资本运营：改造冠名水到渠成

　　资本运营拓展农资市场的合作模式，通过控股或参股等方式逐步加入当地农资经营领域，站稳根基后再充分利用合作方的物流配送系统、销售网点乃至零售分店建立当地连锁店。这也是众多连锁企业在农村布点和跨区域推进中较多采取的模式。

　　这种模式的关键是合作初期不急于给合作方的农资店冠上连锁品牌，毕竟不同区域的企业管理、体制架构都有明显差异，通过合资、控股逐渐溶入当地农资企业，再进行管理整合，要从组织形式、人员培训、管理模式、业务流程、信息技术平台等方面进行改造，提高该企业的经营效率和效益，在双方发展接近同步时，推进连锁改造的时机才成熟。

　　某农资连锁企业在控股某县农资公司以后，经过半年多的控股改造效益明显上升，该公司乡、村60多家门店的配送终端经过购、销、存信息化管理升级后，形成了良性运转的态势，每个门店的月均销售额都上升80％以上，这时冠上农资连锁店之名，正式纳入连锁旗下也就显得水到渠成了，拓展农资连锁又开拓了一片新天地。一直以来，大多数的农资连锁企业都将经济发达地区作为跨省连锁的目标区域，但是自从部分农资零售连锁店在中西部成功之后，其他连锁农资企业已逐渐跨入中西部市场，这是一个充分利用当地资源、高效扩展农资连锁店的好办法。

　　邮政物流：低成本扩张的捷径

　　据调查，部分地区的农民大都从个体店、连锁店买农资，这给假劣农资的入侵带来了可乘之机。农村每年的农资消费总额的不断攀升，是一块很诱人的“蛋糕”！然而要在农村建农资连锁岂是一朝一夕之功？运输、销售等环节的运作又谈何容易！更何况，掷下重金后，能否找到盈亏平衡点仍是一个未知数。

　　具有营业网、运输网、投递网三合一优势的乡邮网本应成为农资物流市场的“大腕”，但却常常被寂寞地“晾在一边”，乡邮员的信袋“吃不饱”，乡邮员的口袋也“鼓不了”。如果农资连锁企业与邮政系统联手开辟“绿色通道” ，让曾经寂寞的乡邮网再度繁忙起来，就同时带动了邮送广告、邮政储蓄等相关业务的发展。邮政系统不但为农资零售连锁业在农村地区配送农资，还利用邮政网点在所辖区域性建立农资销售连锁店，并面向农民全面提供农资订购、直销等服务，只要农民拨打当地邮政局的电话或填写好订单交给乡邮员，乡邮员就会在第一时间将农资送到农民家中。

　　利用邮政物流在场地、运输、网络、分销、信誉等方面的优势，利用邮政的网点、网络优势在各乡镇建连锁店，乡镇农资连锁店主要有两种形式设立：一是店中店，即在邮政支局营业大厅内设立农资店；二是独立门店（或加盟店），即在有较强辐射功能的县和乡镇开设具有独立门市的农资店。这些农资店做到“七统一”：统一进货、统一标志、统一牌匾、统一营业人员服饰、统一价格、统一管理、统一配送。并可充分发挥邮政免费刊物的宣传功能，将企业形象、农资价格目录、农资订购回执单印到刊物上，由投递员投递到农民手中。

　　邮政物流可提供三种配送服务：一是连锁店的农资配送，由各乡镇的连锁店提供调货明细单，连锁总部调拨室据此填制调拨单并传到仓储部门配货，邮政物流人员则定点取货，再送到乡镇连锁店；二是农民订单的农资配送，由农民将订单送到各乡镇连锁店，连锁店将农民所需农资及收据装入包装袋后，由乡邮员送到农民手中，同时将货款取回；三是“绿色通道”的农资配送，对农民急需、乡镇店暂时无货的农资，由农民填订单，交乡邮员通过邮路直接传递到总部配送中心，由配送中心负责组织货源，再由乡邮员直接送到农民手中。

　　案例：利用供销社平台，桐君阁迅速打入农村市场

作为全国首创药品专柜在农村推广模式的先行者，2001年10月，太极集团旗下的上市公司桐君阁与重庆市供销总社签订了30年的联营协议，双方约定，全市932家供销社医药网点整体加盟桐君阁大药房。其合作方式为：桐君阁负责提供品牌、管理和药品。各个网点出资按桐君阁的形象进行改造，统一标识、统一着装，接受桐君阁统一管理。所得利润归各基层供销社，桐君阁方面仅从各网点收取每月100元的加盟费，利润主要来自药品进销差价。 所有药品专柜均由桐君阁免费提供，每个药品专柜价值1200元，加上培训经营人员产生的费用，每设立一个药品专柜，桐君阁要花费2000元左右，而桐君阁每月仅象征性地从药品专柜收取20元的加盟费。

　　桐君阁还要两年内在农村开1万个连锁柜，药品专柜是桐君阁与供销社合作的“一种深化”。桐君阁大踏步下乡的举动已足以令业内侧目，但其野心还不止于此。

　　据悉，桐君阁村级药品连锁专柜借助的是重庆市供销社村级综合服务社的网络，这些村级综合服务社分布在每一个行政村，数量高达18000个。药品专柜与药店相比，“只是规模上的差别，实际上就是一个药店的浓缩”，其经营人员仍然要进行统一培训，药品由桐君阁统一配送。

　　由于建立村级药品连锁专柜在国内尚无先例，如何为其定性、如何进行监管，的确给药监部门出了一道难题，目前，重庆市药监局对这一解决农村买药难的大好事网开一面，暂时实行备案制，实际上变相许可了药品专柜的存在。因此，首期40个专柜只是投石问路，一旦药品专柜的合法性得到解决，桐君阁即会大举进村，两年内，桐君阁将迅速把已经成型的40个药品专柜克隆至1万个。据了解，目前桐君阁每月为每个村级药品专柜的供货额为2000元左右，照此计算，1万个专柜每年的供货量则可达到2.4亿，桐君阁仅在药品供销差上的利润也相当可观。

　　药品连锁专柜拓展农村市场对桐君阁来而言，几乎未费一枪一弹将重庆市区、市、县供销社已有医药网点易帜成为“桐君阁大药房”， 这些药店分布在全市400多个乡镇，覆盖全市乡镇近40%。