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“福利龙”舞动山东化肥市场
时间：2009-1-8
2008年急剧变幻的市场风云，让许多肥料企业还在冬日里瑟瑟发抖。但记者在昌乐县山东福利龙肥业有限公司里却看到一片热闹繁忙景象：高塔生产线开足马力生产，拉满原料和成品的货车来来往往。总经理汪少云对山东肥料市场信心满怀：“知农爱农是我们企业的经营理念，市场越是剧烈变化，企业越要稳住步伐，我们在给山东父老乡亲提供好肥料产品的同时，更要让他们感受到不一样的福利龙！”    1996年，福利龙复合肥有限公司诞生于广东省东莞市，十几年来一直在南方市场精耕细作，以其优良的产品质量和售后服务，赢得了广大用户的一致认可；随后，公司开始布局全国市场，脚步迈出了广东。2004年，福利龙“转战”山东，投资 1.2亿元，在昌乐县成立了山东福利龙肥业有限公司；2007年8月，山东福利龙108米的造粒高塔正式投产，成为全国为数不多拥有高塔的肥料企业。众所周知中国农业看山东，山东无论是大田作物还是经济作物，不管是产量还是品质都是走在行业的前头，山东市场的地位可见一斑。    我国地域辽阔，南北差异巨大。从岭南到山东，数千公里的遥远距离没有让福利龙公司“水土不服”，他们本着“入乡随俗”，在北上的征程中一直坚持“以市场为导向、以农民为主体、以社会责任感为己任”。福利龙在不断地调整产品结构，让自己的产品主动适合北方土壤和作物特性。广东农村经济作物种植面积广泛，作物易受氯离子伤害，因此适用性更广的硫酸钾复合肥在产品中占有较大比例，尤其是硝态氮纯硫酸钾复合肥，更是福利龙纵横南方市场的拳头产品，是喜硫作物最理想的肥料。但硝硫基复合肥价格较高，而且在棉花、玉米、小麦等大田作物上表现并不突出，北方大田作物种植面积较大，大田作物一般生育期较长，农民在大田作物上使用硝硫基复合肥效果不是很明显，自己感觉花了冤枉钱。根据这种市场结构，福利龙主动减少硝硫基产品，针对北方大田作物开发了尿基氯化钾复合肥，充分满足了北方大田作物的需要。由于南北施肥习惯有所不同，南方作物生长期较短，雨水较多，不能一次大量施肥，而是“少吃多餐”，因此中低含量肥料比较受农民欢迎；山东土地肥沃、农民人均耕地较多，劳力不足，多数农民喜欢“一炮轰”的施肥方式，因此高含量复合肥比较受农民欢迎。根据这种普遍现象，福利龙又推出了十几种四十含量以上高浓度肥料产品，积极融入山东市场。    作为“外来和尚”的福利龙，如今已经成为了一家地地道道的北方肥料企业，不仅融入了北方市场，还带来了市场营销、网络建设、农化服务等一整套南方先进的营销理念和服务模式，为传统的山东肥料市场吹入了一股股清新的南风，福利龙成了山东肥料市场这块高地上又一主力军。
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