适宜种植的品种，定制专用化肥。目前，该公司在各厂家定制的水稻、玉米、油菜等专用肥达30多个品种。
建成粮食烘干中心设施解决农户卖粮难
帮助农户与农产品下游企业实现产销对接。在充分调研市场的基础上，判断市场对农产品的需求趋势，与面粉厂、食品公司、稻米公司合作，实施产销对接，帮助农户种植市场适销对路的农产品，实施订单农业、设施农业。
2、开拓渠道提供多种平台服务，满足农户产中需求。
优化网络布局和运营管理，提高农资配送效率。利用现代化农资仓储物流设施，加快物流配送中心和终端建设;加强与新型经营主体对接，采取“个性化定制”的精准服务模式，扩大农资直销比例。
实施水稻病虫害专业化防治，帮助农户防虫减药。2010年开始，开始实施水稻病虫害专业化防治，目前防治范围覆盖5万多个农户，面积达12万余亩;集合大数据分析和专业技术，将水稻用药次数由10次减少至4次以下，为农户降本增效。
农资超市功能齐全
创办农村科技超市，专业解决种植技术难题。组建专业技术团队，邀请厂家技术、营销代表常驻公司，为农户进行技术培训、田间指导，推广新产品，解决种植难题。加强与科研机构的合作，推广农业前沿科技。
流转土地建成现代农业种植基地，产业化运营，以示范带动销售。流转3000亩耕地，建成示范基地，产业化运营，让耕地成为示范田，带动大批种植大户跟进。
3、超前谋划农产品下游服务，让农户产后销售安全放心。
以粮食服务为载体，利用自身优势，由种植业向农产品加工业延伸。建立粮食烘干服务中心，解决农户收货季节遭遇连续阴雨、粮食容易霉变的隐患。投资新建大米加工设备，创建大米品牌;发展订单农业，解决农户的产品销路。
通过数年的转型实践，以江苏通联为代表的农资流通企业打破了传统的经营模式，增强了公司发展的内在动力;通过由传统的农资经销商向现代农业综合服务商的转型，农资渠道商与农户的关系更为紧密，服务能力增强，平台资源更为丰富。
四天时间内，作为行业媒体代表之一，南方农村报协同调研组，在中华全国供销合作总社农业生产资料局副巡视员、中国农业生产资料流通协会秘书长符纯华的带领下，陆续对江苏苏农农资连锁集团股份有限公司、南京农纷期电子商务有限公司、泰兴市惠农农资公司、无锡市农资有限公司、常熟市农资有限公司、江苏华昌化工股份有限公司、江苏通联等进行考察走访，与江苏省各级供销社代表、企业负责人就当前市场情况深入交流与探讨。
