在国内化肥市场对外全面开放之际，我国最大的钾肥生产企业青海盐湖工业集团有限公司董事长、总经理安平绥表示，钾肥企业准备与“狼”共舞。
               
　　青海钾肥在与进口钾肥的竞争中，具有相对优势。首先是稳定、均衡供货的优势。在进口钾肥常常受海运中的不确定因素而无法按国内市场需求及时到港到岸时，青海钾肥成了国内农业生产和许多复合肥企业最稳定的肥料、原料供货商，因而使盐湖集团等青海钾肥生产企业形成了各自比较稳定的客户群，甚至连多年来只经销洋钾肥的中化化肥，也在近两年相继参股盐湖集团及其控股上市公司“盐湖钾肥”，成为其“二东家”，每年还包销其几十万吨氯化钾产品。与此同时，为克服青海钾肥运输距离长而给用户发货造成的不及时，盐湖集团近几年已陆续在全国各大区域市场建立、设立数十处产品仓储、代储点，以此实现运力充足及销售淡季时将大量产品发运至各仓储、代储点，到销售旺季或者运力趋紧时就近销售发货，做到均衡供应。
               
　　其次是客户群优势。国内钾肥需求点主要在复合肥企业，故而形成了高、中、低端3个档次的用户群。而进口钾肥价格偏高，主要作为大型复合肥企业等高端用户，而大量中、小复合肥企业则因考虑成本问题而更倾向于使用国产钾肥作原料。就盐湖集团而言，目前既有可满足精细化工所用的氧化钾含量62%的超高端氯化钾产品，也有大量满足高端复合肥企业使用的氧化钾含量60％～61%的高端产品，还有可满足追求低成本的中、低端复合肥企业的氧化钾含量59%的产品。此外，在进口钾肥基本上都属于粒状产品，而国内还有相当粉状产品市场容量的大环境下，盐湖集团却形成了以粒状产品为主，粉状产品补充的格局。
               
　　其三是价格优势。在同养分的情况下，以前国产钾与洋钾肥之间一般有200元左右的差价。后来由于产品质量提高和生产规模的扩大，盐湖集团产品与进口钾肥之间的价格差逐渐缩小，但现在仍有50～100元的优势。别看这个数不大，但钾肥与其他普通化肥不一样，用户的用量比较大，总体算下来，用国产钾肥比用进口钾肥能给用户带来更大的利润空间。
               
　　不仅如此，盐湖集团还通过加强市场信息获取力度，采取了跟踪进口钾价格、始终适度低于进口钾的营销策略，他们的生产工艺技术和产品质量已基本与进口钾肥处于同一水平线。盐湖集团公司目前还分别在山西、山东有两个大比例参股复合肥企业，每年可定点消化集团产氯化钾二三十万吨。此外，盐湖集团公司正在实施的大型盐化工项目中还规划有将钾产业链做长的硝酸钾、碳酸钾项目，仅此每年可就地消化氯化钾十几万吨。
               
　　有了这几个优势，再厉害的对手我们也不惧