近期，国内二铵企业仍以出口和工业用肥为主，多数企业出口待发量充裕，一般可维持一个月左右，新单洽谈中。西南、湖北地区64%二铵报价 2650-2700元/吨，华北、华东到站价则为2850-2900元/吨，新疆地区64%二铵主流到站价为3000-3100元/吨。一铵方面，价格继续高位运行，由于企业前期有部分备货，所以目前观望气氛加重，近期新单成交一般，预计进入8月份，下游中小型复合肥厂开始大规模采购。湖北地区55%粉主流出厂报价2200元/吨左右，西南地区一铵55%粉主流出厂报价2050-2150元/吨，55%颗粒出厂报价2100-2150元/吨。
国内企业话语权得到提升
长期以来，国内化肥出口的定价话语权存在问题。分散“作战”，甚至“同室操戈”，被外商轻而易举地“各个击破”。湖北鄂中化工有限公司销售办主任夏洪元告诉记者：“今年国内企业拥有一定的话语权。湖北省最大的几家二铵生产企业，如湖北三宁化工股份有限公司、湖北宜化集团有限责任公司、湖北兴发化工集团股份有限公司和鄂中，经常会一起沟通。”经过沟通后，企业会根据成本和整体市场情况共同制定一个低价，在谈判中坚守低价。”除了湖北的厂家之外，远在西南的贵州开磷集团有限责任公司、瓮福（集团）有限责任公司等企业也会如此，甚至，全国的大型出口企业都会不定期交流。“外商很精明，他们往往会采取各种手段压低价格，但是在今年，经过艰苦的谈判后，他们基本会接受中方企业给出的价格，这一方面是因为国内企业产品质量优秀，另一方面是因为国内企业‘抱团’，话语权得到提升。”年后，国内企业60%一铵FOB价格基本在410美元/吨上下，64%二铵FOB则基本保持在465-470美元/吨。“今年截至目前，核算成人民币，64%二铵到港价从未低于2750元/吨。”
55% 粉状一铵价格从5月后基本维持在2200元/吨上下，作为重要的原料，粉状一铵的价格直接影响了复合肥的价格。“从目前给出的报价看，秋季复合肥价格出现了不同程度的上涨，但是整体而言，上涨幅度不大。因为目前正处于市场淡季，厂家考虑到市场接受度和销售份额，并未把价格拉得很高。目前这个价位，厂家的利润很低。预计8月上旬之后，小麦肥备肥正式启动并逐渐进入旺季，厂家会逐步取消优惠政策。例如可能7月20日之前打款每吨优惠50元，到7月25日打款每吨优惠30元，8月15日打款没有优惠。”
秋季一铵价格继续高企
“去年由于整体拿货推迟，所以磷肥价格上涨时间较晚。今年由于政策变化，出口情况较好，边价调整直接带动磷肥提前涨价。”夏洪元表示，64%二铵在5月份就出现了150-200元/吨的涨幅。按照往年的市场情况判断，秋季小麦肥的用肥量约为玉米肥用肥量的三倍。“目前大厂的原料已经储备了60%-70%，企业尚在观望，不愿意再追加，因为一铵价格较高。但是等到8-9月份，必须要大规模生产复合肥，也必须有足够的原料供给生产。因此，在刚需的支撑下，一铵价格不会回落。”
等到秋季小麦肥行情过后，出口将再次成为磷肥生产企业的重点。“目前磷肥在国内的价格高于国际价格，所以国内生产企业不愿意降价。但是等这波行情过去之后，磷肥出口价格可能会降下来。”夏洪元如是说。按照惯例，每年11-12月份的冬储，磷肥的价格会出现回落，生产企业甚至不会考虑盈利，而是要求整个生产和销售能保持企业的正常运行即可。同样，整个冬季国际磷肥行情也会出现回落，直接影响了出口情况。
