“冬至”时节还未到,但复合肥行业的“寒流”却提前而至。南方农村报记者日前采访发现,南方地区往年这个时候热火朝天的冬储景象,今年却是一片寂然。经销商仍在观望、进货热情不高；厂家使出浑身解数,以期引导经销商启动冬储。
有业内人士批评,经销商不冬储以规避市场风险、转嫁风险给厂家的做法,未免有些走极端,特别是主营外省产品的经销商,应积极主动应对,与厂家探讨对策共度难关。虽然临近春运或将导致南下运输瓶颈,但部分经销商并不担心,认为广东复合肥储备仍有一定数量,不担心明春没复合肥卖。相反,担心明春因市场压力可能出现价格战。
行情不稳农产品价低
经销商冬储缺乏信心
“要是去年这个时候,仓库早就满负荷了,储量起码超过6000吨,但现在只有1000吨左右,根本就不算是冬储。”昨日,珠三角经销商王老板向记者透露,基于化肥行情不稳定和对省外厂家信心不足等多种原因,今年冬储至今仍不敢启动,“听说有省外复合肥企业仅是早前储备硫磺就亏了几个亿,我们哪敢打款过去订货呢?”
与尿素产品被大型经销商储备充裕不同的是,目前复合肥冬储状况令人担忧,大多数经销商的仓库是空荡荡的,零售店更是非清仓不进货。虽然有经销商担心明年或将会出现短暂缺货,但还是没有足够信心冬储,打算明年随行就市,以规避冬储的市场风险。
云浮经销商刘老板反映,除肥料行情不稳定因素外,对明年农产品价格亦表示担忧,因为农产品价格好坏直接影响肥市交易。他说,今年冬谷上市,卖价只有90元/担,还是很少人收购,按这个价格,农民种田根本没钱赚。“如果是这样的行情,明年不说复合肥,恐怕连尿素、磷肥也难卖出去。”
不但是粮食,就连往年经济效益较好的沙糖桔和沙田柚,今年形势也不乐观。有农资经销商反映,去年售价高达1元/斤的沙田柚,今年只有0.5-0.6元/斤；沙糖桔今年成了“烫手山芋”,近日批价1.2-1.5元/斤,卖还是不卖?因为今年的肥料、农药和人工成本已达1-1.2元/斤。
在柑桔产区卖得最好的化肥和农药,明年还能卖得了吗?经销商这种担心并非没有道理。据有关部门统计,今年10月,国际小麦、玉米、大米等农产品价格,与9月相比呈现较大幅度下降,国内同类农产品价格也在跟随下降。因此明年农产品价格还有下调空间,可能出现新一轮农产品卖难问题,必然影响化肥、农药等农资产品投入。
着急出台冬储新措施
本土肥降价不及外省
由于目前复合肥更多主动权掌握在经销商手上,市场出现了上游急热、下游冷淡的局面。罗定某经销商告诉记者,近期,不少省外厂家致电他们,说推出冬储优惠政策,称有低价复合肥出售,3个15硫酸钾型复合肥甚至低至2600元/吨。虽然让人心动,但对于这些中小肥企的产品,还是不敢接货,担心质量问题。
湖北某大型企业南方区域负责人透露,8月以来,由于原料价格到达了顶峰,国内复合肥企业纷纷选择减产或停产自救,为供应明春市场,许多厂家近期陆续开工,开工率在六成以上。但天价硫磺、高价磷铵等原料,让这些早期储备了部分高价原料的大型厂家倍感压力。
10月下旬全国磷复肥会议结束后,硫磺、磷铵、尿素暴跌,复合肥降价已成市场主调。目前,企业已由11月遮遮掩掩的优惠促销或暗降,逐渐转向了公开大幅降价,下调幅度少则10%,多的超过了20%。例如,3个15硫酸钾型复合肥普遍报价在2800-3000元/吨,比最高峰时4000多元/吨下跌逾1000元,甚至出现有业内人士指为“不正常降价”的湖北某大厂家“2500元/吨”的报价。
生产企业加快出货是当前不二的选择,尤其是省外厂家,纷纷推出各种冬储优惠政策或联储联销措施,刺激经销商进货。例如,湖北某大厂的冬储政策是,打款计息,打款50万元以上计息一分,50万元以下计息8厘,计到明年2月底；河南某企业冬储政策更着数,预付款50万元以下计息一分,50-100万元计息一分二,100万元以上计息一分五。
相比省外企业,广东复合肥企业降价幅度或冬储优惠力度显然不足。云浮经销商刘老板透露,他经销两种25%含量复合肥,一种是广东出产,一种是湖南出产,12月初两种产品均调整了价格,但前者只降了250元/吨,后者高达350元/吨,因此冬储准备购进500吨湖南产品。
经销商不进货遭批评
商家不担心运输瓶颈
国内某大型肥企销售部赵经理向南方农村报记者表示,推出这些组合拳后,市场交易虽然开始回暖,但仅限于个别热销品种,仍无法完全撬动冬储这个大市场。
对于经销商迟迟不进货的行为,山东某品牌复合肥企业市场部经理李先生就批评,经销商这种规避市场风险的做法,从某种意义上来说是不负责任的,缺乏合作精神,因为厂家目前实行区域代理制,极好地保护经销者的利益,但在困难关头,他们却将风险完全转嫁到厂家头上。“如果个别经销商坚决不进货,我们或将考虑取消其区域代理权,毕竟权利与责任是对等的!”
有业内人士分析,在经销商普遍观望的状况下,产品价格降与不降没多大意义。于是,国内某企业干脆逆市而行,没有下调产品价格,而是以增送肥料增效剂为噱头,称可提高肥料利用率,这项措施受到部分经销商的赞赏。不过,亦有质疑者称,在复合肥普降的大环境下,广大农民会否为此埋单仍是未知数。
据多家省外企业区域经理粗略统计,至目前为止,在广东市县一级的区域经销商中,起码有五成以上还没启动冬储,储备复合肥数量减少60%以上,让省外厂家最为头痛。已占了广东市场半壁江山的省外肥,是否会因冬储不足导致明春供应短缺呢?多家省外企业区域经理表示,目前两广市场存货不多,万一明春遇到运输瓶颈,短期断供局面必然会出现。
但是,有知情人士向记者透露,虽然目前市县一级的区域经销商储备积极性不高,但省级以上的大经销商还有相当的库存量,包括前期购进仍没消化的产品,可填补市场短期空缺。
据介绍,我省春种最早启动的农作物是水稻,大概在春节过后一个月,主要以尿素、磷肥为主,复合肥要到清明前后进入旺季,因此那时复合肥陆续进入广东还不迟。
至于那时春运会否波及化肥运输,有乐观人士表示,受全球金融危机影响,国内货运锐减,近期铁路非常畅顺,过去“一车难求”的状况,已变成了“铁老大”反过来求客户了。加上今年部分农民工提前返乡,因此不担心铁路运输问题。
肥价何时什么价探底
决定经销商进货心理
股市有道,“牛市不言顶,熊市不言底”,在国际金融海啸的冲击下,石油、煤炭、硫磺等价格高台跳水,氮、磷、钾等原料纷纷暴跌或阴跌,复合肥价格随之下跌,究竟何时到底?底在何处?这成为经销商进货心理的“绊脚石”。
省内一位资深农资经理表示,以往化肥行情波动较有规律,价格变动多出现在使用旺季和淡季,但这次同时被卷进金融风暴中,更需从世界宏观经济角度考虑。他分析,中国尿素、磷铵产能供大于求,部分产品必须靠出口消化,但目前国际价格已出现倒挂现象,产品无法出口,加剧国内销售压力,将引发新一轮降价潮。
针对近期复合肥价格,一些精明的经销商已考虑到,尿素从8月2700元/吨下调至1730元/吨,磷铵从4000元/吨降至3000多元/吨,钾肥从5400元/吨降至4400元/吨,三种原料平均降幅超过25%,但目前市场上大部分复合肥产品价格,还未回落到这个水平,这也是经销商犹豫是否进货的重要原因。
从近期市场行情分析,目前部分原料价格仍未出现止跌迹象,使经销商仍持有降价期待而不想出手。业内人士认为,此时肥市与股市一样,缺乏的是一种信心。
有资深人士指出,目前,广东市场复合肥价格陷入了混乱时期,有的卖着高价库存产品,有的购进低廉的新货,不同区域执行不同的价格体系。而且目前市场上缺乏占有率较高的产品的主流报价。例如,主导广东市场的几大生产厂家,复合肥价格基本没作大幅调整,小厂虽有降价但又无定价话语权,形成不了标杆的指导价。如果明春大厂家扎堆降价,有可能出现价格战。
此外,有经销商反映,他们执行新价格后,部分零售商仍不愿意降价,导致农民又在观望。例如,有的产品经销商降了20元/包,但零售店只降10元/包,销量跟不上。但零售店老板对此却有抱怨,“复合肥在短期内升降幅度如此之大,终端市场最难调整,今天要跟农民解释升价原因,明天又要费力解释降价原因,加上现时农民购买的肥料不多,干脆不调价格了。”
目前有广东2万多个经销商店,往年每个门店库存在20-30吨之间,但今年大多只有2-3吨,总体库存不足6万吨,万一明春铁路运输不畅,明春化肥供应紧张,或将使价格再次上扬。因此,业内人士建议,农资零售店不要对后市过于悲观,可冬储一些产品,以应对明春市场。
