农资促销不能盲目做　得这样..

　有很多人讨论，现在做活动对农民越来越没有效果了，促销力度越来越大，宣传声势越来越大，但是收效越来越低，做起来很累，投入很大，真不知道如何去做了。
　　这是一个正常的现象，早些年县级电视台打一个广告，产品订货就满天飞了，再然后村子里墙上刷刷标语，贴贴广告也还算是有效果的；发现到今天有一些活动猖狂的地方，可能跳脱衣舞效果都不理想了（有些地方其实还是有效果的）；这都是因为人的审美疲劳造成的。
　　其实，不仅仅是农民会，就是厂家的订货会也是一样的，越搞力度越大，越搞越疯狂。因为，这些活动本身都是感官刺激，冲动消费的。但是，人感官刺激的时间长了就适应和习惯了。
　　这是人类的一种心理，对于一些娱乐或者刺激，时间久了就疲劳了，没有了感触。比如，路上走了一个叫花子，你给了他五千块钱，他一定会很兴奋，但是如果你连续给，坚持不断的给，天天给，你给到一年，叫花子的兴奋劲就没有了，第一次给他的那种幸福感也没有了。这就是我们说的那种习惯了。
　　也像我们有些农资企业开会，刚开始找一个酒店，后来就是旅游景点，再后来人民大会堂，钓鱼台，日本、美国、新加坡。估计再过几年，非得到月球上才可以刺激到大家。
　　所以，当活动频繁以后（不仅仅是农资，保健品什么的乱七八糟活动也在增加农民的刺激适应），农民已经习以为常，你要还想让你的活动有效果，你就必须加大你的刺激，更换不同方式的刺激，做出来一些农民以前根本就没有接触过的刺激。
　　但是，我们又知道，这都是需要钱的，并且这些钱最后还是有农民来买单的。所以，不鼓励大家这样去做，偶尔搞那么一两次轰轰人气还可以，要是真想靠这个做一辈子的生意，最后能累死你。现在那些依靠促销做起来的经销商，已经感觉到吃力了。因为，这是一个永无止境的死循环啊，你今天的活动搞了，他已经受过一次刺激了，等下一次你再用这个活动的时候，刺激就不灵了，你就要想个办法换一个刺激。别人天天用来想农业问题解决的时候，你全部都用到了想如何搞刺激上去。早晚有一天，要玩完。因为，任何人都无法保证自己的一生可以永远的新鲜有趣。
　　所以，如果想长期，踏实的把生意做下去，还是只能靠脱离了感官刺激以后，存留下来的和种地相关的价值。
　　找到农民种地的存在的需求，而不仅仅是感官上的需求。
　　比如：农民看到了某个新肥料的宣传，不懂，他能够想起来给你打个电话，或者走到你店里，问问你。
　　这需要你有相关的专业知识。
　　比如：农民地里出问题了，他就想到了，立即拿着叶子就过来找你，让你给看看。
　　这需要对病害的了解或者掌握。
　　比如：农民对一些品种不懂了，他就想到了你，立即问问你这个品种可以种不可以。
　　这需要你对产品品种的认知。
　　当然了，这些都还是初级的。
　　更高级的一点的是：
　　农民地里要用肥了，
　　过来问问你如何搭配比较合理。
　　农民地里要打药了，
　　过来问问预防打那些药比较好。
　　农民地里要收割了，
　　直接给你打一个电话，你把粮食给他们送到家了……
　　要想长久的发展，还是需要解决农民真实存在的需求的，真实存在的需求就是不管你做不做，农民都有那个需求，都需要解决那个问题，所不同的是，你没有出现的时候，农民解决那些问题是很迷茫，乱找，不知道找谁，但是，你出现了，你开始做了，农民只要遇到这些问题的时候，首先想到的就是你。
　　促销和活动是手段，但不是目的。过去农资行业，促销和活动一直是作为目的来做的，好多企业甚至都把活动促销当成重中之重的任务去做了，其他的一切都溜边站，你会发现，当行业慢慢回归理性，当农民和经销商被市场教育的成熟以后，这些企业突然就没有了方向，不知道应该如何去做了。有很多经销商也是如此。
　　活动宣传、促销，是为了让他们知道我们，而如何留住，才是应该考虑的。在宣传的时候，要想到，留下的问题，留谁的问题……

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