调查
地区:广西自治区南宁市
对象:南宁兆丰农资有限责任公司 丁卫平
市场分析：
当地7月中旬-8月中旬二季稻追肥集中用肥，桉树也有部分用肥需求，带动了尿素价格出现小幅上涨。本地尿素价格高于外省尿素，主要是因为当地尿素在当地农民心中是值得信赖的品牌，加上厂家、经销商的饥饿营销策略，使得本地尿素比外省尿素高150元/吨。复合肥方面，因即将进入收获季节，复合肥基本没有用肥需求，价格处于低位。
后市预测：
当地主要种植香蕉、芒果、蜜桔等经济作物，尤其近两年蜜桔种植面积大幅增加。因当地多为规模化种植，用肥以高端肥料为主，所以传统肥料的销量可能会缩减。目前香蕉行情比较好，主要受台风和春季倒春寒影响，香蕉有所减产，所以现在有收获的香蕉价格都较好，目前收购价格在5-6元/公斤，预计后市尽可能会上涨至7元/公斤。
调查
地区:广西自治区桂林市
对象:桂林市供销化肥有限公司 侯平友
市场分析：
当地主要种植香蕉，用肥以复合肥为主。目前主要是水稻集中追施尿素。今年农民化肥销量较往年同期有所减少，一是受近期南方大雨影响，农业生产遭受一定损失；二是种地的农民越来越少，多只种植一季水稻。此外，当地没有尿素厂家，主要销售外省运输过来的尿素大颗粒尿素，所以当地尿素价格要高于全国其他地区。
后市预测：
10月份水果收获后，果树将有用肥需求，主要以复合肥为主。侯平友表示，因现阶段农产品销售困难，农民赚不到钱，用肥的积极性有所减退，所以即使到了用肥旺季，化肥价格仍旧没有上涨空间。需求量的降低导致经销商销售很艰难，再加上当地赊销现象较为严重，并且回款困难，很多经销商表示不想继续做农资。
调查
地区:广东省封开县
对象:粤西农资经营部 黎水清
市场分析：
7-8月是当地二季稻种植期，当地市场正处于用肥旺季。但由于市场竞争过于激烈，斗价十分严重，导致部分经销商反而在用肥旺季销量不景气，惨淡经营。厂家和经销商库存难销，只能亏本去库存，再加上农副产品价格低，农民手中资金匮乏，用肥积极性差，部分旱地撂荒严重，导致化肥更是难销，今年销量较往年比下降了25%。
后市预测：
9月上旬，当地二季稻用肥将全部结束，今年用肥也将步入尾声。总体来讲，当地市场价格和销量在斗价和撂荒中呈现跌势。当前，囤肥备肥已成往事，随进随销逐步成为库存压力下惯有销售方式。因肥料库存时间长后容易出现板结等问题，零售商拿货时，更偏向新包装、新生产的肥料，所以赔本去库存保质量成为经销商销售的必然趋势。
记者点评
本周，记者对两广地区尿素、复合肥市场进行调查采访。两地当前处于用肥旺季，但受农产品价格低等因素影响，农民用肥积极性低，导致今年市场旺季不旺。
广西部分种植经济作物的地区，经销商的日子相对好过些。因为广西种植的香蕉、芒果等基本都在春节前上市，而春节前水果价格一般较为可观，所以农民用肥积极性较高。而种植大田作物的地区，因粮食价格低，且销路差，农民挣不到钱，故用肥积极性差，市场出现不同程度萎缩，经销商日子较为难过。
记者在采访中了解到，当前很多厂家整合资源，销售模式逐步发生变革，如有的厂家为代理商和经销商配置农化服务车辆、土壤检测仪、电导仪等，到田间地头为客户进行测土配方、因土施肥等农化服务，不仅销售化肥，还将业务延伸到产品、技术、服务中，以争夺客户和经销商。为提高销量，很多厂家将销售渠道下沉，如与代理商、专业合作社、协会等深入广泛合作，或直销至种植大户。
有经销商反映，正规市场竞争是不可避免的，但低浓度肥在市场斗价中几乎亏本，导致肥料造假盛行。部分地区农民有施用进口肥的习惯，于是市场上出现许多奇怪的“进口肥”，如“日本肥”“泰国肥”等。这些外国肥之前未在市场上出现过，但因农民手上资金缺乏，这些肥料供应商能够赊销给零售商，零售商再转赊给农民，所以农民愿意购买。而且，这些“假洋肥”经检验含量合格，不存在“肥料造假”，而是“产地造假”。但农民很难辨别真假，即使价格高，农民使用热情依旧很高。
记者发现，随着农民认识不断加深，农民越来越倾向于性价比高、施用简单、人工投入少的肥料，以减少投入成本。当前市场上一些控释肥、滴灌肥、具有修复功能的生物肥、有机肥等新型肥料，销量逐年上涨。有经销商说，新型肥料推广需要不断搞推广、做实验、讲技术、送服务，市场竞争激烈，稍有懈怠就会被替代。
