国内基层市场启动缓慢
进入3月中旬，国内基层市场销售进入实质性阶段。此前市场预测显示2015年国内二铵有望实现量价齐升，但以目前市场趋势仍来看，是升是降仍难下结论。
目前，东北、西北基层春耕用肥尚未启动，货源主要集中在贸易商手中，正处于陆续向基层铺货阶段。64%二铵东北批发价2950-3100元/吨，西北批发价2900-3100元/吨。西南地区二铵企业发货稳定，64%二铵东北主流到站价格3000-3100元/吨。低含量二铵发往东北主要做BB肥原料，60%二铵出厂价格2450元/吨左右，57%二铵出厂2300元/吨左右。
中原地区，用肥大省河南的二铵需求主要集中于豫北地区。而小麦用肥时间一般要到6、7月份，短时间内销售不会有大的起色。
许昌天人农资有限公司总经理武广印向记者介绍：“2014年，公司销售各类化肥总量接近3万吨，而二铵销售只有区区不到2000吨。究其原因，一方面是本地用肥传统倾向于施用复合肥，另一方面也与二铵的价格行情密切相关。在河南省内，安阳、新乡、等地的二铵用量较多，豫南地区经济作物种植发达，用二铵较少。而从价格上来说，二铵和复合肥之间竞争关系明显。2013年国内二铵价格较低，市场销售比较顺畅。2014年二铵价格开始回暖，复合肥价格比较平稳，本地区对于复合肥就更为青睐。”
对于未来的价格走势，武广印表示：“此前，湖北64%二铵货源实际出厂预收价是2640元/吨，从今年的市场情况来看，最终结算价可能会高于这个数字。在二铵价格较高的情况下，基层销售可能会遇到一定阻力。从销售模式上来看，现在的复合肥厂家对于会议营销、超前销售的运用越来越成熟，市场对于复合肥产品的接受程度越来越高，本地二铵市场实际上处于逐渐萎缩的态势。长期来看，如果二铵价格随着出口政策的改变而水涨船高，国内基层对二铵的需求量可能会出现一定下降。
从种植角度来看，今年北方地区整体气候条件要强于去年。相对于2014年的长期干旱，今年北方在春节前后普降大雪，对墒情产生了有利影响。在此情况下，北方大部分地区农民种植积极性普遍高涨，春季市场销售应略好于去年同期。
国际市场需求逐步显现
国内二铵发货已陆续收尾，后期需求主要体现在国内少量补货及出口市场。目前，多数二铵厂家无销售压力，在原材料价格波动幅度不大的情况下，二铵价格也维持坚挺态势。3月，国内二铵企业出口签单、集港增多。东南亚、印度等国家需求显现，目前中国64%二铵出口离岸价提高至475-480美元/吨。
据相关统计，截至目前，印度3、4月份二铵计划到货量48.3万吨，其中44万吨货源来自中国，船期安排在4月份。中国二铵印度低端到岸价稳定在480美元/吨。其中云天化3月中旬开始将向印度出口一批6万吨的货物，瓮福也将于3、4月份向印度发出一批3万-3万5千吨的货物，价格均为到岸480美元/吨。
随着国内发货进入尾声，二铵出口将逐步放量。市场认为，今年印度市场对二铵需求增量明显，国内企业很可能因之受益。但在此之前，如何形成内部合力，做好策略协同，无疑是对行业的一次考验。
