国外化肥批零业进入中国市场，虽然不会使国内氮肥生产企业马上处于不利境地，但是国外化肥进入中国市场之后，各项待遇与国内化肥一致。其雄厚的资金和营销模式可能会很快发生作用，必将对终端市场产生巨大影响。对此，全行业不可等闲视之。
               
　　现在一些企业还没有充分认识这一变化中的市场格局可能对氮肥企业产生的竞争。对此，我们应当坚持一不怕二重视的态度。化肥的终端市场在农村，我国农村对化肥的购买往往以一家一户形式出现；而在国外，化肥批发零售商一般是将化肥批零业做到农场主这一层。就是说，国外的终端市场与我们的情况大不相同，而我们经过多年的农化服务，已经形成了各企业的服务半径，这是我们要充分利用的优势。然而，优势是可以因客观情况发生变化而产生变化的。既然对国外化肥批零业市场全面开放已作为我国政府对入世的承诺，说明外商很看好中国的化肥市场。事实上，随着中国农业的发展和中国政府对“三农”的重视，支农产品在农村的市场地位，只会更加提高和强化，这也是国外化肥批零商看好中国化肥终端市场的理由。
               
　　应当尽快建立成规模的化肥营销网络，而目前大中型企业尚无规模化的营销网络。其实，大中型氮肥企业建立规模化的营销网络有自身的优势。化肥的品牌一般有十几年到几十年的历史，已在农民心中站稳，只是过去生产型企业没有重视网络的建设。近年来，九禾、天盟、美丰等农资连锁有限公司迅速发展起来，在业界产生较大的影响。以天盟农资连锁有限公司为例。这家依托云天化集团的资源和金沙江牌化肥影响力而建立的连锁企业，已覆盖云南全部的128个县市和四川的58个县市，以及广西、贵州的部分地区。乡和村两层加盟连锁点达到6672家，基本上将西南地区的农村市场经营起来。有这样的优势，在与国外化肥批零业竞争中就有实力。
               
　　再有，国内氮肥生产企业应当在降耗降成本上下功夫。目前国外每吨化肥成本不超过100美元，国内企业一般在250美元以上，这就是差距，也是国外化肥批零业入境的优势。我们只有缩小与他们之间的差距，才能提升我们的竞争力。协会正在采取措施，推出几种煤种适应性强，投资较低，造气效率高，能耗低的气化炉。这一点很重要，是今后氮肥行业能否健康发展的关键问题。