关键词：复合肥
本期嘉宾：湖北三宁化工有限公司副总经理 毛国斌
现今的复合肥市场销售情况不理想，库存难以消化，经销商拿货积极性较低。一是因为原料价格的持续走低，难以支撑复合肥价格，使得经销商收益减少；二是因为农产品价格走低，使得农民对于来年的种植持观望态度，直接导致下游市场整体观望。但业内对于来年的市场行情寄予希望，认为春耕的刚需会消化一大部分现在市场难以消化的库存，为复合肥企业赢得一线生机。
复肥销售“压力山大”
“现阶段复肥销售很不理想。”毛国斌开门见山地对记者说，“比起往年同一时期，今年的销售就显得特别的困难。往年12月到1月份这一两个月期间基本是留不下什么库存的，产品往往是供不应求，甚至有的时候我们一度需要加班生产。但是今年的销售情况就差很多，库存保有量很大。”
据毛国斌介绍，现阶段复合肥市场低迷，销售困难的主要原因依然是原材料价格走低以及农产品收购价的低迷。“原材料价格不景气，虽然尿素价格现在已经不再下行了，但也基本触底。钾肥价格还在下跌，磷肥也不能支撑起复合肥的价格。”毛国斌对记者说，“而且对复合肥销售更具影响的是今年农产品的价格，农产品的价格下行，使得很多农民对于来年的农产品行情难以把握，所以没办法采购来年种植所要使用的相关农资产品，他们这一观望，对于经销商来说销售就更困难了，而经销商销售遭遇困难后，就不会轻易向厂家拿货。所以，从这个角度说现在的销售压力基本都在厂家这边了，生产厂家‘压力山大’。”
农产品种植“畏首畏尾”
毛国斌给记者算了笔账：“假设按照现阶段的市场收购价和现阶段的农产品产量来计算。湖北地区的一户农民种植油菜，收获大概在400斤/亩，收购价在1.8元/斤，除去人工和农资成本，那么最后剩下的利润也就只有200块/亩左右，收益太低。同样拿冬小麦来说，一般亩产在600到800斤的冬小麦，收购价也就0.7元/斤，农民的每亩地的收益也不过200多元，对于幸苦一年的农民来说，这点收益是没办法接受的。”因为现阶段种地收益太低，很多农民入不敷出，这也导致了一些现象，例如“抛荒”的出现。
“在湖北很多地区都出现了抛荒现象，这也不怪农民，农产品价格低，农民对于来年种植什么样的农产品就会感到迷茫，不知道该选择哪些农作物来弥补自己在今年的农业种植中损失的收益。农民这样一迷茫就容易耽误种植，也就导致了抛荒现象。”毛国斌向记者介绍说，“农民抛荒，也就不会购买相应的农资产品，所以别说复合肥的销售，基本上所有的农资销售都受到影响。”
后市销售“等春风来”
对于后市复合肥市场的相关预测，毛国斌对记者说道：“现在销售就是保持一个稳定，以保底的方式来保证经销商不亏本。这样，三宁的忠实经销商就会稳定下来，新客户也不会因为亏本弃我们而去。尽管如此，现在的经销商拿货的积极性并不能与以往同一时段相比，经销商仍旧保持观望状态，说白了整个销售链从下游开始都处在观望的态度上。都在等，等春天的到来。因为开春之后，春耕开始，农民用肥是刚性需求，虽然有抛荒的现象，但是农民不可能不种地的，所以等到春天的时候销售情况可能就会有所好转。所以说，复合肥后市就是‘只等春风来’。”
