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山东经销商如何面对秋季复合肥市场
时间：2011-7-19
　　今年以来，由于国内氮肥、磷肥等上涨的拉动、以及生产成本诸多因素的影响，复合肥价格一路攀升。面对上涨行情，有些化肥经销商不知所措，徘徊等待，不知道秋季市场该如何运作，习惯了这几年的跌势行情，面对价格上涨有利商机反而犹豫起来。　　　　秋季对于山东经销商来讲是最大的市场时机，经销商盈利的关键就在这个时间，大部分厂家本应出台优惠政策的时候，但到目前为止多数厂家没有出台政策的意向，化肥行情更是一路高涨，经销商茫然，不知所措，是继续等待厂家的政策还是果断出击？如果继续等待，厂家政策不出台怎么办？如果现在不打款备货，过段时间价格上去了怎么办？笔者认为，经销备肥的关键在于对当前化肥市场行情的深度分析和对后市的信心。　　　　原料价格不断上涨。2011年第二季度以来，肥料价格一路攀升并高位运行，目前天然气和煤炭价格均处于高位；国际硫磺供应吃紧，一定程度上促使二铵及复合肥价格处于高位；钾肥的大单已经签订，到港价约合人民币3100元/吨，加上港口的各项管理费用基本达到3400元/吨，比目前国内钾肥销售的价格还要高，因此笔者认为短期内肥市降价的可能性基本没有。　　　　资源性产品决定化肥价格长期上涨趋势。三大化肥品种氮、磷、钾，其原料都属于资源性产品。我国80%尿素生产企业的主要原料是煤炭或天然气；磷肥的主要原材料是磷矿石与硫磺，我国对磷矿石作为资源性产品加以保护和限制出口，硫磺则大多由炼油厂回收生产，价格受原油价格的影响大；钾盐由于分布不均衡以及钾肥企业垄断性越来越强，资源性最为突出。资源性产品具有需求刚性、稀缺性、边际开采成本递增等一些很难由市场定价的特性。自然资源稀缺性的日益突出，以及现代产权市场和资本市场发展，资源性产品剔除短期的价格波动，从长期来看价格呈上涨趋势，在价格机制的传导作用下，其价格的上涨将给化肥的价格带来压力。　　　　运输紧张。依靠铁路运肥将紧张，特别是向东北市场的发运不太通畅；西北地区铁道部重点保证钾肥外运，尿素、二铵和复合肥外运将会有所限制，这样就对企业肥料外发造成了很大影响，尤其跨省发货难度将会加大。短期内可能会出现肥料疯抢、打款拿不到货的局面，运输瓶颈可能助推新一轮价格上涨。　　　　总之，化肥经销商在市场竞争中，只有准确把握市场行情的变化、认识市场发展的现状，选择发展前景好的产品、创新适合本地市场的销售模式，以客户利益为上，用心做好服务，才能成为市场中的佼佼者。经销商一定要理性看待后市，分析现状，做出正确选择。
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