8月下旬，复合肥价格基本稳定，延迟了很多天的小麦肥下游市场终于有所松动，只是下游经销商的拿货积极性不高而已，当然也有经销商受前期价格一降再降的影响还在观望。今秋因为备货时间缩短了很多，所以或会出现集中购肥的情况，到时候物流的压力将会增大。此外，因为今年市场不好操作，经销商普遍反映，今秋终端市场的价格战在所难免。
复合肥价稳或出现集中拿货
因为市场越来越难操作，很多企业都是早下手，比如去年，很多企业甚至在6月份就已经敲定了下游小麦肥的备货情况，而今秋无论厂家给予多大的优惠政策，经销商仍旧观望。进入8月中旬，复合肥价格趋稳，部分地区下游市场逐渐松动。山东省单县中信农业生产资料有限公司路慧超说：“因为上半年化肥价格一降再降，经销商普遍认为早拿货和晚拿货没有区别，且早拿货的话价格反而更难谈，所以他们备货积极性不高，备货时间比往年要晚了20天左右。现在复合肥的价格基本稳定，下游经销商逐渐拿货，再往后或会出现集中的拿货情况，物流压力很大，可能会出现终端发货不及时的情况。”当笔者提及厂家是否按照订单生产时，路慧超很肯定地说不会，原因有二：一是秋季肥的销量还是比较大的，厂家按订单生产不实际；二是季节性比较强，厂家多按照以往的销量制定生产计划。
受灾区备肥推迟
河北邯郸地区今年汛期受灾，小麦受淹减产，加上当地小麦鲜有人收购，所以这一茬小麦可以说农民几乎是没有收益的，加上化肥市场低迷，经销商到现在都是谨慎观望的，终端备货还在等待。对此，河北省曲周县社联社农业生产资料公司穆爱国对笔者解释说：“当地雨水太大，除了小麦受影响外，蔬菜也有损失，彩椒产量减少了60%，去年价格0.9元/斤，今年0.6元/斤，西红柿去年每斤1元多，今年每斤只有几毛钱。上半年的时候在经济作物上农民还能施用价格高质量好的肥料，现在农民都不愿意选择好肥料了。”至于在大田作物备肥用肥情况，穆爱国告诉笔者，市场持续低迷导致备肥时间推迟是一方面，更为重要的是，今年雨水洪涝使得农作物的收成不好，不仅农民种植积极性不高，终端经销商备货的积极性也受损。今秋备肥时间推迟了20多天，往年9月中旬就能播种了，今年估计要等到10月份，大家都在观望。单质肥的销量也不好，主要是种肥同播的普及，肥料都是统一配给。
抢终端将拼价格
早在今年3月份就有业内人士预测下半年厂商在销售的时候要“放血”，而今，惨烈的价格战在所难免，已经到了你死我活的地步。穆爱国说：“现在各个厂家的价格差距也比较大，一级批发商和终端网点商对此都很慎重，大家还在看下游市场的走势，但肯定的是价格战很激烈，虽然备货还没有开始，但是抢终端早已开始，各种层出不穷的促销手段井喷，一级批发商压力很大，即便下游网点商是老客户也要各种手段去巩固，大家都很拼，因为不拼就要被淘汰。”
观察
小麦施肥以高磷为主，二铵本是此季畅销品，但是由于二铵价格不稳定，后市可能还要下滑，经销商对它也比较犹豫。复合肥价格稳定，经销商把款先打给厂家然后默默等待，所以备货时间会比较集中，物流压力会很重。好消息就是北方农民不会抛荒，经销商需要花力气在“抢终端”上，有些竞争手段令人瞠目结舌，经销商自己也无奈，明明知道此举对销售意义不大，因为大家都在做，也只能咬牙给一定的格外福利来安抚下游网点商和农民的不平衡心理。
