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做好终端市场维护 提升市场销量
时间：2011-10-21
       磷复肥市场激烈竞争的今天，各个化肥生产厂家在宣传和促销方面都加大了投入，使终端网络市场销售产生了一种畸形：哪个化肥厂家送得促销品多，就多推广那一种肥料。造成农民在购买中只看厂家给什么促销品，而不管肥料的内在质量。鉴于这种市场情况，应该加强对网点的维护，一个好的品牌不是体现在促销品上，而是应该体现品牌的价值上，如何维护好终端，提升销售谈一下自己的几点想法：一、加大对终端市场的走访力度，对企业文化和信息及时传达让他们感受和了解企业文化，使其与企业同步发展，提高对品牌的忠诚度。二、 对终端网点进行分类管理，分重点和一般，以点带面，让优秀的带动落后的，提高销售积极性。三、深化服务管理。对经销商反应的问题及时解决和帮助，树立企业的形象，增加经销售商的品牌意识。四、利用企业宣传车优势，对终端网点进行宣传，讲解企业优势和发展前景。树立自信心利于今后市场推广，为提升销售量做好铺垫工作。总之，把维护终端市场放在一个重要的位置来关注，树立经销商对品牌的认识度和忠诚度，相信市场一定会得到一个很好的提升，稳步来提高市场销售量。
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