资金“忽悠”

　　往年北方市场多在春节后才开始走货，而今年却提前了近2个月就开始有农民买肥了。这个怪现象可以理解为：随着市场粮价连续几年的上涨，经销商的焦点放在了农民的身上。因为各个经销商的资金都是有限的，他们的流动资金需要农民的支持，这和厂家的流动资金需要经销商的支持一样。为了使农民有购肥欲望，经销商们开始“人为炒作”。 “忽悠”粮价上涨后，肥料价格将随之上涨。承诺农民现在购买肥料或者打款，给予保底或赠送礼品等活动（反正农民的肥料来年还是要购买的），但具体购买到手的是什么肥料就是未知数了。

　　价格“忽悠”

　　作为化肥品种的价格“晴雨表”——尿素，率先由原先主流报价1450元/吨上涨到1680元/吨；紧随之后作为磷肥产品的原材料大省之一——湖北省也相应出台了2007年征收矿石调节资金相关办法，导致磷酸一铵55％粉铵出厂1750—1780元/吨；钾肥持续走高，2006年12月份国产氯化钾零售价达2200元/吨。现回眸细想，近期化肥紧俏和价格上涨是由于大经销商为了完成淡储任务而大量采购和铁路涨运价风影响而产生的短期特殊市场效应。火车运价上涨方面，据市场反馈，只有京沪线电气化改造，增加了部分费用，其他没有上涨痕迹。经销商抓住农民从众和买涨不买跌的心理，大大地“忽悠”一把。因此，尽管商家又是计息，又是买断，经销商一方面就是观望事态，另一方面鼓动农户筹集资金，购买肥料。产品价格上经销商会罗列各项上涨费用，诉说经营不赚钱。

　　质量“忽悠”

　　现在肥料的产品质量主要是根据产品中的N、P、K含量来判断的，但经销商们为了谋取更大的利润，在质量上“忽悠”老百姓，什么进口肥料颗粒均匀，颜色好看，品牌响等等。

　　而农民们在实际使用中，依然是常规肥料——尿素、磷酸二铵和复合肥。现在化肥行业发展太快，品种太多。农民不知道怎样选择、从何下手，只能听取经销商的宣传。为了占领市场，各经销商在价格上相互压价，经销商盈利的空间越来越小，甚至出现经销商在出售尿素时低于进货价，目的是为了搭销复合肥，从中拉平盈利空间（尿素的价格透明度较高）。由于国内市场肥料品牌众多，免检产品遍天飞，高塔造粒到处是。经销商们又开始炒作进口肥料产品，导致“美”字肥料遍天下。凡是带“美国”字样的肥料，经销商的利润可比同品质的品牌（同样是国产的）高出150元/吨。

　　使用“忽悠”

　　平衡施肥是我国服务三农、减少浪费的一项基本策略，国家已经推广多年。但经销商们在操作中，一味地浮夸肥效，大量推销自己销售的产品，导致农民在用量上和用法上不合理。

　　因此，无论是价格放开，还是优惠政策取消，还是肥市整合，市场都会向一个平衡方向发展，国家也会通过政策调控使市场趋于平衡。虽然现在化肥市场“整合之风、外资介入”宣传是狼烟四起，但目前国内化肥市场总体需求是供大于求，外资介入将加快市场的竞争。外资想垄断在操作模式上还需要时间和摸索。趁外资摸索时，我想我们国内企业应该在服务上加大力度，别一味地“忽悠”咱老百姓。服务是品牌的后盾，我们应该提倡农民科学施肥，真心服务于三农，从“人诚品真，服务创新”开始。