本期嘉宾：新惠农农资公司河南分公司总经理 李亚峰
此时已至7月中旬，以往这个时候市场行情早就明朗了，政策和价格均已出台，本应该是秋季肥收款的高峰期，但是今年的市场实在是太冷了，比 2008-2009年的行情还要差，厂家暂定价不明确，经销商打款不积极。现在原料市场已经到了跌无可跌的地步，但是，复合肥厂对于原料采购仍旧谨慎，贸易商本着“宁可错过不可犯错”的原则迟迟不出手，化肥市场现阶段交易非常艰难。化肥的价格已经不由成本决定，而是需求决定，农民今年自主地减少农资投入，需肥量普遍减少；加上近期长江中下游连续的暴雨洪涝，遭灾的农民选择不补种。
重陷危机 十年一轮回
危机，既有危险也有商机。据李亚峰介绍，农资市场经过两次危机，第一次是1996-1998年，1996年取消计划调拨，1997年放开市场，1998年尿素从1600元/吨降至1200元/吨，最后降到800-900元/吨，由于对市场行情判断失误，很多公司倒闭，那些年亏损了很多供销社系统公司；第二次是2008-2009年，2006年由于农资行情良好吸引了很多个人加入这个行业，产能快速扩张，不仅上游生产企业，下游的流通企业的数量也在增长，然后金融危机席卷全球，化肥行业也不能幸免。“今年农资市场比较艰难，比全球金融危机那次还要差，今年的市场是多种因素叠加的结果。产能方面，2009年以后单质肥开始向复合肥转变，现在复合肥产量也被催起来，渠道众多，产品玲琅满目，但需求减弱，化肥市场严重过剩。资金方面，银行对农资企业贷款越来越严苛，有几家生产企业为此都停产了；下游赊销导致资金链断裂，农民没有钱给零售商，零售商没有钱给批发商，一环压一环，恶性循环。然而，这样的市场反而是优胜劣汰的契机，没有行政干预，是市场的自我调节。”李亚峰如是说。
秋季肥暂定价滞后出台
今年玉米肥整个销售期拖得非常长，往年这个时候玉米肥早就收尾，但是现阶段还有零星补货。7月中上旬，往年是交款收款旺季，而今，上游复合肥厂家采购原料谨慎，开工率不高，甚至还有很多库存没有消化，下游经销商交款非常不积极，预计销售期将向后推迟。李亚峰说：“秋季肥方面，大厂家一直在开车，中小型厂家大概要到20日之后开工，但是能开几成还不好说。至于复肥厂家给予的政策方面，原料工厂给出的价格虽到了底线，但复肥厂家仍不敢大量采购，且企业迟迟不能出暂定价，政策也只有计息保本了。作为贸易商而言，明知道价格已经到了谷底，但是本着‘宁可错过不可犯错’的原则迟迟不出手，现在是需求决定价格，不能说现在跌破成本价就成为企业采购的依据。”
农民漠视种植现象加剧
很多地区反映，今年的小麦实际收购价要比政府收购价低很多，因为政府收购小麦时要求的品级很高，农民种的小麦一般都达不到那个级别，以湖北为例，市面上卖到1元/斤的都很少。农民自己算了一笔账，1300斤/亩的收成，假设以1元/斤收购，亩收入1300元，9月份播种，成本包括种子、化肥、农药的投入，收割的机器费用和近9个月的管理，平摊到每个月回报连10元都不到，那么对于打工的农民来说，种地只是面子的事。对此，李亚峰表示，事实上，真正在土地上纠缠不清的农民越来越少了。“往年农民还会用45%均衡含量的复合肥，今年很多农民都买28-4或者28-0-6的；往年只有家里条件差的农民才会用颗粒碳铵，今年很多农民都选择这个。粮价不行，农民主动地减少农资投入。加上今年南方的水灾，往年还有补种的情况，但是今年农民本来就不想种了，遭灾了就顺势不种了。”
增值税支撑有限
7月1日后，化肥销售正式征收13%增值税。对此，李亚峰说：“对化肥价格不会有支撑，以尿素为例，去年由于电价和增值税尿素确实涨了，但是现在尿素的价格跌了很多。增值税可能会影响钾肥，但也不一定。原因有四，一是下半年是钾肥需求淡季，大田作物方面，玉米需钾很少，玉米肥以高氮为主；二是夏天到了，蔬菜可以从棚内到陆地，45%均衡养分的常规肥就足够了，也不需要那么的钾；三是钾元素有抗倒伏作用，现在经过改良的种子完全能够抗倒伏，钾肥的作用有限；四是小麦底肥方面，河北、河南、山东地区缺磷，对磷元素要求比较高，小麦肥以高磷复合肥为主，需钾少。加上市场有个预期，认为其他肥种都降价了，钾肥也要降价，所以说，即便是钾肥成本涨了，市场照样不买账。”
记者观察
现在的市场真的很尴尬，大家明明都知道现在的市场价格已经到了低谷了，可是都不敢操作。至于厂家是否给予更优惠的政策以刺激经销商拿货，开玩笑地说：地主家也没有余粮了，厂家的日子也不好过啊！
去年3月国家提出化肥零增长，那个时候化肥上项目的仍旧前仆后继，即便是知道产能严重过剩，无论是当地政府还是企业自身都乐此不疲。时至今日，今年的 “温水煮青蛙”行情，那些盲目上项目的是不是有些许后悔？这两年，上下游都会洗牌，包括下游的零售商，虽然这个过程很漫长，也许不到2020年化肥就能实现零增长了。
现在，除了承包大户还在意种地、在意收成外，那些出外打工的农民种地只是象征性的，他们选择种子化肥都是随众，对土地疏于管理，他们是真的不想用肥了。
