应对措施：学习先进管理经验，打好“时间差”

　　按照我国加入WTO的承诺，今年12月11日将对外开放化肥市场分销和批发零售业务。入世5年间，我国化肥工业的发展突飞猛进。目前，我国化肥是世界最大的生产国和消费国，2005年生产化肥5220万吨(折纯，下同)，约占世界总量的1/3，表观消费量5700万吨，约占世界35%。氮肥达到自给有余；磷肥自给率由2000年的约80%提高到96%；一批技术先进的大规模装置建成投产，如山东华鲁恒升30万吨/年水煤浆加压气化国产化装置、云南云天化80万吨/年硫酸、30万吨/年磷酸和60万吨/年磷铵国产化装置和青海100万吨/年氯化钾国产化装置，使得我国化肥行业的技术水平有了很大的提高。

　　现在5年过渡期已过，国外投资商全面进入化肥分销零售和批发市场，可能会给我国化肥行业带来一定影响。

　　积极的意义是，外资的进入会给行业带来学习的机会，学习他们的先进技术和管理经验，提高行业的技术和管理水平；我国的化肥市场属地化的特点突出，其中包括土壤特性、运输状况、作物品种和气候条件等，同时一家一户的耕作方式造成农民小批量购买化肥的现状是国外公司所不习惯的，而且我国化肥企业具有多年经营当地市场的渠道，后来者进入也是比较困难的；我国很多企业可以利用当地资源和生产装置离市场近等优势，及时根据市场调整产品的数量和品种。

　　具体对化肥行业的影响是：对氮肥工业来说，影响总的来说不是太大，主要原因是，目前我国氮肥自给有余，当前国际市场尿素价格比国内高，国外的尿素进不来，但从历史上看，在国际能源价格很低时，尤其天然气价格，国际尿素会冲击国内市场；对磷肥工业来说，目前国外的产品靠品牌的优势DAP比国内产品每吨产品高300元左右，NPK高400元左右，国外公司进入分销领域后，还会进一步发挥这一优势，利用国内磷复肥造假现象严重，农民不完全相信国产品牌的实际情况，他们会把品牌做到极至；对钾肥工业来说，目前进口钾肥数量远远大于国产钾肥数量，外商取得分销权后，将加大宣传力度，直接对复合肥企业推销他们的产品。从总体上讲，估计对氮、磷、钾三种肥料的影响程度，磷钾肥比氮肥大，复合肥比单质肥大。

　　我国化肥产业面对的是国外具有多年的成熟管理经验和先进的生产技术的跨国公司，他们具有资金、技术、品牌和管理等优势，而我国的化肥企业是长期在计划经济条件下成长起来的，虽然近几年积累了一定的市场运作经验，但和他们相比，还有一定差距，特别是在化肥处于买方市场的情况下，我国的化肥企业可能会受到一定的冲击，尤其是面临生存压力、营销搞得不够好的企业，影响会更大一些。为了适应形势，国内企业必然要增加在化肥营销上的费用，增加化肥的成本开支，从而造成国内化肥企业竞争力下降。

　　究竟是挑战还是机遇，要看企业自身采取何种措施，积极应对，尤其起初的一二年，外商还未适应我国化肥市场的过渡期，国内企业要利用好这个“时间差”，抓紧时间，抢占机遇，做强自己的化肥市场。相信我国大部分化肥企业能够经得起挑战，不会给我国的化肥企业产生太大的影响。为了增加国内企业的国际竞争力，鉴于目前国内氮肥产能大于需求，建议国家放开对尿素的出口，免收15%的出口税；取消进口复合肥和钾肥的免征增值税的政策。