在河南，按照往年的经验，一般在中秋节之前，农民已经把玉米收回家了，但是今年是个例外。今年河南的雨水较多，进入9月，连续多天都是阴雨天气，整个玉米的长势晚于往年，预计收获的季节将推迟半个月左右。受季节推迟的影响，化肥的销售旺季也要晚于往年。而在河北、山东、安徽、江苏等地也出现了类似的情况，预计整体的用肥季节都将推迟到10月中旬以后。在这种情况下，本来在高位艰难运行的复合肥市场也将面临更多考验。
社会库存普遍不足
“去年这个时候，一些乡镇都开始销售了，但是今年，由于季节推迟，基层的销售还没有启动。”受此影响，今年河南农资流通渠道的备货要比往年少很多，“今年二级经销商的备货量可能只有往年同期的70%左右。”鲁西农资连锁公司河南区域主管孙英军说。
孙英军分析认为，由于基层销售没有启动，直接影响了基层网点的备货积极性。另外，今年经销商备在7月份拿了一部分低价位的复合肥，之后，复合肥普遍上涨了100-200元/吨。复合肥的高价运行，使得经销商不敢贸然拿货，这些基层经销商处于观望状态。从农民的角度来讲，“今年河南的复合肥涨价幅度较大，同含量的复合肥与去年相比，每袋上涨30-50元。”由于上涨幅度较大，农民一时还难以接受，多数农民在期待化肥降价。
但是对于后市，孙英军并不悲观。“按照豫北农民的习惯，中秋过后，农民会开始询价，如果他们发现所有的品牌都在涨价，农民会被迫接受这样一个既成事实，会陆续大批购肥。那么天气转好之后的5-10天之内，市场就会启动。”按照时间推算，9月下旬，玉米将陆续进入收获期，由于农民忙于秋收，化肥销售将会有一段低谷。秋收之后，化肥销售将会进入一个高峰。在此期间，由于渠道存货不足，可能会出现局部货紧的现象。“因为今年的雨水比较充足，农民会抢墒播种，今年的秋种会比往年有所缩短。”受此影响，化肥销售季节会非常集中，去年也只有6天的旺季，今年不会多于去年。
从河北、山东、江苏、安徽等省的备货情况来看，备货量也都不足。“就江苏来说，在45%氯基的价格超过2600元/吨以后，经销商基本就没有拿货。”江苏瑞和化肥有限公司市场部部长张圣霞这样告诉记者。尽管目前渠道里的化肥不多，但是到了用肥旺季，农民会忽视品牌，选择当地产的BB肥，这会使市场供需基本平衡。
经销商倾向高进高出
至于后市，孙英军认为，虽然一铵的价格有小幅下滑，氮肥也有一些波动，但是对复合肥的影响不会太大。“因为前期厂家都收了货款，也给经销商发了一部分货，那么后期补货的数量不会很大，因此从价格来说，厂家方面不会有太大变化。但是在零售终端会出现波动，因为今年的价位较高，部分经销商对后市信心不足，会急于抛货，这样会导致终端的价格混乱，甚至会出现批发价格和零售价格持平的态势。”
不过总的来说，经销商的出货价格不会太低，“经销商手里的低价货的货款大多来自银行贷款，所以加上利息的话，这部分货的成本也不低。”而影响市场的重要因素是当地生产的BB肥和以次充好的化肥。“部分经销商会把低含量的化肥倒包，充当高含量来卖，这个价格会比较低，会扰乱市场。”
张圣霞认为，在成本的支撑下，复合肥后市的走势将在稳中前行。但也存在变数。如果二元肥出口受阻，将导致氯化铵的价格大幅下降，这必将影响到氯基复合肥的价格。如果氯化铵每吨降价300元，将会使氯基复合肥的成本下降100元左右。而且今年江苏的用肥季节推迟到了10月中旬以后，因此秋季市场降价的可能仍然存在。不过，因为社会库存较低，不排除在用肥集中期经销商大批拿货的情况，届时可能导致复合肥小幅上涨。“现在的复合肥市场就像股市，变数较大，在某个阶段价格会被推高到一定的程度，但是之后又可能会冲高回落。”就具体操作来讲，基于市场的变数增加，经销商更倾向于随进随销，高进高出。
