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［经销商故事］商迎宝：坚决与假肥绝缘
时间：2007-9-20
　　乐亭——这个北方重要的瓜果生产基地，其主要经济作物西瓜、甜瓜、黄桃等水果直接供应北京、天津市场，特别是甜瓜，一直受到京津地区市民的欢迎。可是最近几年，假冒伪劣肥料充斥乐亭市场，使这个原本生机勃勃的瓜果乐园笼罩在一片黑色迷雾中。桃树用了假肥，果实不小但没甜味，销路成了问题，果农一气之下把树都砍了；甜瓜用了假肥，不但瓜不甜，并且逐年减产，瓜农苦不堪言。 　　“乐亭的假肥实在是太多了，坑老百姓也坑我们！”刚见到商迎宝，他就把多年的愤懑统统倒了出来。 　　商迎宝是河北省乐亭县绿色风农资公司的经理，他在乐亭农资市场已经摸爬滚打了二十年，销售网点多达200多个，先后与宜化、澳佳等品牌合作，严把进货渠道，坚持“以真为本，信誉第一”的原则，成为当地人人都竖大拇指的经销商。特别是在假肥横行的今天，依然保持清醒的头脑和认真的态度，没有被短暂的利益所迷惑。 　　“卖出一袋假肥，就等于坑一条人命，这样事不能干！要不，我睡不着觉。”商迎宝眼神里透出坚定的目光。 　　几年前，商迎宝的一位朋友拉来了五吨灵寿县产的尿素，拍着胸口保证这五吨尿素保质保量，让他放心地卖。面对这难以推却的“友情”，商迎宝抱着半信半疑的态度，原价卖给了几个远房亲戚，告诉他们先种在地里试试，如果效果好，他再继续卖。没过几天，商迎宝到山西进货。回来的路上因为堵车绕道石家庄，他打算顺便到灵寿县转转，看看这家尿素厂到底如何。于是，商迎宝带着司机，顺着包装袋的地址打探到了这家化肥厂。一到门口，商迎宝傻眼了，透过铁门望进去竟然全是民宅，这哪是什么厂，完全是小作坊！原来包装精美的尿素全部出自这几间破瓦房，商迎宝紧着头皮敲响了大门。接待他们的是这家化肥厂的销售员，起初对方还存在戒心，当商迎宝用几句行话取得销售员信任后，销售员把他们带到了一间车间，满屋子精美的化肥袋让商迎宝又一次傻了眼，销售员夸下海口：什么含量的都有，并且还能定制！想要什么品牌有什么品牌！ 　　毁了！假肥！商迎宝回来第一件事就是赶快往亲戚家里打电话，告诉他们停止施肥，这才挽回了一场灾难。商迎宝说，你不知道假肥用在地里有多遭人恨，我们乐亭沿海地区都是大田作物，农民就靠这些粮食吃饭。一次，一个农民买到了假肥，别人家的玉米都丰收了，只有这家的玉米连秆儿都长不高，到最后哭都哭不出来。所以，卖肥就要对得起农民，起码要做到这点，再提其他的。 　　还有一次，他在与一个厂家合作时发现，该厂家的复合肥在含量上存在出入。刚开始时，产品在质量检验中均已达标，可到了第三批的时候，原本40%含量的复合肥却少了几个含量，商迎宝二话没说，吩咐厂家来人把货拉走。可厂家并无退意，而是主动降低进价，只要商迎宝睁一只眼闭一只眼，双方就能达到“双赢”。但他并没被利益冲昏头脑，毅然决然要求退货。商迎宝说，像这样的诱惑实在太多了，很多小厂家所生产出来的肥料是每吨几百块，在市场上却能卖到2000多元，这之间的差价让很多人都选择铤而走险，走上了“知假贩卖”的坑农之路，不但害了农民还把自己的招牌给砸了。并且，现在“制假贩假”的花样繁多，光靠一条原则不行，还要练就一双火眼金睛。现在的复合肥“文章”太多，有的厂家把硫酸钾和氯化钾掺混在一起卖，有的厂家把氯化钾当硫酸钾卖，虽然外包装精美，但用在地里却只长叶子不结果，这更需要下功夫去钻研，去琢磨，去与假肥绝缘。 　　记者采访时，正赶上绿色风乔迁新址。商迎宝正忙着与工作人员打扫仓库，一群人中，你根本分不出来谁是经理谁是员工。毕竟，像他这样的经理不多了。 　　记者手记： 　　就是凭着这股认真的倔强劲儿，商迎宝的“绿色风”在乐亭成为一面鲜红旗帜。不但工商和质检部门把他们当作榜样进行推广，同时也得到农民的信任。 　　“质量上没保证，我就不可能在乐亭卖肥20年”！在竞争激烈的农资圈里，维护一个品牌比创造一个品牌还要难，更不要说是二十年。
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