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化肥市场入“怪圈”搭配销售渐成风
时间：2008-4-18
近日，农村报编辑部陆续接到农民来信或来电话反映，他们在市场上购买化肥时，商家以强行搭售复合肥的方式销售尿素。记者对此进行了深入调查和走访后发现，目前，我省部分农资市场上存在着销售尿素搭售复合肥、混合肥现象，而农民们对此则表现出焦虑和无奈。 　　化肥市场入“怪圈”搭配销售渐成风 　　“我们在市场上走了五六家商店，买尿素都得搭配复合肥，想单买尿素，人家根本就不卖。”林口县青山乡虎山村农民丁来岩在电话里讲诉了自己购买化肥的经历。 　　丁来岩所在的虎山村距林口县50多公里，途中要经过3个收费站，考虑到来回的路费，每年春耕前，他都去离虎山村相对较近的勃利县购买农用物资。3月21日，他和村里几个农民一起来到勃利县买化肥。走了几家农资商店后，丁来岩发现，这里的经销商出售尿素时，都无一例外地要搭售复合肥。经过详细询问，他们得知这些搭售的复合肥大多是一些小厂家生产的产品，很多品牌他们从来没听说过。使用这样的产品，丁来岩心里不托底，于是，他和同伴们只想购买尿素，却遭到了商家的拒绝。 　　据了解，我省各地的化肥销售市场在一定程度上都存在此类搭售现象，不少农民都有着和丁来岩同样的经历。记者在采访中了解到，目前，化肥市场上的搭售现象主要表现为：经销商以进价甚至低于进价的销售价格来吸引农民购买尿素，然后和复合肥等其它产品搭配销售，这些搭售的复合肥多以小厂家生产的非品牌产品为主，这些产品以非正常途径流入市场，其成分含量与质量都难以保证；如果农民不按照其规定的要求搭配购买复合肥，经销商则不单独销售尿素，即使不情愿地销售尿素，也要在原有价格基础上涨价5~10元。 经销商们为何要搭配销售化肥 　　同为化肥产品，经销商们为何要搭配销售？在调查中，记者走访了几位多年从事化肥销售的业内人士，从中了解到，化肥搭配销售的根本原因仍在于商业利益的驱动。 　　一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，目前化肥市场上出现的搭售现象已经形成一种销售“怪圈”。其原因在于，尿素受到限价销售的制约，获利空间极为有限。为了获利，一些农资批发商在销售大厂家生产的品牌尿素时，搭配其它品牌的复合肥料以获取高额利润。终端的经销商只能以同样的方式进行再次搭配,将紧俏的尿素和复合肥进行“捆绑”销售。通过这样的销售方式，大量积压的库存复合肥及小品牌的复合肥就转移到了农民手中。这种搭售减轻了经销商们的负担，同时，由于这些复合肥不容易受到监管和制约，利润较高，也成为商家获利的重要来源之一。 　　采访中，业内人士坦言，化肥市场出现的搭售行为，最终导致的结果是：农民被“忽悠”，经销商得实惠，名牌厂家信誉受损。随着农民们科技意识的不断提高,他们对科学施肥、科学使用氮、磷、钾有了充分的认识，在选择尿素的同时，也必不可少地要挑选适合自家地使用的复合肥。经销商们便利用这一契机进行推销，强行搭售复合肥，农民在不知情的情况下，很容易误认为那些不知名的产品和所购买尿素为同一个知名大厂家的产品，一旦在生产过程中出现问题，便对大厂家产生怀疑，使这些厂家的信誉受到损害。 　　农民期盼加大市场监管力度早日买到称心肥 　　据了解，近年来，国家为了保护农民利益，对化肥销售采取了限价政策。然而，经销商的搭售行为却很难让农民得到限价所带来的好处。经销商进行搭配销售，农民虽然得到了想要的限价化肥，却同时购买到不想要的高价伪劣或假冒化肥，不但得不到实惠，反而使自身利益受到损害。 　　“化肥市场卖‘套餐’，搭配的肥不合大伙儿的‘胃口’，就为这，俺村还有一大半的村民没买上肥。”富裕县繁荣乡龙山村农民魏文庆无奈地告诉记者。采访中记者发现，目前农资市场上的这种化肥搭售现象几乎被业界视为正常现象，而极有可能成为最终受害者的农民们只能被动地接受。对此，他们表现得十分焦虑和无奈，因为他们不知道，一旦自己所购买的“套餐”肥出现问题，该如何处理。农民们期盼有关部门对化肥搭配销售问题给予高度关注，明确执法监管主体，出台相应的管理办法加以制约，以便能够让他们买到称心肥、放心肥。 　　据省农委法规处相关人员介绍，目前，我省尚未出台具有针对性的法规对化肥搭售行为给予制约，但部分地区的工商等行政执法部门已开始对辖区内的化肥市场进行不定期检查，并对出现的搭售行为及时予以阻止。3月28日，记者在兰西县农资市场见到了前来购买化肥的兰西县兰河乡拥军村农民刘海和王国荣。他们指着刚刚买到的尿素，高兴地对记者说：“在这里买尿素，不搭售其它肥，想咋买都成。”据该县工商行政管理局副局长王俊杰介绍，自年初以来，该县加强对农资市场的监管力度，认真受理农民在购肥中遇到的问题，为农民们购买到称心肥营造了一个安全的环境。 　　购肥者该如何维护自身权益？ 　　面对化肥市场上渐已成风的搭售现象，购买者应该如何应对，才能最大限度地降低购买风险？记者就此采访了省土肥站、省农委法规处等权威部门，请专家们为农民们支招。 　　专家建议，农民们在购买尿素及复合肥前,应通过测土配方等方式确定土壤所缺成分，做到心中有数。购买时，应多看、多问、多听，选择信誉好、质量信得过的大型生产厂家生产的产品。在选择复合肥时,应注意外包装所标注的含量是否适用于自家的土壤，仔细查看肥料中有无结块，如有疑问应到相关部门进行含量等指标测试。切不可盲目选购低价尿素所搭售的复合肥，以免因贪图便宜而购买到假冒、伪劣肥料，遭受不必要的损失。 　　我国《反不正当竞争法》第十二条规定：“经营者不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其它不合理条件”。据此，专家指出，农民们在购买化肥过程中，应增强自身维权意识，如遇有强行搭配销售的经营行为，可向当地工商行政执法部门或12315投诉热线反映，确保自身合法权益不受侵害。  
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