近日，辽宁省设施农业超常规发展引起众多化肥企业的关注，这些企业的负责人告诉记者，传统的农资产品及营销模式转型已迫在眉睫。而农业专家和经销商也表示，设施农业除了要求农资产品要紧密配合新需求，强化农化服务也将成为立于不败之地的保障。
辽宁省农委近日传出的消息显示，近年来辽宁的设施农业实现了超常规发展——2008年，省政府启动了1000万亩设施农业工程，规划2008~2012年每年扶持新建设施农业80万亩以上，利用5年时间使全省设施农业面积达到1000万亩。到2012年底，辽宁省设施农业总面积已经突破1100万亩。辽宁已成为中国北方重要的设施农业生产基地。
辽宁沈阳市苏家屯区姚千镇姚千村农技推广服务农资经销站曹兴华告诉记者，这两年明显能感觉到当地的设施瓜果、蔬菜种植面积越来越大，农资经营上也随之出现了新的变化。曹兴华以前主要经营国内某厂家的高钾复合肥，这两年农民对高端品牌肥料、尤其是国外进口肥越来越感兴趣。“作为一个村级农资经销商，前几年像挪威海德鲁这样的高端复合肥一年只经销三四吨，这两年销量已经到了30~40吨，预计需求会越来越大。”曹兴华说。
中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云表示，辽宁设施农业提速并非个案，实际上全国范围内的设施农业面积都在增加，这就对传统农资企业提出了新的要求。如果一个企业还是按照以前的那种模式，产品单一化，营销渠道不下沉，农化服务欠缺，市场份额将会变得越来越小。
北京澳佳、贵州开磷的营销负责人也都告诉记者，这两年东北地区的设施农业发展速度很快，这对企业的产品开发及营销思路提出了新的要求。首先公司会根据种植业出现的新情况，积极研发和推出适于设施农业的新产品。更重要的是，跟踪式的全程农化服务是设施农业发展时期农资厂家立于不败之地的重要手段。据了解，中化化肥目前已经对辽宁设施农业快速发展的现状给予了高度重视，考虑对设施农业市场制定并推广高端复合肥等附加值产品战略和经营策略。
海南的设施农业走在全国前列，没有季节性的农业种植模式、经济作物密集型、投资性集约化种植等条件为特种肥、水溶肥打开了广阔的空间。以色列海法、德国康朴、SQM、美国美盛等国外知名企业的产品在海南市场随处可见。“市场份额是有限的，国外进口产品多，留给国内企业的空间就少了，也就是说设施农业对传统国内企业带来的挑战是显而易见的。”海南绿生农资董事长牛楠辉这样说。