我国是农业大国,主要人口分布在农村，农业人口占70％。农村经济的发展，为农资市场带来巨大潜力，每年提供近10000亿元的需求。特别是今年，随着农资价格的不断攀高，农资市场前景更加广阔。

农资连锁优势凸现

    农资连锁经营，是在乡镇采用加盟和培训的方式物色农资超市经营者，由连锁公司总部配送各种品牌的农药、化肥、种子等农业生产资料，然后由农资超市分散经营，由总公司统一管理。

    商务部副部长张志刚评价农资连锁经营时说：“它是先进的管理在更长的链条和更大的范围的延伸，高效率、低成本、组织化程度高，是专业化分工与社会化协作在流通领域的体现，反映了先进生产力的发展要求。不可否认，农资连锁经营带来了新理念，使农资经营参与了市场竞争。

    根据国家统计局的数字，县以上的零售企业实行连锁这种组织形式的已经达到了1202户，社会消费品零售店44500多个，它实现的销售额所占比例已经达到8．04％，其中北京达到了26％左右，上海35％，广东省31．3％，深圳40％。

无序经营困扰行业发展

    农资连锁改变了传统运做方式，提高了效率。但是这种经营方式在发展中也出现了一些问题。

    首先是假冒伪劣的农资产品泛滥。农资连锁企业的特点是分散经营的店铺形式，市场交易主体分散，基层的零售商90％是农民，他们的市场竞争和统一管理意识比较淡薄，而农资的消费对象是农民，低廉的价格是吸引他们购买的一大因素，不少小厂生产的假冒农药大量充斥市场，复合肥含量不足的现象也较为普遍，有的经营单位库存农药时间过长，超过有效期，降效或失效，坑农、害农的事件时有发生。

    假冒伪劣的农资产品泛滥，是影响农资行业健康发展的一大原因。虽然有工商和质检部门对此进行监管，但是由于地方保护色彩严重，而且化验检测跟不上，使假冒伪劣的农资产品没有从源头上掐断，从而屡禁不止。

    其次是企业间的恶性竞争。农资销售渠道混乱，造成价格不稳，很多企业为了争取到更多的顾客，不顾市场规则而打价格战，这是造成企业间恶性竞争的开始，也促成了假冒伪劣农资产品的泛滥。

    第三个问题是监管混乱。中国以前实行的是由供销社农资经营企业、生产厂家、农业“三站3个渠道从事批发经营的流通格局，当它向市场经济逐步演变时，以前管辖它的各个部门仍和它保持着千丝万缕的联系，并极力通过各种方式来扩大自己的领域，造成了农资市场监管的混乱。

苦练内功是关键

    浩伦农业科技集团总裁吴少宁说，现在面对的是国际竞争，国内企业既要看到自己的优势，更要想到未来竞争的残酷。作为国内农资连锁的龙头企业，浩伦集团更明显地感觉到了外资企业带来的强烈威胁。中国早已出现了合资的农药项目和公司，外商独资和合资的种子公司已有60多家。比如上海杜邦农化有限公司就是中美合资企业，在1990年就已进入中国，这是第一家由世界著名跨国公司投资的企业，也是我国农化行业第一家合资企业，在农药领域堪称一雄。而德国的拜耳公司在中国把农业作为它的四大核心领域之一来发展，在杀虫剂、杀菌剂及兽药领域都显示出雄厚的竞争实力。

    中国加入WTO后，农药、农膜和药品市场开放势必对中国的农资市场造成重要影响。专家认为，虽然开放不等于外商马上进入，但对于经营农资的外商而言，现在进入即便是不盈利，但从未来市场着眼，也是必要的。因此，在农资经营领域，内资将面临着更加激烈的竞争；本土企业的并购高潮即将开始，这是本土民营企业和大型国有企业必然的选择；与外资的对抗，仅靠资本是不够的。因此随着开放的到来，必然促使国内企业加快业态改造的步伐。

    国务院研究室副主任李炳坤为中国的本土企业提出了整合的理念。他认为，目前首要的对策是对现有的连锁经营的网络资源进行整合，整合的要点，最重要的就是做大做强，把一些中小企业通过入股、托管或是集体加盟的方法来进行整合，这会增加整个行业覆盖面和经营数量，同时会降低经营的成本，包括管理人员和经营费用。但是这种整合并不等于垄断，市场需要不同的公司不同的系统相互竞争，抵制外资企业，增加市场活力。

    面对压力，企业希望得到政府的扶持，希望政府在工商、税务以及资金方面给予扶持。专家认为，中国政府不会采取明显的、带有倾向性的措施保护本土企业。因为首先这不符合WTO的规则，另外这也不符合政府的定位，政府只能制定统一的市场规则。而且，从市场的发展看，有意识地保护对企业来讲也未必就是合适的。

    看来，面对内外压力和挑战，农资连锁企业已经无路可退，也不能指望政府继续提供保护，必须正视现实，苦练基本功，方可摆脱困境，走向健康发展的轨道。