| 根据中国加入WTO的承诺，从2006年12月11日起，我国化肥业包括批发、零售在内的分销业务将对外资全面开放，从此，我国的化肥批发零售市场将全面放开。针对我国化肥经营企业营销思维、经营观念和经营手段比较落后的实际，为适应日趋激烈的国际国内市场竞争，红河州供销合作社系统的农资经营企业及时互动，避开兄弟企业间的恶性竞争，同时对客户结构进行优化筛选，发展优质客户，大胆采用灵活多样的营销机制。
具体对策是：走联合发展的路子。供销合作社将积极采用连锁配送、连锁加盟和电子商务等现代营销方式，紧紧依托州农资有限公司等农资龙头企业和红河农资连锁品牌推进系统内的经营服务网络，发展农资集团和红河农资连锁经营网络，增强供销合作社系统对化肥市场的控制力；抓好资源和服务两个重点环节。供销社农资企业将积极创造条件向农资生产领域延伸，对一些关键资源和高附加值资源的生产加大投入力度，尽量争取国内外优质农资商品货源的总代理和总经销权。同时大胆引入资源型战略投资者，达到稳定货源，支持网点发展，争取市场主动的目的。此外，还将以服务促销售，通过培养一支新型农资营销服务队伍，实现从卖产品到配套服务的转变，尽快建立起技术服务与产品销售相结合的农资经营网络；加强农资诚信体系建设。即通过不断创新经营方式，积极发展农资连锁配送，形成统一采购、统一配送、统一标识、统一价格、统一管理的化肥诚信营销模式，推行承诺制度，杜绝假冒伪劣化肥进入供销合作社的门店，建立起保证农资产品质量的长效机制。(完) |
