2006年经销商普遍反映出化肥难销。据调查，其主要原因如下。

　　化肥产量猛增。据统计，2006年1-9月，全国化肥产量3880万吨，同比增长12.1%。其中，氮肥增长11.2%，尿素增长12.5%，磷肥增长10.9%。从今春开始，化肥市场就已出现销售压力，尿素价格迅速下滑，当时有人希望以扩大出口来消化压力，但实际上仍远远比不上产能的增加。化肥生产不断上台阶，而农业需求则在缓缓爬坡，因此市场低迷是产能过剩的必然结果。

　　小型企业过滥。随着农民对科学种田意识的增强，复混肥企业迅猛发展，估计目前全国已有4000多家，几乎每个县都有复混肥厂。许多小厂家利用 “概念”蒙蔽农民，并许以高额利润给经销商，从而对正规大型企业销售产生较大的影响。同时，小厂家往往也是假冒伪劣产品的温床，严重侵蚀着正规大型企业的销售渠道。

　　肥企销售广种薄收。企业在市场开拓方面往往花费大量精力，虽取得了一定成效，但由于战线拉得过长，销售处于分散状态。这种广种薄收式经营，往往造成销售量不稳定，不能很好地培育市场品牌，更不易形成稳定的销售群体。农民增收赶不上物价上涨，购肥资金有限。国家取消农业税、给农民直补等措施，有效减轻了农民负担，同时农民收入也在不断增加，但依然抵不上物价上涨所带来的经济负担，因此，农民购肥投入没有太大的增加。这也是化肥消费增长缓慢的一个重要因素。

　　基于以上因素，今年部分氮肥和复混肥企业生存压力越来越大，这样以来，便导致了许多农民产生了错误的依赖心理，认为化肥市场或许还将持续低迷。尽管近期化肥已经小幅回升，但一些人认为这不过是暂时的市场波动，待明年一开春化肥价格必将出现下滑。对于这一现象，经销商的观点则是：化肥销售难，不完全在于农民担心其价格的波动，还有很大因素是受外界销售策略的制约，现在一些小商贩往往在化肥销售旺季把化肥送到农户家中，实行上门销售战术，这样无形之中就养成了一些农户懒散不主动贮存化肥的心态。所以好多农户不像前几年那样，一到年底就主动贮存化肥。