我国是一个钾资源缺乏的国家，90％的钾肥要依赖从加拿大、俄罗斯等国家进口，其中，仅俄罗斯国际钾肥公司一家企业的产品，就占了我国进口钾肥总量的55％。这些跨国公司的销售政策，对国内钾肥市场的影响，可谓举足轻重，今后钾肥市场行情怎么变，还得听听他们的说法。

　　（出口有3种肥料，量最大的就是红色粉末状钾肥，其次是我们的白钾，还有直接作用在农田里的大颗粒粉红钾，当然也有一些大颗粒白钾，也在农业上用，但是这个量非常非常少，比如说农民希望钾肥在土壤中是缓慢释放的过程，就用大颗粒的，如果想立刻被雨水溶化掉，被作物吸收就用粉末状的，还有其它产品，氯化钾主要是医疗用的，还有一些是工业上用的，跟其他国家的钾肥相比，价格是比较低的。）

　　 由于具有短距离运输的优势，运到我国后，俄罗斯钾肥的市场价格比其他进口钾肥，每吨低30-50元，目前的市场价格每吨是1100-1150元。2001年，受国际化肥市场降价因素的影响，价格一直比较坚挺的俄罗斯钾肥也出现了小幅波动，生产企业因此对销售政策作出了较大调整，以前它们的钾肥由中化国际化肥贸易公司和中国农业生产饲料公司两家企业代理销售，但是今年，他们将只保留中化一家代理商。

　　（跟中化合作将近10年了，合作非常愉快，跟中农合作将近5年了，这次我们跟中化签订了唯一指定的代理合同，这是我们销售政策上作出的决定，之所以作出这个决定，是由以下原因造成的，第一点是中国加入WTO，中国加入WTO后，承诺农业上钾肥进口配额将减少，因此有些公司出面购买化肥，并且出现了更多的最终用户，我想强调一下，2001年整个化肥市场是很不稳定的，价格上出现了多元化，降的很厉害，我们认为这是一个危机，为了减少价格上的变化，所以我们才决定跟中化签订一个大的代理合同，目的是跟中化一起把中国市场价格稳定下来，当然大家可能关心明年会怎么样，我们要看看，今年共同努力会达到一个什么结果，我们并不希望价格很高或很低，我们希望一步一步来巩固我们的价格，关键价格稳定是最重要的。）

　　企业都希望有一个稳定的市场，但是目前，进口钾肥也面临较大竞争，一个竞争来自于有机肥、生物肥这些环保型肥料和各种专用肥。另外，随着科研力度的加大，我国钾肥生产量正逐步提高，这对进口钾肥到底会产生多大影响呢？

　　（每一种肥料都有自己的作用，钾肥对农作物的健康，起着关键的作用，像人体一样，人同样需要氯化钾这样的微量元素，如果人体没有钾是不行的，同样农作物也不能缺少钾，钾肥能提高农作物的抗病性，我想说一下，无机肥是一种化工肥料，钾肥不是化工产品，它是一种天然盐分，是千百年前的古海洋生物，沉积下来的盐分，现在开采出来生产氯化钾作为钾肥，它是一种天然的原料。）

　　看来，钾肥还是具有不可替代的作用，目前，我国钾肥年产量不足100万吨，而国内每年的需求量在600万吨左右，市场空缺较大，所以今后几年内，进口钾肥依然是国内钾肥市场的主力军。