冬储化肥的最终价格将由供需双方博弈后确定。尿素已跌至部分企业的亏损价格之内，但是目前仍无法判断价格是否处于谷底；复肥生产企业多数未出台冬储报价，中间商和基层经销商不敢轻易打款；磷肥原料价格上涨，但是否能抵消需求不佳造成的价格负面因素仍未可知；钾肥盛传国外供货商承担因征收增值税而增加的成本，后期价格会跌至征收增值税前。
尿素：无法判断谷底价格
尿素企业前期有意识上调出厂报价30-50元/吨，但是市场并不认可，目前价格已经回落。“现在尿素的报价比去年同期约低100元/吨。湖北小颗粒尿素出厂价1460元/吨，湖南到站价1500元/吨。大颗粒尿素湖南到站价1540-1570/吨。西南地区通过船运至湖南岳阳运费为60元/吨，运输至湖南更内陆的地区运费为100元/吨。在运费上涨的情况下，本省及周边地区产品价格方面有优势。”表示，即使是如此的低价，也并非意味着目前正处于尿素价格的最低点。根据市场实际情况，一是产能过剩明显。二是今年农产品(000061,股吧)收购价格不高，农民种植积极性受到打击。三是经销商每年冬储的目的是为了盈利，但是近年来冬储后第二年春天化肥价格并未令经销商获利，甚至造成亏损，因此经销商的冬储积极性降低。就目前的尿素出厂价来看，尿素价格已经在工厂亏损线以内，按照常理来说，尿素价格早已进入谷底，应该触底反弹，但是根据实际的市场表现，现在尿素价格依然深陷泥沼，现在已经无法判断后期尿素价格何时处于谷底、何时会回升，一切只能交给市场。
从7月至今，尿素行情可谓“过山车”般，但是这种“过山车”般的行情已非近年来首次，这对企业把控风险提出了更高的要求。近几年来，为了适应市场，业内企业纷纷尝试新出路，例如湖南隆科就同时扮演生产企业、中间商和种植大户等角色。“毋庸置疑，由于市场的不确定性，很多企业都在尝试延伸产业链，以求更好的发展。”但是，产业链的延伸是把双刃剑，既意味着规避风险，又意味着思虑更多。“大家都知道做贸易商很容易亏损，但是如果同时也负担着生产任务，就要考虑供应量、企业运转等问题。不过即使如此，延伸产业链也将会是多数企业的选择。”如是说。
磷肥和复肥：供需博弈决定定价
农产品收购价格不仅影响了尿素市场，同时对冬储产生巨大冲击。华北和东北地区由于农民手中尚有大量粮食作物，因此不愿意提前订化肥，从下而上直接影响冬储进度。目前生产企业收到的冬储订单稀少，打款量也大减，其中复合肥的表现最为明显。湖南省整体情况看，“尿素冬储量已达7成以上，但是复合肥冬储几乎未动。”造成这种情况的原因多样，除去最终消费者因素外，“复合肥的原料之一钾肥近期有消息称，因为国内增收增值税，其中增加的成本将由国外供货商承担，这就意味着钾肥价格将回归9月之前的价格，也意味着复肥成本将随之降低。同时，复合肥生产企业的冬储价格并不明朗，一部分企业出台了冬储政策，但并未出台价格。还有一部分企业政策和价格都未出。在价格明朗前，经销商肯定在持币观望，不会轻易打款。”预计今年冬储整体量并不会下跌，后期拿货高峰将更加集中。“预计进入12月份，生产企业会给出大概的价格，届时省级以下代理商和经销商开始大规模拿货。预计今年复肥冬储的价格和去年相差不大。”
而一铵和二铵方面，由于市场需求一般，64%二铵价格已经出现松动，一铵价格也可能随之下滑。“55%粉状一铵一般出厂报价2050元/吨，但是实际执行价格在2000元/吨左右，湖南到站价2100元/吨。本省的复合肥厂家在采购时，如果原料供应商报价超过2000元/吨，复合肥厂家会慎之又慎，不会轻易下订单。”去年，55%粉状一铵的报价在1900元/吨上下徘徊了很长时间，目前一些业内人士认为这将会是55%粉状一铵的年内落点。然而，由于原料硫磺价格上升，一铵生产企业很难接受跌破2000元/吨的价格。后期，一铵的价格将继续博弈，最终寻找一个均衡点。
整体而言，今年冬储价格将以稳或降为主基调。同时，由于前提进展缓慢，后期冬储会出现集中拿货的高峰，市场将会比现在活跃。
