根据加入WTO的承诺，我国从12月11日起向外资全面放开化肥批发零售业务及有关服务。业内人士分析，经过了5年过渡期，我国化肥行业已能坦然面对外资的进入。今后的中外企业竞争，将会首先在对流通网络的争夺上交火。

    通过对相关协会、企业的采访表明，我国化肥生产流通企业已经具备了参与市场竞争的能力，其中已经形成的较完善的销售和服务网络是最重要的竞争优势。农资流通领域形成了多元化的经营主体、经营模式和经营渠道，连锁经营等现代流通方式显示出越来越旺盛的生命力。随着市场开放的日趋临近，国内绝大多数化肥企业进行了各种准备，特别是营销网络的建设。

    不过，尽管普遍认为，外资进入中国化肥领域不是一件简单的事情，其在中国销售网络的形成尚需时日，但业内人士指出，当今市场，谁掌握了网络谁就掌握了市场主动权。因此，外企必然会挟管理、资金、销售模式等优势，加大对中国化肥流通网络的争夺。而国内现有化肥流通企业的主体供销社都是合作制性质，且以区域划分，往往各自为战。一旦外资进入，现有的流通企业很容易被各个击破。

    国家发改委经贸司有关人士透露，现在外资已经在国内一些省份设立了化肥零售企业，有的甚至已经设立化肥批发企业。美国嘉吉公司、俄罗斯阿康公司等国外大型化肥企业都已开始向中国渗透。同时，随着中国化肥分销体系对外开放，国外环节少、效率高的低成本销售模式必将走进中国。这就要求国内化肥流通企业抓紧时间“强身健体”，提升自己的营销技术，加强网络和营销通道建设，做好农化服务。记者了解到，一些企业如安徽辉隆农资集团、浙江农资集团以及四川农资集团等都在加强农资连锁网络建设。

    据了解，在中国政府为化肥市场开放争取的5年过渡期内，化肥行业在国家政策的扶持下迅速发展。目前，我国是世界最大的化肥生产国和消费国。除钾肥因受资源限制尚需进口外，国产化肥的数量和品种已能基本满足国内需要。