'往年这个时候，忙得都顾不上喝口水，工作一天三班倒。一年到头休息不了几天，那时候是有钱挣舍不得休息。可是今年从9月底开始，就闲了下来，到现在也没听说开工的消息。'已经干了3年肥料工人的老刘对记者感慨道，往年不少厂子争着找他这样经验丰富的老手去上班，可是今年各个工厂都减产、停产，他也闲了下来，这是近几年来头一次。
用'煎熬'来比喻今年以来的化肥行业实不为过。原材料大幅上涨，终端严格限价，导致许多化肥企业减产、停产，甚至破产。化肥企业也随着北风，进入了几年来的第一个'寒冬'。
化肥产业遭遇'寒流'
由于受世界金融风暴的影响，临沂化肥工业经受了较严重的冲击，企业生产成本、市场运作、资金需求方面受到严峻考验。记者从相关部门了解到，今年1至7月份，由于受原材料、能源价格较快上涨的影响，造成效益明显下降；9月份后，又受原材料价格下跌太快的影响，出现国产复合肥降价不卖货、少卖货，现用现买、观望的问题，造成整个复合肥市场旺季不旺。
进入10月份，原材料价格大幅下跌，如尿素由9月份的2400元/吨降至1800元/吨，氯化钾价格由5300元/吨降至4600元/吨，磷酸一铵由4000元/吨降到2000元/吨左右，而相应的肥料产品价格未作调整，由此引起了肥料企业原有原料及产品大幅贬值。
由于对原料和产品价格走势情况缺乏准确的预见，处在观望状态，部分企业大量减少购进原料组织生产，致使肥料生产企业进入10月份以来，产量大幅下降。据统计，临沭县日产销量由往年的15000吨左右下降到3000吨左右。预计全市10月份肥料产量较去年同期相比下降45%左右。
把握市场动向命脉
尖端技术制胜市场
'虽然今年出现了金融危机，但是老百姓还是要种地，种地就要施肥，而我们金正大的缓控释肥已经得到老百姓的认可。'陈宏坤告诉记者。缓控释肥因为省事、省劳力，整个生长季不用追肥，而被农民朋友喜称为'傻瓜肥'。
金正大总裁助理陈宏坤为记者算了这样一笔账：为1亩水稻施肥需用半天时间，普通肥料要施2-3次肥，折合人工费100元以上，如果用缓控释肥只须施1次，仅需人工费50元，与普通化肥相比，仅人工一项就能省出50元。缓控释肥可控制肥料养分释放，一次施肥可以保证植物供养达3—12个月，能够减少资源消耗、降低环境污染。并且从肥效的角度看，缓控释肥实则降低了种植成本。好处如此之多，老百姓怎么能不喜欢呢？
在国际上，缓控释肥有一个别称——'贵族肥料'，其尖端技术长期以来由美国、加拿大、日本等国家掌握。金正大控释肥投产成功打破了发达国家对这一技术的垄断。发达国家奋斗了四十多年，被誉为'智能肥'、'精细肥'的控释肥，全世界的年产销量也不足1000万吨。金正大缓控释肥年生产能力已经达到50万吨，目前，金正大已开发出热固性树脂、热塑性树脂、硫和硫加树脂三大类，控释时间为70至360天，适合不同作物需要的10大系列100多个品种的控释肥产品。
稳定人心 开源节流
'员工是我们一笔巨大的财富。如果裁员再招新人，我们浪费不起时间成本。'面对金融危机中不少企业纷纷采用裁员、降薪来减少开支的做法，金正大不以为然。虽然目前情况很困难，但金正大做到了不裁员，不降薪。
不仅如此，金正大还拿出了上百万元，组织500名员工去井冈山旅游。冬歇期不让员工在家上锈，而是组织员工进行军训，找来教授对员工进行培训。'现在这段时间不能荒废了，我们通过各种方式提高员工素质，让员工们充充电，进行人才储备。'陈宏坤告诉记者。
金正大一直把员工当作企业的财富，从各个方面关心员工。为给困难职工排忧解难，企业专门建立了职工互助互济基金会、爱心助学基金会。为了改善职工工作环境和生活条件，2007年初企业又投资2000余万元，在工业园区新建了先进的综合办公大楼和生活大楼，投入100多万元对厂区进行绿化，在车间每个角落都安装了防尘器。
金正大所做的一切让员工心系企业，也都舍身处地为企业着想。前不久，金正大组织员工为企业提意见，短短的几天内意见就记满了几十张纸，电灯换成节能灯，内部开会不摆鲜花……一条条细微的建议让企业可以省下大笔的开支。'开源节流不仅表现在大的方面，细微处也能节省不少钱。'
做大量农化服务工作
'我们有几百辆农化服务车，每天都跑在全国各地乡间地头为老百姓服务，一年下来一辆车行程多达几万公里。'陈宏坤如是说。优秀的售后服务让老百姓对金正大的缓控释肥更添信赖。
化肥卖出去，服务跟得上才行。金正大在全国各地进行测土施肥、专家讲座、科技咨询、示范推广，设了8条热线电话，通过农民看得见、摸得着的事实改变农民的施肥观念。3年来，金正大在全国累计进行2万余次测土配方土样处理，惠及农民5000万人；试验、示范和大面积推广缓控肥，施用面积高达2000万亩；编辑出版丛书200多万册，无偿赠送给农民朋友，真正做到宣传进村入户，科技送到农民'炕头'。同时，企业不断调整产品结构，共开发出三大类、百余种产品以满足不同消费层次农民的需求。
一条引导'贵族肥料'走进中国田间的路终于铺通了，农民也真正喜爱上了缓控释肥。2007年，金正大的缓控释肥售出了30多万吨。2008年前三个季度，企业始终处于持续旺销、供不应求、订单超负荷的状态。即使金融危机到来后，也有不少经销商前来订货。
冬天来了春天不远
针对当前临沂化工行业面临的困难，临沂市经贸委也提出了相应的对策措施。
继续深入开展节能减排活动，大力搞好企业内部挖潜，夯实基础管理，练好内功；利用停产时机，积极搞好准备维修保养，一旦形势好转，即刻开车生产；根据市场需求，压缩滞销、平销产品，开足马力生产适销对路的产品及精细化工产品，依托现有公用工程迅速扩大其产品产量，如双氧水、氯乙酸、乙醛酸、氯化苄等产品；积极筹措资金，进一步搞好产品结构调整，搞好平衡配套，发展循环经济，打造绿化环保产业；大搞技术创新，努力开发新产品。企业要积极与大专院校、科研单位建立广泛的协作关系，聘请技术专家结合实际，开发适销对路、有广阔发展前景的高新技术产品，借助外脑尽快实现产品的更新换代。大型企业要实现生产一代，储备一代，开发一代。
'目前情况是困难了点，但是我们更关注金融危机过后的机遇。'陈宏坤说，不能老是看到困难，也应该看到新的希望。正如一句名诗所言：冬天来了，春天还会远吗？相信在各方努力下，化工企业充满机遇的春天也即将到来。
就在化肥企业进入寒冬，各家企业熄灭'炉火'的时候，金正大的烟囱里面继续向天空吐着白烟。在整个行业抵御寒冬的时候，金正大已经用自己正确的判断，尖端的技术，雄厚的人才储备渡过经济难关。
记者日前采访了金正大集团总裁助理陈宏坤，他向记者介绍了金正大在经济危机面前昂首前行的生存、发展之道，这对其他困境中的同类企业亦有启示意义。
'今年原料价格起伏很大，很多企业因为原材料吃了不少亏，但是我们在原材料方面损失不大。'陈宏坤告诉记者，这主要得益于金正大对行业、市场的正确判断和把握。
2007年底，化工行业的原材料价格到达了一个较低点，根据市场行情和以往几年的经验，金正大提前作出了正确判断：新的一年原材料价格肯定上涨！于是金正大加大了原材料采购和库存。今年上半年，化肥生产原材料价格飞涨，而这对已经有所准备的金正大没有造成影响，反而让金正大销售收入大增。9月份之后原材料价格出现波动，金正大立刻采取措施，合理调节库存，减少生产线，将损失降至最低。
'正确的判断和对市场动向的把握让我们受益很大！'陈宏坤告诉记者，'这也是渡过经济危机的重要一点。'目前金正大根据形势的判断，将会在原材料价格较低时将仓库填满。记者了解到，截至目前，今年金正大销售收入已达到35个亿，比去年全年销售总额26亿多出了9亿元，这对进入'寒冬'的整个化工行业来说无疑是一个奇迹。
