广东省农资连锁经营情况调查

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广东省农资连锁经营情况调查
http://www.ampcn.com 2004-12-29 18:27:25 信息来源：广东省农业厅　浏览：

随着农资流通体制改革的不断深入和农村市场经济的不断发展，以统一价格、统一营销、统一货源配置、统一利益分配为特点的农资连锁经营，凭借其组织化程度高、流通快捷高效、与农业生产者联系紧密等优势，在日益激烈的农资市场竞争中逐步发展壮大，对促进农资流通发挥了重要作用。但是我省农资连锁经营仍处于起步阶段，农资连锁经营的特点和优势远未充分发挥出来。
　　一、省农资连锁经营发展情况
　　据调查，我省目前开展农资连锁经营的企业有３８家，拥有连锁经营店铺１６３２个，其中直营店１１１个，主要经营种子、肥料和农药（省供销社的农资配送公司兼营肥料、农药，其它均为专项经营），２００２年连锁经营企业实现销售额１８．４亿元，占当年全省种子、肥料和农药销售总额的２６．６７％。其中以肥料连锁经营发展最快，并已形成相当规模，在肥料流通中占有较大比重。全省有肥料连锁经营企业２８家（未包括省供销社农资配送公司），拥有连锁店铺１４２５家（其中直营店５５家），２００２年实现销售额１２亿元，占当年全省肥料销售总额的３０％。种子、农药的连锁经营发展较慢，数量少，销售额小，目前尚没有形成规模。２００２年种子、农药连锁经营销售额分别只占行业销售总额的１．８％和０．３３％。
　　种子、农药连锁经营发展较慢的主要原因是：种子生产和经营许可制度对种子生产经营企业的要求较高，现有的种子经营企业大多受技术条件的限制，缺少育种、推广、检验、加工、储藏等系列技术力量，没有自有产品，难以拓展连锁经营。农药经营企业也受资金和技术条件的限制难以扩大规模，加上个体、私营企业众多，恶性竞争较为严重，打击了大型企业开展连锁经营的积极性。
　　二、我省农资连锁经营的形式
　　１、以生产企业为龙头，发展多层次的连锁销售网络。如深圳市芭田生态股份有限公司以其品牌产品芭田牌复合肥为依托，开展品牌产品的连锁经营，经过十多年的发展，形成拥有２００多个一级分销商，６００多个二级分销商和１００００多个销售终端的连锁销售网络，其中广东市场有一级分销商１２０多个，二级分销商４００多个，销售终端７０００多个。广东现代金稻种业有限公司则以４万多亩的种子生产基地和６０多个种子产品为依托，围绕产品的销售，通过设立销售分支机构和委托市、县种子公司代销产品的形式，开展种子连锁经营，目前该公司拥有销售分支机构５８个，委托代销点近１００个。
　　２、生产企业加盟连锁经营网络。如饶平县粤饶农资公司拥有年产１０万吨的复合肥厂，为拓展销售渠道，公司于２００２年注资加盟四川邦力达农资连锁有限公司，组建饶平县邦力达粤东农资公司，设立了湖南邵阳分公司、广州邦力达公司、揭东经营部、潮澄饶经营部、福建漳州经营部等分支机构，形成遍布广东珠三角、粤北、粤东和福建闽东、闽南及湖南邵阳等地的连锁经营网络。
　　３、以经销企业为龙头，发展紧密型的连锁经营网络。即经销企业开设独资直营、直接控股或注资参与经营的连锁经营点。如省供销社农资配送公司设立了２个一级配送中心和１０个二级配送中心，一级配送中心负责向二级配送中心供货，二级配送中心在划定区域建立各自的销售点，各拥有一批基本客户、加盟店、特许经销店等销售终端，形成了覆盖全省的连锁配送网络。２００２年，该公司实现销售额６．１亿元。茂名市农资公司在粤西地区开办了６个销售组共１３０多个连锁经营点。全部由公司统一供货，定价销售。湛江市红土地农资公司也拥有８家经营批发部和６０多个连锁经营点。还有，中山市兴农农业服务有限公司是台湾最大的一家农药连锁销售商——台湾兴农股份有限公司在中山开办的农资连锁经营企业，专门经营农药配送零售，目前在珠江三角洲地区已开办了１７个连锁店。这种紧密型的农资连锁经营是目前较多采用，也是较为成功的农资连锁经营形式。
　　４、以经销企业为龙头，发展松散型的连锁经营网络。即经销企业与基层销售点确立固定的供销关系，由经锁企业统一供货，基层销售点按协议价格销售。如梅州市农业技术推广中心经营服务部和梅州市三农经济发展总公司农资经营部与全市４００多个化肥经销点建立固定供销关系，由他们向经销点统一供货，２００２年批发销售肥料达１５万吨，占全市销售量的三分之一。这种形式应该说还不是严格意义上的连锁经营，但不失为欠发达地区、缺乏经济实力的中小型企业拓展连锁经营的一种初始方式。
　　三、发展农资连锁经营优势的建议
　　农资连锁经营有以下特点和优势：１、树立品牌，提高农资经营的诚信度。大多数的农资连锁经营企业实行统一标志、统一供货、统一定价、统一服务规范，不少企业还实行统一门面装饰、统一货架陈列、统一店员服装，树立了经营企业的品牌。２、减少成本，降低产品销售价格。３、稳定农资市场供应。４、促进农资产品及其应用技术的推广服务。５、协调农资产销关系。
　　为促进农资连锁经营发展，笔者提出以下建议：培育名牌产品和名牌企业，实行名牌带动战略；加强政策扶持；为农资连锁经营提供一定的资金扶持。

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