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农药：大厂货缘何卖不过小厂货
时间：2007-11-27
目前，进入冬季，大田作物种植区和蔬菜大棚种植区的农药销售都相继进入淡季，回顾2007年农药市场，很多基层经销商感叹市场竞争激烈，为了争夺客户，像氧乐果等一些常规农药品种，基层零售商价格“倒挂”往外销，一些在大田作物种植区的农药经销商反映，由于多种原因，农药市场出现了大厂货卖不过小厂货的现象，值得业界关注。　　东平种子农药服务站赵德华：当地主要是大田作物，现在是化肥农药销售淡季，在销售旺季主要是以卖用于大豆、棉花、玉米等作物上的杀虫剂为主，2007年主要农药产品的价格略有上涨，基本稳定，但由于卖农药的越来越多，竞争也变得很激烈。例如500克包装的氧乐果，从厂家进货是每瓶9.5元，但一些村镇级经销商为了拉拢客户，以8.5元或9元一瓶的价格赔钱外销。另外，当地农药销售市场出现了大厂家的货卖不过小厂家的货的现象。分析原因有三个：一是小厂做农药方式灵活，基层经销商主要为了赚钱，和小厂的厂长谈判，销售业绩好能够很快得到利益回报，而一些大厂的业务经理，手中掌握的让利空间有限。所以同样的产品，经销商青睐推销小厂货。二是某些小厂的产品里面还有某些违禁成分，例如一些小厂今年生产了一种“全能型”农药，既能杀灭红蜘蛛、蚜虫，也能消灭盲春蟓、棉铃虫。这类农药业内人士一看就知道里面肯定含有违禁、高毒成分，但由于农民使用起来效果不错，所以销路也很好。作为经销商又有利润可赚，也愿意卖。东平县工商部门今年就查处了两家违规销售违禁农药的门市部。三是农药小厂见利忘义。随着市场竞争加剧，部分农药生产厂家为占领市场、扩大销量，往往对大代理商言听计从，按价按需生产。如某种农药正常成本5元一瓶，可代理商却要求按2元一瓶生产，必然导致农药有效成分缺斤短两。还有的小厂可以根据经销商的要求擅自修改标签内容，一是擅自扩大使用对象和防治范围，如某农药按登记要求仅能用在棉花上防治棉铃虫，却被标明还可用于防治水稻、玉米、蔬菜等作物上的多种害虫；二是随意使用商品名称，老百姓还以为又出了一种新药呢。　　提醒农民朋友农药标签标注不规范或者只刊登手机号码而不是办公电话的，都是小厂生产的。注意鉴别购买。　　济阳县孙耿镇邮政三农服务站朱继春：当地大田作物基本结束，大棚蔬菜刚出苗，用药不多，预计到春节前后将迎来又一用药高峰。由于当地主要是种植大棚蔬菜，所以店内主要经营杀菌剂，由于农药厂家众多，自己也搞不清哪是大厂哪是小厂，只要农民用着效果好，自己有钱赚，就卖。总体感觉是农药名称繁多，市场有点乱。　　记者点评：农药市场小厂货畅销反映目前农民在用药过程中，对于品牌的忠诚度不高，品牌分辨意识不强；违禁高毒农药改装出厂，仍然有市场，反映出农民整体素质还不太高，环保意识不强，只注重效果，不关心农产品农药残留问题。再加上农药市场监管多头执法，监管力度不够等因素，造成农药销售市场混乱。大力推广高效低毒农药，积极推进“绿色植保”还需要做很多工作。呼吁相关政府部门加大宣传力度，让农民了解高毒农药的危害，自觉使用低毒的替代农药；农民对新品种农药的选择和使用，经销商起了很大的导向作用，因此政府还应该积极培训农药从业人员；同时还应该加大执法力度。　　有消息称，最近两年国家将重点整顿农药市场，届时可能取消农药商品名称，到时中国农药界将会有很大的变化，企业都会将主要精力放在自己强势产品上，边缘产品将逐渐淘汰，最终形成某一企业垄断某一系列产品的格局，不规范小厂浑水摸鱼的日子即将结束。
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