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时间：2011-4-11
目前国内尿素市场涨跌互现，小幅波动频繁。随着春耕的结束，国内尿素厂商将目光从国内转向国外，价格也趋向稳定。在记者春耕期间走访基层时发现，无论是尿素商家还是流通商已经转换思维，用新视角去看待新市场。 　　吉林通化化工股份有限公司副总经理高华玉认为，目前国内农民的施肥方式已经开始悄然转变，不再是一如既往的氮肥、磷肥做底肥，而是采取“一炮轰”，即用复合肥替代以往的底肥，有的地方甚至连追肥都不用，这就大大减少了氮肥的使用量，为国内氮肥的厂商带来了新问题。但是这些问题同样也蕴含着新的机遇——促使氮肥生产商家转变产品结构、拓展经营新思路，在强大的市场背景下将尿素产品二次深加工，提高产品的附加值，以适应市场的考验与淘汰。而在流通方面，新的施肥方式使尿素流通商改变以往的态度，摒弃过去的旧思维，用新的市场情况转换经营思路。以往，东北三省的尿素使用量基本都在120万吨左右，而目前尿素的使用量基本已经降低到100万吨左右，吉林的使用量会更低，所以转变旧观点才能更好地在农资市场中生存。 　　目前，华北地区特别是河北、山西、山东北部正值用肥高峰期，但与以往不同的是，如此大的市场需求量并未拉动尿素价格的上涨，甚至连续两月尿素价格都在下跌，究其根源还是产能过剩问题。在这样的市场背景下，华北地区尿素流通商在近几年的市场中，开始将过去以尿素为重心的经营模式转移为复合肥及新型肥料为重心，而尿素的角色只是配合需求的一种搭售。 　　目前市场上出现了大量的新品种尿素，例如多肽尿素、缓释尿素、含锌尿素等，这些新产品的出现不但丰富了过去单调乏味的农资市场，提高了肥料的利用率，而且经销商在尿素价格越发明朗的当下选择了多条出路，拓宽了自己的经营思路，选择了更多的赢利点。 　　在刚刚结束的一个企业座谈会上，中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰高瞻远瞩地分析目前国内的尿素市场：“需求在发生变化，农民的用肥习惯和购肥习惯都在悄然变化，但是我们的企业还在抱着老观念去经营，导致企业变得比较被动，所以企业的营销领导应该认真研究各自目标市场地的变化，及时进行调整；企业要有发展的理念，目前一些企业的目光只停留在尿素上，应该开阔眼界，在十二五规划中我们提到，50%的尿素不能作为简单的商品销售，要加工成适应市场的下游产品，加工成缓释肥、控释肥等其他肥料，农民需要什么我们加工什么，这是当前新形势下给我们氮肥企业的一个责任，调整结构不但有利于尿素市场，也有利于各个企业的发展。” 张 涛
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