农资流通领域的品牌竞争大体交织着两类形式：产品品牌和渠道品牌。目前在流通市场上，前者还是最主要的竞争形式，而渠道品牌尚属屈指可数。我们看到的是，近些年，虽然一些拥有一定实力的流通商发力打造自己的渠道品牌，但成效似乎并不明显。
甲方 渠道品牌越来越重要
无论是基于当前市场现状，还是从自身长远发展出发，农资经销商都有必要打造自身的渠道品牌，而不能满足于简单地卖产品。
一是假劣农资猖獗呼唤渠道品牌建设。以化肥为例，产品种类繁多，花样不断翻新，加之市场监管的滞后，很多时候，农民们要想购买到货真价实的化肥产品并不容易。因此，打造自己的品牌，建设放心农资店，无疑会受到农户的欢迎，对提高产品销量将大有助益。
二是建设渠道品牌有助于经销商走出价格竞争的泥潭。一方面，囿于农业生产效益低下，农民在选择农资产品时，还是以价格多少作为取舍的主要标准，而不是产品知名度的高低；另一方面，目前整体上，肥料产品的差异化特征并不突出，只有服务才是未来农资经销商的核心竞争力。基于此，农资经销商通过提供个性化服务来建立自己的品牌，将是避开低级的价格战的有效手段。
三是品牌是经销商维系自身长远发展的唯一根基。作为流通领域的代理商，产品是别人的，所谓的网络更是难控制，加之资金实力又较弱，所以对流通商而言，如果一味地做“搬运工”，没有自己的品牌，很难抵御来自市场、生产企业和同行竞争的风险，更不可能实现可持续发展。
乙方 渠道品牌是镜花水月
要求农资经销商打造自身品牌，这至多只是一个看上去很美的主意，因为它最大的弊端是脱离实际。
近年，相当数量的具有一定实力的流通企业开始发展连锁，希望藉此建设流通品牌，但经过多年努力之后，结果证明多数并不如意。相应的是，我们看到，这些年生产企业在品牌建设上却阔步前进，行业内涌现出一批具有全国知名度的肥料、农药和种子企业。这一切充分说明了打造渠道品牌之难。
进一步分析，渠道品牌建设难的原因虽然很多，但其中最重要的根源在于，渠道建设不同于产品推广，渠道资源是无形的，缺少优秀产品的支撑，渠道品牌只能沦为空壳。因此，对经销商而言，要不要打造自己的品牌切忌一概而论，而是应该量力而行，一定要在准确评估自己的资金、人才、技术和销售范围后决定是否和如何打造渠道品牌。
其实，如果从农村基层消费市场的特征来看，基于现阶段农民整体的品牌认知程度，农户在选择农资产品的时候，更多的不是看经销商的品牌，而是依据双方的熟识和信赖程度来决定自己的购买行为。因此，对于大多数经销商而言，为了实现提高销售份额的目标，与其在品牌塑造上花费大量的财力和物力，还不如选择好适合当地需求的农资产品更有效、更直接。
