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经销商：化肥看品牌　销量讲策略
时间：2011-9-27
郭拥军算是老农资了，经营20多年农资，2005年成立了拥军农资公司，第二年开始经营撒可富产品，销量逐年递增。昶泰公司整合冀南市场后，他成为河北省永年、鸡泽两县的撒可富总代理。2010年销量突破2000吨，在昶泰公司名列前五名。 　　郭拥军有两个拿手的绝招，在市场销售和维护中发挥了重要作用。一个是注重网络建设，一个是现场促销。目前他在这两个县设立了三个区域经理，他带领着他们进行客户开发，然后特别注意及时回访，随时随地发现并解决村镇基层经销商的问题。他说，这是昶泰公司市场开发和维护的要求，坚持下来，日见成效。为了加深与目前300多个经销商的关系，郭拥军在工作之余常常找他们喝酒。他说：现在市场竞争激烈，比如永年县，全国各地各个厂家的产品在这里都有。因此你拢不住关系就不行，而喝酒是个增进感情、加强关系的好办法。郭拥军的经验无疑为县级农资经销商的“关系营销”提供了一个现实的版本。 　　前面一个是针对经销商的工作，另一个是针对农民消费者的现场促销活动。郭拥军的宣传手段就是乡亲们喜闻乐见、开心解颐的那些形式。他把歌舞演出、现场抽奖、优惠促销等内容融合到一起，先把气氛造起来，吸引农民来参加。靠实惠招徕人，靠产品吸引人，靠清楚的介绍打动人，最后靠增产增收的实效说服人选购撒可富。 　　郭拥军从拥军支农综合服务部发展到拥军农资公司，始终抓住一个经营核心。他说：现在农民的产品质量意识和识别能力都提高了，所以经营农资必须保质保量。郭拥军在产品选择上一律经营大品牌，目前公司代理、经营的五六个产品都是品牌产品，现在撒可富、洋丰销得最好。郭拥军要在品牌农资经营上走得更稳、走得更远。  
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