从多项利好政策中，行业关注度提高。从潍坊“行业预警会”，到关税放开之后的北京聚首，从发改委“保企业”的决断，到温总理的一声令下，迟来的振奋依然让企业感受到了些许温馨。
今年下半年以来，为保护农民的种粮积极性，国家出台新的粮食收购价格、扩大大豆收储数量等农业政策给了化肥企业更多的鼓舞和振奋。随后国家重新调整的化肥出口关税政策，为行业注入一丝暖意。国家对化肥出口关税政策的调整，成为化工行业的最大利好，对于低迷的化肥市场价格起到短暂的拉升作用。特别是从12月1日开始，部分产品出口退税上调，这对于拉动下游产品出口，带动国内化工产品需求，产生很大影响。
然而，政策延续的只是片刻兴奋，托市效应正逐渐散去，细微的变化在脆弱的市场心理面前，乍暖还寒的化肥市场只产生了些许微谰，就被国际市场行情所唤醒。磷铵在一夜之间200美元/吨的落差以及沉浮在“赢亏线”上的尿素价格，让化肥企业只能望洋兴叹，囤积的港货重新归于等待。
化肥行业需要正视，恐慌心态已经趋缓，观望情绪仍是大忌。由于前期化肥市场低迷，需求严重不足，行业中弥漫着一种观望心理因素。虽然目前许多企业心态开始趋于平稳，并认识到目前的市场问题在需求而非价格、低价策略只会加剧下游买涨不买跌的心态，但是下游需求问题并未改善，观望情绪还没有褪去。
多数企业认为，观望依然是我们需要疏导的一种心理情结。政策只是照在身上的片刻阳光，行业需要企业自身谋划解脱之策，培育市场新的经济增长点，更需要摆脱浓重的观望情结，寻找适合企业自身发展的机遇。时下的市场，信心比黄金更重要，化肥行业需要重新审视市场循序渐进回归本我的历程！
中国磷肥工业协会理事长武希彦：
目前国际市场化肥价格掉得很快，国家新的出口关税政策出台，对行业是利好消息，是国家体谅磷复肥企业困难而采取的措施，但现在国际市场变化太快，特别冷清，价格也在迅速下降。现在世界经济大环境不好，全球需求都在萎缩，有可能到12月时，国际价格还没有国内高，甚至更低。国外的磷肥企业都在停产限产保价，但是保不住国际、国内化肥价格从高价跌到低价，要恢复正常还需要一段时间。
西洋集团副总经理仇广纯：
当世界金融风暴来临的时候，首先受到冲击的是行业的“心理承受力”，由于对市场风险的严重性认识不足和准备不够充分，一旦市场受到突发性的冲击，市场心理就由惊慌而引起了巨大挫伤感。
而在市场巨变过程中，生产企业的恐慌甩货和流通商家的持币观望更加重了市场的恐慌气氛和悲观情绪，实际上，市场所遭受的“心理冲击”更多的是来自于生产企业与流通企业之间的互不信任和对市场前景缺乏信心。
国家相继出台多项农业利好政策，对于化肥企业来说，有着巨大的发展潜力和市场机会，目前所遭受市场的风险才刚刚是危机的开始，但是并不可怕，行业应当树立信心，理性看待当前遇到的困难，生产企业与流通企业应当建立起双赢的合作关系，联手自救，共渡难关。
贵州开磷集团营销总公司市场部部长阮国祝：
对于关税问题应当跳出行业角度看问题。前期肥料价格不断上涨，而生产企业并没有挣钱，肥料价格的提高只是在消化进口原料，也就是说只是把原料上涨的价格转嫁给了农民。现在肥料价格下来非常好，只是在企业手中有些高价的原料，价格回归合理之后，总归老百姓还是要用肥，只是生产企业需要有一个消化的时间和过程。
市场观望情绪是致命的，如果国家再不出台政策协调，明年春季可能局部地区没有肥。但是，现在的关税政策感觉起的作用不大，这个政策是让大企业很难过，小企业又死不了。所以市场走出来还要有一段日子。
河南郸城财鑫实业化工有限公司总经理助理何永亮：
前期市场不是很好，目前市场仍旧不稳，原材料价格还不稳定，大家还在观望，所以市场没有什么大的进展。时下，规模型大企业还都没有出台价格、政策等方面的措施，一些小厂有一些动作。
从国家政策方面来说，政策平稳了，价格也将企稳，我们对后期市场很有信心。明年粮食价格将大幅度提高，而且国家对“三农”的扶持力度也将更大。我觉得明年市场上的肥料需求量将更大，价格也不会像去年那样的大起大浮。作为厂家来说，对于明年信心还是很足的。
山东聊城鲁西化工股份有限公司销售总经理姜吉涛：
新政策对尿素市场有着不小的作用，新的关税政策确定了尿素的基准价为2300元，这是参照棉花的方法来执行的，出口价格越高，关税越高，出口关税越低，价格越低，对整个行业也是比较有利的。最起码，大家的心态好了，市场逐步有信心了。出口政策比以前更灵活、更缓和，这是一个好事情。对明年的行情走势也提供了一个良好的政策环境，明年的尿素市场应该不会出现大起大落，信心比货币和黄金更重要。
新政策对淡储有一定影响，但影响不会很大。虽然现在国外的价格低，但不管高低，只要市场能动就行。至于国内，目前看，新政策对尿素价格的利好影响还没有很好体现，但12月底、1月上旬价格应该就能出现逐步反弹。
以现在国际市场尿素价格，出口还是有些困难，但企业再坚持一下就没有问题了。对磷肥、复合肥的市场影响也大致相当，注入了信心之后，市场价格就不会再出现巨幅下滑，但大幅上扬的可能性还是不大。
江西贵溪化肥有限责任公司副总经理何恒兴：
这次的关税政策应该是合理的。一是有两个阶段的淡旺季，这样便于磷铵企业操作，特别是对于大型企业的出口更有利一些。二是磷铵的出口税率设置也比较合理，提出了“基准价”的概念，超过基准价越多，税率越高，如果出口价格是5000元/吨，核算下来出口关税就是30％，方式也是比较科学。
基准价的制定还是考虑到原材料这方面了，定得有些高。但磷铵养分并没有规定清楚，磷酸一铵有55％、58％、60％，磷酸二铵有57％、62％、64％等多种含量。关税里一铵二铵的基准价差只有300元，但是如果55％一铵和64％二铵之间的价差显然不止这么小。这么看，一铵的基准价还是高了一点。
新政策的出台对磷铵后市的好转显然有重大作用，至少是给市场、给企业注入了很大信心。现在的出口机会还不是很多，价差也不是很大，但既然出口大门已经打开了，只要企业措施得当，后面还是有很多市场机会的。至于冬储，磷铵跟尿素不一样，一般都是保底或是暂不定价的，前期不少厂家已经往东北发货了，只是没有定价。随着行情上来，下面的经销商应该就会更积极主动了。明年的市场行情，起伏应该不会太大，但是还要看硫磺等原材料价格的走势。
山东泉林嘉有肥料有限责任公司营销总经理刘冰：
新的关税政策出台后，不到一周时间，尿素的价格往上调整了100多元/吨，最近价格又开始回落，市场基本没有动。现在最主要的问题是经销商不敢拿肥，市场心理的脆弱，主要体现在经销商的心理不稳定。无机肥市场的停止也影响到了有机肥市场的启动。
虽然国家出台了一系列惠农政策以及对行业的利好政策，但是对行业复苏的拉动作用仍未完全显现。第一，国际化肥市场的价格与国内化肥市场的价格没有太大的利润差距；第二，磷铵国内生产是过剩的，出口没有机会，国内消化也成问题，目前90%以上的厂家停产，目前的价格，没有人拿货，即使拿到货，下面销售也不通畅。
这个季节基本上各个市场是淡季，南方市场相对稍好，但也是随用随买，销量非常小，胶东与陕西的果树用肥季节到来，但是今年果品的价格并不理想，农民购买能力仍旧不高，东北市场因为去年市场的教训，今年更不敢再大量投入，观望的气氛比较浓厚，现在整个市场基本仍维持停滞状态。
其实现在的价格按说已经接近了农民的心理承受能力，只是市场的反复变化使得农民对价格的下滑有了更多的心理期待。今年国家出台多项多农业的利好政策，化肥的后市仍会被看好，但是由于政策的滞后性，市场恢复仍需要等到农民用肥时，化肥产品价格低来低走，慢慢流动，才能把市场拉动起来。
江苏绿陵化工有限公司董事长杨鹏：
应该说，从全国各行各业的整体形势看后期走势，都需要到明年3月份才能看到效果，而不仅仅是对化肥这一块，关键是有些行业的企业已经救不起来了。从化肥来看，关注点主要在于化肥的价格和粮食价格。最近粮食价格一路下跌，估计必须到明年才能有所好转。价格低迷的原因是粮食主要被下游的工业企业使用，整个经济形势让下游产品形势不好，对粮食价格没有拉起，老百姓还没有看到实惠，如果粮食价格真正起来了，将会很好地拉动化肥的需求和走势。
目前相对来说还是淡季，现在很多企业都没有开始生产。明年应该前景很好，但是困难还是有的，恢复市场信心确实还需要一段时间。
江苏绿陵化工的市场人员正在市场中抓淡储，复合肥也将开始恢复生产，磷铵也在准备出口。国家允许出口之后，很多企业的产品开始往港口疏散，但是自从中国出口放开之时，价格马上就开始走低，出口价格还起不来。我认为，即使是价格下来，出口也是企业的一条路子，比只在国内销售状况要好得多。
江苏中东集团有限公司常务副总经理沈建坤：
现在市场还是比较冷清，经销商观望气氛还比较浓厚。新政策出台后，分析对磷铵市场应该有所提振作用，但对复合肥行业的话作用就很小了。明年3月份之前，政策对复合肥没有影响。现在磷铵价格略有上调，硫磺价格也有小幅上扬，现在900-1000元/吨。
现在看，国际市场行情不好，国内化肥并没有很好的出口形势，明年的春耕生产国内有足够的供应。目前，国内市场复合肥价格应该到底了，理性的报价45%硫酸钾复合肥应该2700-2800元/吨左右，45%氯化钾2600元/吨左右。出口，受国家政策影响较大，所以复合肥企业应该立足国内，建自己的网络，树自己的品牌，关注国内市场，更利于企业的发展。
湖北源丰化工有限公司销售副总经理林毅：
前期市场一度非常低迷，行业内信心严重不足，很多企业都停车。分析市场原因，主要是因为原材料下滑，此外是客户存在观望心态。如今，在各种政策刺激下，市场开始有了起色，企业逐渐恢复了信心，肥料价格也有所上涨。到目前为止，复合肥价格平均上涨近50元/吨。
前一段时间，由于源丰化工对市场估计充足，原材料采购合理，在原材料库存和产品库存等方面都没有受到市场冲击。目前，湖北源丰化工公司已经陆续收到一些定单，经过短期休整，包括对工艺的改进以及对成本优化之后，已经全面开工并加紧生产。
云南云天化国际化工股份有限公司市场部部长任亚杰：
关税调整应该是政府为企业提供的一条出路，就关税政策本身而言，这次的要更实际一些，考虑到了整个行业的现实，既保证了旺季农业用肥，同时也考虑到了行业生产的特点，照顾到了淡季行业产能需要释放。而基准价则体现了国家对化肥产品出口数量的控制，让你出，但不让你多出。从实际效果上来说，目前国际市场价格不高，而且也没有什么买家，现在这个价格不存在利润，只能说会亏的少一些。
政策对磷铵市场的影响应该是趋稳，价格反弹的可能性则不大。目前国内磷铵价格的下滑是一个价格回归，在近期应该会逐步趋稳，之后应该就要走向正常状态。目前国际市场上没有买家，到10月末全世界应该关闭了450万吨的磷铵产能，但价格还在逐步下滑，至于明年，还要看世界经济整体恢复的情况。
