“在漂移的市场中，永远没有固定的奶酪。”在12月11日化肥分销市场放开之后，对国内的化肥生产厂和分销商来说，这种生存危机或许从没有像今天这样强烈。显然，创新、变革成了置身漂移的市场中的厂商们顽强生存的第一要义，他们迫切需要对自身的存在价值进行重新评估和挖掘，从而找寻化肥分销市场中的生存坐标。

在横向行业地位、纵向产业位势、立体产业多元化的三维生存坐标体系中，化肥生产企业和分销商怎样在这个坐标中找寻自己新的成长路径呢？

不同的生产企业和分销商恐怕要先掂量一下自己目前在生存坐标中的位置了。在放开价格后，对化肥的一些优惠政策将会取消，将会对化肥企业产生一定影响。特别在淡季，由于供过于求，化肥价格下跌，这时大型企业由于具有规模效应，抗风险能力较强，能够在竞争中处于优势，而小企业可能亏损，甚至不得不停产。随着增值税全免政策的取消，中小类型的生产企业可能受到较大影响，因为中小企业本身盈利水平较低，恢复交纳增值税，这样企业可能就处于微利甚至亏损状态了。不同的预期结果导致企业采取了不同的找寻路径。

对于自认为仍然有潜力的大型化肥企业或分销商而言，最好的路径选择是在原有产业平面内的扩张，把自己的蛋糕做大，奶酪做厚。那么摆在企业面前的就会有两个重要的选择：横向扩张谋求市场份额，纵向并购赢得产业位势。以中化为例，生存坐标系中其化肥分销市场份额比较大，因而行业地位比较高，所以在化肥价格即将放开的敏感时刻，中化控股改名中化化肥昭显其化肥巨头形象；但是由于其在产业链条上可能被上游化肥生产企业所制约，于是大手笔入股山东华鲁恒升，在确保当前的行业地位的同时，谋求提升产业位势与上游生产商进行嫁接。而且在这些大型企业规模继续扩大的过程中，可以说，市场环境的变化需要使得分销商要重新审视自身定位和存在价值，也许正是因为市场的变化，分销商们更要逐渐认识到服务的重要性以及拓展与深耕服务的迫切性。

对于中小型的化肥企业或分销商而言，由于产业升级缓慢，过度竞争的产业在将来不长一段时间将面临集中市场化的要求，过度分散的产业同样面临快速整合从而提升产业集中度的要求。“以市场为中心”的观念正深刻地冲刷着中小化肥生产企业和分销商粗放式经营的习惯性思维，他们也在酝酿积极的变革。其中一个最重要的体现是在为化肥市场提供产品和分销服务的同时，注意把握行业动态和用户需求，甚至开始进行战略转移。今冬以来，山西运城、大同、临汾化肥市场与去年同期相比，比较冷静。随着秋后小麦用肥的结束，有些小的生产企业和销售公司，没有实力、资金和影响力进行冬储，而且担心自己的冬储左右不了市场，于是有生产企业转向精细化工产品领域。

就化肥分销市场放开而言，国内的化肥生产商和分销商们已经把它作为企业的重大命题，深刻审视了自己三维生存坐标体系中的要素，动态地洞悉产业的关键控制点，从而制定出合理的成长战略，这就为它们在未来化肥竞争的市场中找寻新的生存坐标奠定了扎实的根基。