农资连锁布满陷阱的鲜花路(2)

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农资连锁布满陷阱的鲜花路(2)
http://www.ampcn.com 2005-1-14 0:06:43 信息来源：作者：天禾心浏览：

（3）扩大流通  连锁企业因为其多层次组合的组织形式,使得企业的扩展能力大大加强,从而加大了商品流通的规模。
（4）最大限度地使资源分享  连锁经营通过连锁成员网络系统的建立,实现了市场、信息、技术、人才、管理、信誉等的内部共享，为社会资源及企业资源的充分利用提供了充实的经营基础。
      （5）创造新的消费点  连锁经营的规范化、标准化、本土化等特点形成了独特的消费文化，开始了一个创造消费的新时代。
二农资市场的基本认识
1 何谓农资
农资是农业生产资料的简称，一般指农业劳动者为了进行农业生产活动而投入的物资，包括农药、化肥、种子、农机具等。
2  农资市场的背景
建国初期到20世纪80年代初,我国处于高度计划经济时代,农资按国家计划进行生产,由供销社农资部门独家供应,生产队集体购买,农业部门负责技术推广。20世纪80年代中期到90年代初期,随着我国经济改革的不断深入,农资工业蓬勃发展,供销社农资部门不再垄断农资经营,农业部门开始“开方卖药”,生产厂家开始自建渠道,农业技术推广体系“线断网散”。自20世纪90年代中期,农资生产出现相对过剩,民间资本介入农资销售,农资连锁、专业化农技服务企业等新的业态出现,农资行业进入调整、整合时期。国外农资销售模式，多采用店面服务与田间技术服务融为一体，满足农业劳动者的现实需求（防虫治病、播种施肥等）和潜在需求（降低成本、优质高产等）。
3 农资市场的基本特征
（1）双重性   从购买目的上看,农资市场具有工业品市场属性,因为农业劳动者购买农资的目的是为了再生产。从购买行为上看,农资市场具有消费品市场属性,因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。
（2）易受外界影响  农资市场易受人为和自然影响。农资作为特殊的商品历来被政府严格管制，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开。但与洗化、家电等商品相比，农资受国家政策法规的影响仍然较大。由于农业生产劳动受天气制约很大，用于农业生产劳动的农资必然受自然影响很大。
（3）时效性和地域性   农业生产的季节性，地域性等特点决定了农资市场呈时效性和地域性特点，在形式上表现为农资消费地区差别大，流通速度快和购买时间集中。
（4）储运要求高  农资中的化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒，这决定了农资储存和运输条件要求较高。
（5）服务要求高  目前，农业劳动者文化素质普遍较低，而农资是农业技术的载体，其使用技术要求高，这种矛盾要求农资销售一定要做好技术服务。
三农资连锁“百花争艳”的主要原因
1 成功导向  连锁经营被称为“有史以来最成功的营销观念”。世界上最大的零售连锁经营企业美国沃尔玛公司，在2001年以2167亿美元的销售额雄居世界500强之首。1999年，上海联华超市公司以74亿元销售额名列中国零售业百强排行榜第一名，超过了长期处于第一位的百货商店业态——上海一百。这些国内外成功运营的连锁企业无疑对正陷入困境的农资企业有着具大的吸引力，再加上政府的支持和媒体的宣导，农资企业纷纷加入连锁经营的行列。
2 渠道变革要求  传统的农资流通渠道（供销社农资部门和农业部门）虽有网点密集、设备齐全等优点，但周转较慢、利益驱动力低、窜货严重、价格穿底等因素导致其营销效率较低和经营风险较高。新兴的以民间资本为主的农资经销商积累了一定的资金和网络资源，迫切的想“做大做强”。于是乎，众多的上游农资生产企业和中游农资经销商纷纷高举连锁经营的大旗意图掌控下游零售终端。
3市场需求  目前，我国农资市场管理严重不规范（多头管理、各自为政），不正当竞争现象严重（地方保护、部门保护），低层次经营问题突出（渠道乱、价格乱、广告滥、重销售轻服务、假冒伪劣泛滥）。消费者（农业劳动者）迫切需要农资市场规范起来，满足她们对方便购物、农技服务等方面的需求。连锁经营的四个一致性使其最有可能满足消费者（农业劳动者）对农资市场的需求。河南省财政厅每年列出100万元经费用于建设“村级植保技术服务体系”很大程度上基于这种原因。
（待续....

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