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企业贴牌，是企业短视还是行业趋势
时间：2007-6-5
时下，中国的化肥行业有种现象越来越明显地凸现出来，这就是贴牌生产。不过目前的化肥贴牌不像服装、家电、手机等行业那样，使“中国制造”遍布全球。因为化肥企业的贴牌基本都是在国内企业之间进行。 目前化肥行业界企业间的贴牌很普遍，有大生产企业与小生产企业之间的贴牌、有门当户对的企业之间的相互贴牌，也有流通企业与生产企业之间的贴牌。。。。。。如中化、苏农、辉隆、烟农等都开始借助已有的流通品牌优势创建自己的产品品牌。而且记者发现，业内人士对化肥贴牌现象褒贬不一—有的人认为，贴牌是企业短视的一种体现，有的人认为贴牌是行业发展的一种趋势。那么化肥贴牌到底意味着什么，它对中国化肥行业的发展会带来怎样的影响呢？记者对此进行了深入的采访。 有人说它是企业短视 山东联盟化工集团销售公司孙德亮明确地对化肥贴牌生产现象提出了反对意见，他认为有很多化肥企业一旦在市场遇到困难．就把自己的产品拿给别人贴牌。这样只会让自己沦落成一个加工企业，只能赚取一点加工成本，而无法创建自己的品牌．在市场上也永无出头之日。    四川美丰农资公司总经理谢生华说：“贴牌如果在两个讲求信誉的企业之间来做还是可行的．但是目前中国化肥行业的诚信体系还很不完善，所以我并不看好贴牌。一方面是贴牌的产品质量没有保证。另一方面在市场好的时候货源也没保证。因此不易操作。”    对此西洋集团总经理助理仇广纯和市场部部长李茂吉则认为．目前化肥行业发展过热导致产能过剩，贴牌也随之出现，但是在目前化肥行业做好贴牌还是有难度的。因为销售有难度的都是一些小厂．他们产品的生产工艺、质量控制都无法和那些在行业内有一定品牌影响力的产品相比．所以弄不好有品牌优势的企业虽然靠贴牌在短时内赚到了钱，但也可能会因此把自己的品牌弄砸了．这就是目前的贴牌风险。而经销商在销售贴牌产品时同样也心有余悸。因此他们认为即使在产品供不应求的时候也不去贴牌。但同时他们又认为，贴牌是一种趋势，只是现在时机还不成熟。    有人说它是整合前奏 云天化国际化工股份有限公司市场部部长任亚杰表达了这样的观点：随着行业产能的过剩．一批小企业必然会出现销售难的问题．所以他们必须借助有品牌影响力和销售能力的大企业来实现销售，并最终被大企业纳至麾下。这就是整合。而这种贴牌对于提高小企业的技术和管理水平都是一个促进．最终会带动整个行业的进步!    贴牌可以实现资源的优化配置。成都玖源集团副总裁麦子逊表达了这样的观点：“目前的化肥行业本身就已经陷入产能过剩的境况中．中小型的企业做市场越来越艰难，必须依靠大的品牌。而大企业要发展．没必要再去以巨额投资增加产能．而最经济的办法就是将现有的产能合理地利用起来。所以在营造优势品牌的同时发展贴牌生产．这是企业做大做强的必由之路。”    中国磷肥工业协会郭兆熊则说：“贴牌的确是行业发展的一种趋势，它可以促进行业的发展。现在很多大企业做得很好．比如说湛化和烟农，湛化只负责生产，烟农注册商标，在自己的网络中进行销售．从而达到双赢。还有中化．他们的贴牌应该是最成功的．这几年他们借助自己的网络选择一些质量好的产品进行贴牌，成绩很显著。几年来他们贴牌的范围扩大了、业务量扩大了、市场份额扩大了、品牌影响力也扩大了。然而贴牌也是一把双刃剑，可能会扰乱市场、误导农民。如有的小经销商拿大企业的产品去贴其它牌。而有销售压力的企业为了多卖点儿、多几个销售点，就同意了。但是这些经销商利用大企业的好产品作诱饵，在当地占有一定的市场份额后．就有可能甩开这个企业，去寻找一些利润大的劣质产品贴先前的品牌．不仅损失了大企业的利益．也坑害了农民。”    贴牌到底是什么？ 对于贴牌现象．山东大学孙日瑶教授从理论角度进行了阐述。他说贴牌产生的条件有三个：一是品牌效应出现的时候：二是当一个产品过剩的时候：三是市场对有的产品的需求结构超过了其自身的生产能力的时候。化肥行业贴牌现象的出现标志着化肥行业已经供大于求，品牌差异开始显现。这个时候进行贴牌说明了有销售能力的企业开始以最经济的手段利用资源．对行业的良性发展是有好处的。    而贴牌也说明了未来行业的整合，依靠的不是生产能力，不是销售能力，而是品牌的影响力。因此未来有前途的、赚钱最多的企业是那些有品牌优势的企业。贴牌就是品牌整合的一种方式。因此企业要想有好的发展必须在品牌创建上下功夫。那么品牌是什么?孙日瑶说：“品牌不等同于商标和知名度，而是农民不假思索地选择你的理由!”        怎样贴牌部砸牌 陕西农科化肥公司的张科成说：“贴牌也要讲求门当户对。首先能贴牌的企业，必须是那些有品牌、有口碑、有形象的企业，才是值得去贴的牌。而被贴牌的产品也必须是质量过硬的产品。而目前贴牌最大的缺陷就是良莠不齐。”    “在这个问题上．企业一定要把好质量关，不然就成助假行为．而影响了企业的声誉。”杨才斌补充说。“此外就是质量技术监督部门和工商管理部门也加强监管力度．以免次品冒充名牌欺骗老百姓。”    中国磷肥工业协会郭兆熊则建议企业在选择贴牌时，一定要认真考查，建立客户诚信档案，对那些有过不良表现的企业一定加以防范和抵制，以免对品牌造成伤害。    总之，从上述的讨论中。我们可以看出，贴牌是行业发展的一种趋势，我们希望化肥企业能用好“贴牌”．并培育起有市场影响力的好品牌!    化肥贴牌是行业趋势 贴牌带来的最大好处就是可以降低生产成本。陕西农科化肥公司总经理张科成说：“贴牌其实是专业分工的一种体现，经济学鼻祖亚当斯的《国富论》(经济学第一本专著)第一篇第一章第一节开宗明义的就是讲专业化，古典经济学认为专业化可以促使边际收益的递增和边际成本的递减，从而达成社会资源的合理化配置。化肥行业也同样如此．而且以后是越发展分工越细。可能会出现一批专门的化肥产品加工型企业来。这样也可以把成本降到最低。”    江苏华昌化工公司市场部长李昊峰说，目前生产业和流通业专业化发展都十分迅速。所以也现了流通业的贴牌现象．如中化、苏农、烟农等，他们可以借助自有网络实现销售．没有销售能力的企业完全可以交给他们来做．目前有的企业仅有l00万吨左右的生产能力，却配备400多人的销售队伍．其实这就是不合理的，是对资源的一种浪费。这样不仅增加了企业的销售成本，也延误了销售时间。    “贴牌能够节约运输资源”，湖北洋丰股份有限公司副总裁杨才斌和江苏华昌化工公司市场部长李吴峰都表达了这样的观点。他们分析说．因为化肥是一种体积相对较大、物流费用高的产品．所以在销售过程中，对其销售半径是有一定要求的。目前在全国很多省都有一些工艺较好、有一定品牌影响的复合肥企业．我们会对自己目标市场的复合肥企业进行认真考查筛选后．考虑相互贴牌。杨才斌说：“比如我要做东北市场．就可以考虑在西洋贴牌，而西洋如果要做湖北市场，也可以找我们贴牌。这样就避免了各自的远程运输问题，为国家节省了运力资源，也为企业节约了运输成本。”目前这种有一定品牌影响力的企业之间互贴品牌的现象已经十分普遍。它有效地控制了“化肥大搬家”现象。    贴牌可以增强企业的全线供货能力。李吴峰说：“我们在营销过程中经常会出现这样的情况：客户会向我们要各种配方的复合肥．最多时达60多个，而以我们目前只有能力生产30几个配方，如果自己做．不仅影响了供货速度．而且增加单位生产成本：而如果我把自己做不了的配方让其它同等企业来加工，就可以以低廉的价格达到全线供货的能力。”他还讲到《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例实施办法》中专门对产品委托加工进行了相关规定。从这些规定中可以看出，只要按相关规定操作，贴牌加工完全是合理合法的。 其他行业贴牌生产的 “狐假虎威”这则寓言故事大家再熟悉不过了，而随着我国0EM代工生产模式的蓬勃兴起．对“贴牌经济”一词人们也不再陌生。贴牌企业(产品供应商)就好比狐狸，被贴牌企业(品牌厂商)犹如老虎，贴牌企业就是靠被贴牌企业的品牌威风而行走于天下的。不过需要指出的是，被贴牌企业这只老虎不像寓言中讲的那样是被骗的，而是自己同意狐狸借威。权且当作这是一个新版“狐假虎威”的游戏吧。这种游戏时问玩长了，狐狸就会失去自我或者也想当老虎，老虎“百兽之王”的地位可能会因狐狸的“乱作为”而受到损害。因此，无论是聪明的狐狸还是警觉的老虎，都有可能不想再玩这种游戏。最近南京熊猫、上海易美因“贴牌”导致双方“贴本”的事件就昭示着这种“狐假虎威”的游戏不会太久。    前段时间，靠贴牌南京熊猫进入手机市场曾一度排到国产手机前十位的上海易美，因公司资金链陷入严重危机、产品质量和售后服务问题不断等原因已经停止运作。受此影响，南京熊猫因为与易美通信有着多达l．62亿元的债务往来也被其所累，以致于近日发布公告正式宣布彻底退出手机业务。壮土断腕，勇气可嘉，“智气”也不差．因为南京熊猫已经认识到随着手机生产由“审批制”改为“核准制”，牌照的含金量大大降低，靠出租手机牌照过日子已不大可能。试想，老虎的威风不再，狐狸还用得着借虎威吗？ 老虎同意狐狸借威，狐狸肯定是求之不得，而老虎也可将一些事情交给狐狸去办，省心省力做些大事。贴牌生产双方就是如此，被贴牌企业(品牌厂商)为了加强其拥有资源在创新能力方面的配置。力图通过贴牌的方式来尽可能地减少一般性生产投入，从而锻造核心〈
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