新的一年，农资行业何去何从，发展趋势如何？这个问题成了广大农资厂商、经销商关心的话题。
在经历去年的价格剧烈变化之后，化肥市场更加趋于理性。目前市场上的价格虽有涨势，因为价格支撑的因素比较多，这也是在合理的范围内。农资行业经营准入政策的进一步放开，化肥经营门槛进一步降低，这对想从事化肥经销的人无疑是一个利好的消息。可以预计，未来的一年可能会有更多的个体加入化肥流通体系，因此对化肥规范化经营活动的要求越来越高。
目前赊销问题一直是困扰经销商的一个老大难问题。好多地方农民习惯于赊销，即便是他们有钱，也不愿意现钱交易，以防万一肥料质量出现问题有主动权。而另一方面化肥生产厂家却要求款到发货，这就需要规模化经营的经销商经济实力比较雄厚。实际经销商往往不具备这样的实力，也不愿意来承担这么大的风险。这样在经销商风险分散的同时，利益与规模也会相应的分散，小的经销商就会有更多的机会了。
基层经销商在新的形势下也要转变经营思路，应该把重点放在思考如何才能最大限度地减少农民赊销，如何避免年底算账。往往是年底看看账本，一年下来好像赚了不少钱，可是手头上却没钱，大部分是欠条。以往赊销操作模式下来，一年忙到头，赚的反而不多了，还要担心有坏账。笔者认为，经销商选择知名品牌的产品，打消农民的顾虑；现金购肥进行适当的让利；做好跟踪服务，取得农民的信赖；让自己手中的现金处于流动状态，在看好后市的时候可以适当的存货。去年就有经销商在10月底的时候准备拿货，可是手中没现金，货都赊出去了，眼看着好的行情过去，现在再备货的意义也不大了，价格已经上来了。
笔者建议经销商在新的一年里通过导报、网络等来收集丰富的信息，更好地把握行情，明白经营，减少赊销，这样在有机会的时候才能掌握主动权，才能更好地经营。
