“三农”问题已成为当今社会关注的热门话题,目前,生产企业、流通企业、咨询机构纷纷涉足农资连锁行业。结合连锁业的发展历程,有关专家建议,农资生产企业操作农资连锁经营,应跳好农资连锁经营的“四步舞”,即统一标志、服务标准、模式推广、完善整合。
统一标志,就是在现有的销售网络中寻找有潜力的乡镇级经销商,把连锁招牌挂上,统一标志,营造氛围,把自身生产的名牌产品,提供给这些客户,使他们从产品销售中得到利润,同时得到较好的社会效益。
服务标准,就是在这些统一标志的“连锁店”中寻找可以深入合作的商家,共同寻求一种以农化服务为主的服务模式,将此模式制成标准,成为下一步推出的主体。农资行业不可能像其他行业一样,总结出一套标准的经营管理模式,但是制定服务标准相对要容易些。
模式推广,就是把在第二阶段提炼的服务模式推广开来,用服务模式吸引新的客户,吸引加盟商,逐步实现区域性的统一管理、统一价格、统一经营的连锁要求的特征。这里的推广模式,不是农资连锁经营的整套经营模式,而是农资连锁经营的服务模式。
完善整合,就是指完成第三步之后,再对农资连锁经营体系进行完善,进行垂直和水平整合,使农资连锁品牌具有较强的市场竞争能力。
农资连锁的发展有着自己的成长过程,经营者应该抛弃现阶段连锁经营中一些已成定论而又过时的东西,重新摸索新规律。根据我国国情,生产厂家采用农资连锁经营,跳好上述“四步舞”,是切合实际的。