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| 农资连锁才是硬道理 http://www.ampcn.com 2006-2-5 11:52:54 浏览： |
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| 连锁经营是一种先进的经营形式，它通过规模经营和资源共享来降低企业经营成本以提高市场控制和效益。农资连锁经营是在农资流通中运用连锁经营方式。利用现代化的管理手段降低成本，节省费用；通过批量采购，统一配送，连锁销售降低采购成本、库存成本和流通资金占用，从而以最低的流通费用、最少的流通环节，从而降低销售成本。 从2000年5月，中国第一家农资连锁企业北京金色谷超市管理公司的成立，到后来的南京红太阳农资商贸连锁有限公司，四川邦力达，泸天化九禾、辉农、苏农等等，农资连锁企业如雨后春笋般涌现。笔者认为，这说明农资连锁这种先进的经营管理模式已经得到大家的认可，它的优势也开始显现。但要做好农资连锁，我认为还应在以下几个方面有所突破。 1、 建立完善农资物流配送体系。集中采购，统一配送，是连锁经营的重要一环。发展连锁经营，应该要建立高效运转的物流配送中心。通过物流配送实现连锁管理。有效的物流配送可以节约中间成本，同时可以减少窜货现象的发生。 2、 培育农资连锁经营品牌。品牌是企业的形象，连锁经营在相当程度上是品牌经营，没有好的品牌，农资连锁经营难以做强、做大。 3、 搞好农资售后服务。农资连锁经营要将农资销售与技术推广服务紧密结合，通过有效的技术服务带动农资销售。用我们公司的口号来说就是“以优质的服务创效益，以完善的服务促销售，以真诚的服务树品牌”。 连锁不要盲目上规模、上档次，一来就搞超市化运作未必能够成功，山东德农的教训值得借鉴。成立一个农资连锁企业是没有困难的，搞好一个农资连锁企业就不是那么容易的事情了。它需要长期坚持，循序渐进。不可以急功近利，先做强再考虑做大才是可取的。 |
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