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今年经营化肥难 但也有赚钱的
时间：2008-4-18
“今年的市场太反常了，生产厂家已经10多天不给报价，不出货也不收款了。”电话那头来自湖北省荆州市的经销商王先生这样告诉记者。据了解，王先生经营农资已经整整十个年头，但是目前的情况对于他而言感到非常被动，按王先生的话说，就是厂方不给报价、资金紧张、市场清淡。    据介绍，当地部分企业的尿素出厂价已经达到2150元（吨价，下同）。对于复合肥，经销商为记者算了这样一笔账，45％含量硫基复合肥的出厂价为3380元，到站价为3500元，到终端零售商那里的价格为3600元，那么到农民手上的价格就已经接近4000元了，这个价格与去年均价相比上涨了近1600元。碳酸氢铵在当地的厂方报价也上涨了100元，普钙的出厂价也已涨到800元，现在的上涨幅度已经不是原来三五十元一涨，而是几百几百得涨。当地近期就发生了一家磷肥厂家因为原材料上涨过快，无法应对，不得已毁约抬高出厂价格的事件。王先生经常在基层跑，他告诉记者，农民对于肥价的上涨是很敏感的，加之现在农户雇人收割、耕种的人工费用也涨了，不少农民在权衡之下，纷纷撂荒外出打工。    此外，最近不少大企业也面临着原材料供应紧张的问题，有些企业还动员经销商收购去年库存的钾肥再加工生产复合肥。现在的市场形成了厂家抬高价格、经销商压低价格销售的局面。也正是由于价格的高位运行，使得当地近五分之四的农民仍处于观望之中。经销商不禁担忧，如此的状况是否会在真正用肥旺季到来之时，市场出现肥荒？    在资金方面，王先生也坦言，原来最多能贷50万元，但是现在最多只能贷20万元了。“今年的市场起伏波动那么大，没有资金强有力的支持没办法保持正常经营。”王先生这样说。因此当地既有靠着今年一轮一轮涨价把握住市场机遇赚到大钱的，也有分文未赚的。同时，赊销情况也令经销商感到为难，许多顾客都是乡亲邻里，不赊账在情面上说不通，但是一赊账就会对经销商的资金造成不小的影响。而许多农民只要听说经销商不肯赊账就马上掉头走人，导致不少基层经销商只能不得已而为之。
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