关键词：化肥
调查
地区:浙江省杭州市
对象:杭州萧山农业生产资料有限公司 王仁炎
市场分析：
当地主要种植蔬菜等作物，常年有用肥需求，且用肥档次较高，农民更易接受新型肥料。因当地服务网点分布多，农民购肥方便，多随用随买。当地执法检查频繁，抽检合格率高，很少出现生产事故和工商投诉现象，市场较为有序。大品牌化肥价格透明，种植大户及部分小户倾向购买大品牌肥料，少部分小户倾向于购买小品牌化肥。
后市预测：
当地市场整体利好，尿素存在一定风险，复合肥价格将会小幅上涨，一是因为钾肥、尿素等原料价格的上涨，二是因为当地8、9月份会迎来用肥旺季，三是因为山东等地的企业面临环保整治压力，减产、限产，带动价格上涨。化肥经销的效益主要体现在资金周转速度上，资金周转越快，风险越小，所以建议经销商快进快销，不要大量储备。
调查
地区:浙江省金华市
对象:金土地农资连锁公司 钱建设
市场分析：
当地早稻已经收割，前期雨水偏多，加上台风影响，水稻出现大面积倒伏现象，增加了水稻收割难度，本来长势不错的水稻略有减产。接下来三季稻将集中用肥，大部分农民在冬季已经储备了全年所需肥料。当地农户更注重化肥的品质，使用高档化肥已经成为大势所趋。当地监管严格，市场较为有序，抽检的产品基本合格。
后市预测：
目前市场竞争越来越激烈，未来需要转变方向，一是土壤酸化的速度和程度已经达到极限的情况下，未来将以加强土壤调理为主；二是要提高化肥利用率；三是水剂复合肥通过滴灌、喷枪的方式，防止肥料流失将成为未来用肥趋势。但是目前来说，一些技术性的问题还有待探索，农民施肥观念的转变也需要一个过程。
调查
地区:浙江省安吉县
对象:农业生产资料有限公司 周智敏
市场分析：
当地主要种植白茶及少量水稻。目前处于用肥淡季，主要施高含量复合肥，所以茶农更容易接受新型肥料。当地丘陵多，耕地不多，总体用肥量不大。当地农资电商发展较快，预计未来会朝着农户、合作社方向发展。
后市预测：
预计10月份以后集中施肥。因目前茶叶价格低，茶农购肥的积极性不高，大部分会根据经济效益来进行投资，如果肥料价格太高，老百姓则不容易接受，所以化肥价格将以稳定为主，不会有大幅度的涨跌。
记者点评
本周，记者对浙江省的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到受今年第9号台风“灿鸿”及其残余云系影响，浙江省农业生产遭遇不同程度的损害，宁波、绍兴、嘉兴等沿海城市受灾严重，内陆受灾相对较轻。
记者了解到，浙江省总体销量与去年同期持平，但是有些厂家布点过密，造成经销商之间竞争激烈，差价减小，销售动力下降。因浙江省监管严格，化肥抽查合格率高，市场较为有序。
当地农户更注重化肥的品质，对大品牌化肥和新型肥料较为偏爱。大多数经销商更愿意销售通用化肥，不喜欢销售带有图案的专用化肥，因为专用肥过了作物施肥期便会积压库存，而通用肥的有效销售时间长。他们认为只有要找到需求，找到品种，加强销售工作才能提高销量。
此外，经销商更注重资金周转的速度，认为快进快销，加快周转速度，才能最大限度地降低风险，提升经济效益。
