在化肥市场的动荡行情中，2008—2009年度国家化肥商业淡季储备工作陆续启动，在国际金融危机和化肥市场不景气的大局下，企业对于今年的淡储显得越发谨慎，虽说利农惠农政策和新关税的出台为农资市场打下一针'强心剂'，但在'一声叹息'中商家能否扭转乾坤？
今年国家化肥淡储总量为1100万吨，比往年增加了300万吨。其中，1000万吨淡储指标将优先给予近两年淡储工作搞得较好的40家化肥流通与生产企业，剩余100万吨将通过公开招标的方式选择承储企业。
何时'逢低买入'
自9月份后，由于受到尿素出口关税上调及进入淡季、需求下降等多种因素的影响，国内尿素价格出现了大幅下跌走势，无论是出厂价还是市场批发价都下降了400——600元，主流报价基本接近成本价，随着原料价格的下跌，尿素价格还有下降趋势，商家'买涨不买落'的心态再次显现。
东北地区是全国春季用肥市场启动的风向标，吉林省农资公司副总经理徐国庆表示：今年公司的国储资源量比去年要多出5万吨，但市场形势并不明朗。往年同期的承储企业因为要与国外市场争夺货源，从而哄抬物价，增加了淡储的成本和风险。而当下低迷的国际市场与供大于求的国内市场，致使价格一天天下降。'低价买高价卖'才能使企业赢利，而迟迟不见底的降价浪潮很难让企业找准时机，从而拖延了储备时间，资金也很难到位。今年的情况有些特殊，往年是争货源，今年却看价格。好在东北的淡储时间比其他地区较长，时间比较充裕，在淡储工作陆续开展的同时还有观望的余地。对此形势，与商家'联储联销'可谓是上上策，给商家保底，保风险，如果以后价格下跌，风险全部或大部分由生产厂家承担。
但辽宁省农资公司副总经理姜忠民却对'联储联销'的模式提出质疑：联储确实是淡储中一种比较好的合作形式，互利互惠、利益共享、风险共担。但对今年而言，面对着这样一种大跌行情，联储这种模式将面临一些新的挑战。此刻，承诺能否兑现是考验厂家诚信度的最佳时机。因为淡储牵扯细则复杂，并且有银行利率等条件的限制，厂家当初承诺的低价位在春季用肥时期能否是一种优势，不得不令人担心。
江西惠多利农资有限公司承担着今年的淡储任务，由于今年的特殊环境，江西省内的经销商库存量不是很大，都在'持币观望'。据该公司总经理黄祥青介绍：今年的淡储工作已经陆续展开，但价格一直是摆在商家面前的难题，特别是在磷复肥方面，明年春季用肥价格看涨的可能性不大，受国际经济危机的影响，原料价格下跌和出口关税都难以起到很大的推动性。即使价格有小的波动，空间也不会很大。
新关税，新转机？
即将在12月1日出台的'新关税'，对刺激国内化肥市场将起到积极作用。但在明年春季市场的观望上，众多企业都感到迷茫。有部分企业认为：受化肥价格大幅下跌和成本压力的影响，国内很多中小企业都已减产或停产，目前化肥价格还有下滑的趋势，更多企业也将限产或停产，国内的化肥产量将会萎缩，等明年春季用肥旺季来临时，国内供应必然吃紧，价格也会有所上扬，如果后市真将如此，对于淡储企业来讲无疑打了一场漂亮的'翻身仗'。但也有企业认为：目前高成本导致许多企业减产停产，产能没有完全释放，这才使化肥价格没有进一步下跌。一旦全球性经济增长再度放缓，引发石油、天然气、煤炭等供需关系发生改变，煤炭价格大幅下跌，目前高成本支撑的化肥价格就会继续下跌；另一方面，现在减产停产的企业又会陆续复工，供大于求将迫使化肥价格继续下行，使淡储风险加大。
徐国庆认为，目前国际尿素市场价格就很低，生产原料价格也在下跌，即使降低了关税，国内尿素也很难出口，甚至可能会出现尿素'回流'的现象。姜忠民认为：除非国内尿素厂家硬性出口，给予国内市场留有空间，明年的尿素市场才有可能出现回暖。
在磷铵方面，国内磷肥价格低于国际磷肥价格，国内磷肥出口有价格优势，这将在一定程度上缓解国内磷肥库存积压的问题。相对磷肥而言，氮肥的出口形势不容乐观，目前国内和国际氮肥市场价格基本持平，再加上出口关税和手续费等，氮肥出口没有明显优势可言。
一本经济账
东北地区春季用肥时间较其他地区稍晚，虽然给了淡储企业一定的富裕余时间，但库存成本上也存在一定压力，一位企业领导说：虽然在淡储资金上银行会给予一定的优惠，但目前启动的资金为8月的贷款，利率很高，时间越长积压成本越高，公司储存的氮肥为该省的产品，价格在1650元/吨左右，在价格上比省外货源具有一定优势。但等到春季用肥启动之时，把利率和各种成本算上可能没什么优势。
对于企业来讲，运输的压力是淡储任务完成的关键之一。2008年春季用肥期间，由于受到南方冰雪灾害和全国供暖运煤压力的影响，运输不畅成了导致化肥价格飙升的'帮凶'。如果淡储与春运时间相撞，淡储任务将难以完成。山西某企业老总告诉记者，很多企业吸取了去年的教训，都已早早运作，避免与春运'撞车'。并且，春运距承储企业最后入市期限（3月）已为时不远。许多企业为了完成任务，不得不集中采购。众多承储企业集中采购的结果，又必然导致国内化肥价格维持高位或再度走高，增加采购成本和淡储风险。累计1100万吨的淡储采购量在短时间内完成，国内化肥价格必然要上涨。
淡储满足了企业的利益，又照顾到国际市场，最终还要确保中国农民的生产需要。农民现在的购买能力如何？也是农资界关注的焦点。在大的方向上，政府继续完善农业支持政策，建立农业投入稳定增长机制，农业政策看好。十七届三中全会强调，必须巩固和加强农业基础地位，始终把解决好十几亿人口吃饭问题作为治国安邦的头等大事。农民靠粮食吃饭，粮价涨则农民富，农资才有市场，提高粮价的举措已出，农民看到了曙光，也给农资人带来了劲头。
化肥淡储年年上演，如同一场市场接力，年年接力但是每年的市场状况各有不同。明年的化肥市场在国际经济大环境下看来形势严峻，但是，可以预见中国的情况一定会好一些，这些都将为这场化肥接力带来信心。
